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Attaché commercial

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Attaché commercial

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

 

Profil du poste

 

Fourchette de rémunération

 

Activités Principales

L’attaché commercial développe et entretient un portefeuille de clients afin d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Définition et identification des cibles commerciales

  • Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à développer commercialement.
  • Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché.
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés ou d’annuaires.
  • Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings…

Activité de prospection commerciale

  • Mettre en oeuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
  • Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
  • Signer et faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement commercial de clients

  • Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients.
  • Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
  • Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis

Profil

Concentrated businessman recording voice message at airport.

Diplômes

  • BTS action commerciale, BTS force de vente
  • École supérieure de commerce

Expérience

  • Ce poste s’adresse généralement aux jeunes diplômés ou aux jeunes cadres ayant jusqu’à trois ans d’expérience.

Compétences

  • Très bonne connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché : concurrence, fonctionnalités du produit ou du service…
  • Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
  • Maîtrise des outils informatiques, notamment des progiciels dédiés au reporting commercial.
  • Maîtrise des outils informatiques, notamment des progiciels dédiés au reporting commercial.

Personnalité

  • Qualités d’écoute afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son besoin.
  • Empathie et force de persuasion qui font la différence par rapport à la concurrence.
  • Sens de la négociation pour faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix.
  • Ténacité, énergie et persévérance afin de repartir après d’éventuels échecs.
  • Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients.
  • Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients. Excellente résistance au stress, car les échecs sont nombreux et la pression forte, une grande partie de la rémunération dépendant très souvent des résultats commerciaux.

Fourchette de rémunération

  • Jeune diplômé : entre 20 et 30 k€
  • Jeune cadre : entre 30 et 38 k€
  • Une partie variable significative compose cette rémunération. Elle est calculée en fonction des objectifs fixés (CA total, ouverture de nouveaux comptes, marge dégagée…).

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