Category Manager

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

Profil du poste

Fourchette de rémunération

Activités Principales

Le, la Category manager ou Responsable category management est chargé(e) de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité d’une ou plusieurs gammes de produits. Il définit l’offre produit et les assortiments et veille à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place en magasin.

Si l’entreprise propose également une offre de type vente à distance/e-commerce, le poste de e-category manager comporte les mêmes activités professionnelles mais recourt aux technologies nécessaires à la mise en ligne et à la valorisation de l’offre produit.

Définition de l'offre produit

  • Analyser le positionnement d'une gamme de produits ou d'une collection en lien avec la stratégie commerciale et marketing.
  • Élaborer le plan commercial chiffré ou le plan de collection pour la catégorie de produits concernée.
  • Définir l'offre produit et l'assortiment type par catégories de magasins.
  • Établir des préconisations de présentation, de positionnement et de mise en scène des produits en rayon
  • Veiller au déploiement et la bonne mise en œuvre dans les magasins ou sur le site e-commerce.
  • Mettre en place une veille commerciale et concurrentielle.
  • Se tenir informé des évolutions des produits, des tendances du marché et des attentes de la clientèle.

Animation de l'offre produit

  • Définir des objectifs annuels et les présenter à sa hiérarchie et aux services concernés.
  • Concevoir des évènements commerciaux participant à la valorisation de l'offre produit en collaboration avec les équipes marketing et commercial.
  • Développer et communiquer les argumentaires adaptés et veiller à la mise en place en magasin ou sur le site e-commerce.
  • Collaborer avec les chefs de produit pour animer l'offre : analyse des disponibilités, des performances, identification des offres produits à dynamiser.
  • Coordonner les équipes associées, style, merchandising, ventes, supply-chain, … en vue de la mise en place et de la valorisation des assortiments.

Piloter la performance

  • Gérer un budget d'achats pour une gamme de produits.
  • Piloter les indicateurs de performance commerciale des produits.
  • Elaborer des plans d’actions correctifs afin d’améliorer la présentation de l'assortiment et d'optimiser la rentabilité.
  • Construire les reportings et les présenter à sa hiérarchie.

Profil

Portrait of successful mature Asian businessman working in office

Diplômes

  • Master 2 commerce ou marketing.
  • Licence professionnelle commerce et vente, distribution, marketing...

Expérience

  • Le poste de Category manager peut être accessible à des jeunes cadres disposant d'une première expérience de deux à trois ans dans une fonction marketing ou vente. Suivant le niveau de responsabilités et les enjeux économiques inhérents au poste une expérience plus significative, d'au moins cinq années, sur un poste de gestion et/ou marketing, voire une expérience d'encadrement est parfois souhaitée.

Compétences

  • Connaissance des différentes étapes de la conception à la production puis à la distribution d'un produit.
  • Connaissance de la gamme ou de l’univers de produits.
  • Capacité adaptée et s'intégrant de manière efficace dans la gamme proposée par l'enseigne.
  • Capacité d’analyse et d'évaluation de l’offre et du positionnement produit.
  • Maitrise des outils informatiques de type tableur (Excel) et/ou bases de données
  • Connaissance des principales stratégies en matière de merchandising et/ou e-merchandising.
  • Maîtrise d’une langue étrangère souhaitée, notamment l'anglais professionnel.

Personnalité

  • Capacité d’appréhension et de compréhension des tendances, intuition.
  • Adaptabilité, capacité à travailler en mode projet avec des interlocuteurs variés.
  • Sens commercial, concret.
  • Capacité à concrétiser la présentation et la mise en valeur des assortiments.
  • Esprit de synthèse, capacité à analyser et interpréter des données chiffrées.
  • Ténacité, capacité d’influence, sens de la négociation.

Fourchette de rémunération

  • Débutant(e) : entre 30 et 50 k€ (tous ne sont pas cadres)
  • Confirmé(e) : entre 50 et 65 k€
  • Les fourchettes de rémunération sont données à titre indicatif. Les rémunérations peuvent varier en fonction du secteur, de la taille de l’entreprise ou de l’enseigne, des effectifs encadrés, du niveau d'expérience,…

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