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Recrutement de cadre commercial : l’expertise ImpactUp

 

De nombreuses entreprises reçoivent des candidatures qui ne sont pas adaptées aux postes de cadres commerciaux qu’elles cherchent à pourvoir. Le cabinet de recrutement et de conseil ImpactUp met son expertise en recrutement de cadre commercial au service des employeurs.

Les enjeux du recrutement d’un cadre commercial

Un cadre commercial est un professionnel chargé de définir la stratégie commerciale et de la mise en œuvre de celle-ci. Il veille donc à accroître les ventes, optimiser votre chiffre d’affaires et vos bénéfices.

La fonction de cadre commercial comporte une part de management, de gestion et de supervision. Il gère et développe un portefeuille clients, participe à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, promeut l’image et la notoriété de celle-ci ou encore fixe les objectifs et les axes prioritaires. Métier exigeant, il est généralement tenu à des obligations de résultat.

Plus globalement, un cadre commercial contribuera à faire gagner des parts de marché à l’entreprise. Ainsi, ce poste requiert d’importantes responsabilités et une connaissance accrue en matière de planification, d’encadrement et de management d’équipe. C’est notamment au cadre commercial que revient la charge d’animer ses équipes de vente et de prospection, d’identifier les opportunités d’offre commerciale, de s’assurer de la cohérence de la stratégie commerciale.

Le recrutement d’un cadre commercial est une tâche qui peut vite se transformer en un parcours du combattant si l’on ne dispose pas des compétences, de savoir-faire et des ressources nécessaires. Outre la forte demande sur le marché, la recherche de doubles compétences, à la fois techniques et commerciales, compliquent la tâche des recruteurs. D’autre part, au-delà des compétences, les entreprises attendent des candidats un « tempérament » commercial capable, selon la formule consacrée, de « vendre n’importe quoi à n’importe qui ».

Compte tenu de la spécificité des missions qui incombent aux professionnels du commerce, le choix du candidat est un moment délicat. En effet, contrairement aux idées reçues, l’éloquence ne suffit pas pour faire un bon commercial. D’autres qualités sont indispensables, à savoir le sens de l’écoute, la capacité d’adaptation, l’esprit d’équipe, le tempérament, éventuellement la connaissance du secteur d’activités...

Certains candidats particulièrement doués pour mettre leur CV en valeur lorsqu’ils sont en face d’un recruteur peuvent donc s’avérer peu performants sur le terrain. Le flair d’un spécialiste expérimenté s’avère nécessaire pour identifier le réel potentiel des candidats.

Par ailleurs, il est rare de trouver des talents disponibles sur le marché ; soit ils sont en poste, soit ils sont en transition et fortement sollicités. Le recruteur doit alors déployer tout son savoir-faire pour les séduire.

Enfin, le recrutement d’un commercial impose parfois de sortir de la zone géographique dans laquelle l’entreprise est implantée. Or, il n’est pas évident de repérer des candidats de qualité sur un marché inconnu, voire à l’international dans le cas de profils plus pointus.

ImpactUp, votre partenaire pour le recrutement de commercial

Fondé par un spécialiste du recrutement et en management d’équipes commerciales et marketing, le cabinet ImpactUp se focalise depuis 2007 sur le recrutement dans les fonctions commerciales et le conseil en développement et organisation commerciale.

Notre ambition est de répondre à une problématique commune à toutes les entreprises, des PME aux grands groupes, dans tous les domaines. À ce jour, nous avons à notre actif plus de 2000 commerciaux et managers recrutés !

Pour une demande ponctuelle ou récurrente, quels que soient vos besoins, nous mettons nos compétences à votre service pour localiser, approcher et évaluer la perle rare qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

Pour cela, nous nous positionnons comme un véritable partenaire en vous proposant une solution sur mesure et un accompagnement complet sur le long terme.

Notre équipe de consultants et de chargés de recherche hautement qualifiés s’enrichit régulièrement de partenaires indépendants. Leur maîtrise de certains métiers ou environnements avec leurs exigences et contraintes spécifiques leur confère une efficacité inégalée en recrutement de profil commercial.

Par ailleurs, dans le cadre de l’approche innovante que nous mettons en œuvre pour votre satisfaction, nous investissons continuellement dans des outils modernes et performants, dont notre propre plateforme d’évaluation. Combinés à des méthodes rigoureuses de recherche, d’évaluation et de sélection des clients, ils nous permettent de réduire les délais pour un processus technique et long.