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Directeur export

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

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Profil du poste

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Fourchette de rémunération

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Activités Principales

Le directeur export a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement de son employeur sur le ou les marchés «export ».

  • Définir la politique export de l’entreprise dans le cadre d’une stratégie générale définie par la direction générale.
  • Contribuer au choix stratégique de développement international (implantation éventuelle de filiales, localisation d’équipes sur les zones concernées, prise de participation dans des sociétés locales…).
  • Définir des cibles produit, pays.
  • Retenir des circuits de distribution.
  • Manager des équipes export basées en France et sur les zones de développement commercial.
  • Recruter, animer et évaluer des équipes (composées, selon leur taille, de responsables de zone export, de chefs de produit internationaux, d’assistants experts…).
  • Définir et contribuer à la mise en place d’un marketing international, en interface avec la direction marketing.
  • Définir la politique d’animation du réseau de commercialisation.
  • Contribuer à la mise en place d’actions de trade marketing.
  • Participer à l’adaptation des offres produits et services aux spécificités locales.
  • Définir ou participer à la mise en place d’une politique de communication à l’internationale.
  • Contrôler la réalisation des objectifs et la définition du plan stratégique de développement (validé par la direction générale).

Profil

Image of executive director man in formal wear sitting on table in office and looking through big window while using cell phone

Diplômes

  • École supérieure de commerce option international ou export
  • DESS affaires internationales
  • DESS management international de la PME
  • DESS langues étrangères des affaires et commerce international
  • DESS gestion de l’entreprise exportatrice
  • DESS commerce extérieur, DESS commerce international
  • DESS affaires internationales et négociation interculturelle
  • École d’ingénieurs

Expérience

  • Ce poste n’est pas ouvert aux débutants ou aux cadres juniors. Une expérience de huit ans au minimum est requise.

Compétences

  • Connaissance des contraintes réglementaires liées aux échanges de biens et services (transports, droits de douane, taxes…).
  • Connaissance des marchés export: modes de consommation, circuits de distribution, environnement concurrentiel…
  • Connaissance des caractéristiques techniques du produit ou du service commercialisé par l’entreprise.
  • Bonne culture financière afin de maîtriser les processus budgétaires et d’interpréter les ratios.
  • Connaissances linguistiques : l’anglais est la langue de travail usuelle et doit être parfaitement maîtrisé. Le plus souvent, en fonction des zones de développement export de l’entreprise, une autre langue est requise.

Personnalité

  • Aisance dans le maniement de concepts ; hauteur de vue afin de concevoir (ou de contribuer à concevoir) la stratégie export de l’entreprise.
  • Aptitudes managériales (autorité, charisme, capacité à déléguer et à contrôler, capacité à former les équipes), car les équipes encadrées sont assez importantes.
  • Aptitudes commerciales (fermeté, résistance à l’échec, combativité), car le directeur export est très généralement associé à des négociations.
  • Capacité à résister au stress, les enjeux étant habituellement très importants.
  • Bonne résistance physique, car les déplacements sont assez nombreux.

Fourchette de rémunération

  • Cadre confirmé : entre 60 et 120 k€
  • La rémunération comprend souvent une part variable importante en fonction des objectifs individuels et des résultats de l’entreprise.

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