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Chef de produit

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

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Profil du poste

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Fourchette de rémunération

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Activités Principales

Le Chef de produit ou Responsable produit, Product owner fait partie de l’équipe Marketing.

Généralement rattaché à la Direction Marketing, il a en charge une ou plusieurs familles de produits.

Interface avec l’ensemble des services concernés, R&D, fabrication, gestion, formation… il en assure l’accompagnement tout au long du cycle de vie, conception, lancement sur le marché, suivi et développement.

Études

  • Assurer une veille économique et technologique pour suivre les tendances de la concurrence et des nouveautés et tendances du marché en B to B ou B to C.
  • Collecter et exploiter les informations sur les besoins des clients issues du terrain.
  • Analyser et synthétiser les informations pour en dégager les caractéristiques de son marché.
  • Concevoir et mettre en œuvre des études de marché et de tests produits.
  • Réaliser des études ou les commander auprès des prestataires externes.
  • Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les caractéristiques d'un marché en termes d’opportunités/menaces, forces/faiblesses.

Gestion budgétaire

  • Contrôler le budget et l'ensemble des frais liés à la commercialisation du produit afin de s'assurer de sa rentabilité.
  • Optimiser l'ensemble des frais dans le but d'optimiser les profits.
  • Préparer le budget et les budgets révisés annuels.

Définition et positionnement produit

  • Élaborer les recommandations pour définir le cycle de vie du produit en fonction du mix : produit, place (stratégie de commercialisation), prix, promotion (stratégie de communication).
  • Rédiger les cahiers des charges et les rapports d’études contenant des préconisations en termes d'actions marketing et/ ou d'axes de développement.
  • Proposer de nouveaux développements produits et éventuellement de nouveaux conditionnements.
  • Élaborer les budgets et proposer les investissements à la direction générale.
  • Élaborer les prévisions de ventes (plan marketing, objectifs de vente...).
  • Définir la stratégie de communication qui accompagnera le produit.
  • Créer l'ensemble des éléments de packaging qui permettront le lancement du produit.
  • Améliorer ou innover le positionnement du produit en fonction du consommateur, de la concurrence, du marché, des contraintes techniques et réglementaires.

Lancement et animation opérationnelle

  • Mettre en œuvre les actions sur le terrain en liaison avec tous les acteurs, notamment le plan de lancement et les objectifs de retour sur investissement.
  • Concevoir des outils de marketing opérationnel d’aide à la vente (argumentaires, fiches techniques, publicité sur le lieu de vente...).
  • Définir et mettre en œuvre des plans d'action marketing (presse, relations publiques, internet marketing direct, évènements professionnels).
  • Proposer des actions alternatives pour modifier ou améliorer le cycle de vie et l’image d’un produit.
  • Suivre chaque opération, valider les ROI (retours sur investissement).
  • Suivre les ventes en permanence afin d'ajuster la stratégie marketing.
  • Assurer une veille marketing permanente, conférence, réunions, salons,...

Profil

Portrait of blonde successful businesswoman speaking by phone sitting at desk in modern office and talking to client

Diplômes

  • Formation de niveau Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur, université.) complétée par un master en marketing ou une expérience en marketing.
  • Formation de niveau Bac +2/3 spécialisée complétée par un master en marketing ou une première expérience de 5 ans minimum en marketing/vente

Expérience

  • Ce poste peut s’adresser à des jeunes diplômés qui débutent alors comme chefs de produit juniors. Il sera cependant le plus souvent accessible à des personnes ayant un à trois ans d’expérience en tant qu’assistant marketing, commercial, R&D, … idéalement dans le secteur concerné.

Compétences

  • Bonnes connaissances en marketing stratégique et opérationnel.
  • Bonnes connaissances des réseaux de distribution en B to B ou B to C.
  • Sens du terrain (relations avec la force de vente et les clients).
  • Bonne pratique des outils informatiques et statistiques, des bases de données.
  • Connaissances de la chaîne graphique (relations avec les agences de création).
  • Bonne maîtrise de l’anglais (contacts possibles avec l’étranger).

Personnalité

  • Créativité, innovation, curiosité, force de proposition.
  • Forte capacité d’analyse, capacité à appréhender un marché ou un besoin.
  • Sens du client, écoute.
  • Rigueur, organisation, esprit d’analyse.
  • A l’aise avec les chiffres.
  • Qualités relationnelles, adaptabilité.

Fourchette de rémunération

  • Débutant(e) : entre 35 et 55 K€ Variable inclus
  • Confirmé : entre 55 et 80 K€ Variable inclus
  • Les fourchettes de rémunération sont données à titre indicatif, elles varient en fonction du secteur d’activité.

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