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Directeur Régional

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Directeur Régional

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

 

Profil du poste

 

Fourchette de rémunération

 

Activités Principales

Le directeur régional met en oeuvre et coordonne la politique commerciale de l’entreprise sur une zone géographique.

Élaboration d’une politique commerciale régionale

  • Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau régional.
  • Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie régionale et à son approche commerciale.
  • Cerner les réseaux de distribution cohérents par rapport à la politique commerciale.
  • Identifier des pistes de développement régional spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise.
  • Mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise
  • Mettre en place des opérations d’animation commerciale au niveau régional.
  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…

Suivi des résultats et contrôle budgétaire

  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs.
  • Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
  • Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.

Profil

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Diplômes

  • BTS action commerciale, DUT…
  • École supérieure de commerce
  • DESS sciences économiques, DESS AES, DESS CAAE…
  • Les mastères orientés commerce/gestion proposés par les écoles de commerce et d’ingénieurs

Expérience

  • Le poste de directeur régional s’adresse à des cadres disposant d’une première expérience commerciale d’au moins cinq ans sur le terrain, de préférence dans des fonctions d’encadrement.

Compétences

  • Excellente connaissance du secteur d’activités de l’entreprise et de ses principaux acteurs.
  • Excellente connaissance de l’économie régionale et de ses représentants (chambre de commerce, collectivités locales…).
  • Savoir-faire managérial afin de coacher efficacement ses équipes commerciales.
  • Connaissance des méthodes de vente et de merchandising pour épauler et conseiller ses équipes commerciales sur le terrain.
  • Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
  • Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et d’assurer un reporting efficace.

Personnalité

  • Capacité d’organisation pour piloter des projets commerciaux, planifier des plans d’action.
  • Capacité de communication et empathie pour fédérer ses équipes commerciales et l’ensemble de l’entreprise autour d’un projet commun.
  • Charisme, car le directeur régional représente l’entreprise au niveau régional et doit souvent dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Rigueur pour assurer le reporting financier et commercial auprès de sa direction.
  • Goût pour le terrain, car il doit être proche de ses équipes et suit fréquemment ses forces commerciales dans leur activité.

Fourchette de rémunération

  • Jeune cadre : entre 35 et 45 k€
  • Cadre confirmé : entre 45 et 75 k€
  • La rémunération comprend souvent une part variable importante en fonction des objectifs individuels et des résultats de l’entreprise.

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