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Métier

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Responsable du développement

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

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Profil du poste

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Fourchette de rémunération

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Activités Principales

Le responsable du développement est chargé d’orienter et de détecter les opportunités de croissance pour l’entreprise et de mettre en avant les nouveaux projets/ marchés/clients/partenaires.

Analyse/Étude des marchés

  • Faire des études, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l’entreprise : nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, nouveaux partenaires capitalistiques, technologiques ou financiers…
  • Élaborer des budgets, après validation par la direction générale, constituer et mobiliser une équipe projets interne.

Négociation, suivi, reporting

  • Négociation, suivi, reporting
  • Assurer l’animation et la stimulation des partenariats noués.
  • Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l’entreprise ; évaluer les résultats obtenus.
  • Définir les produits à placer en avant (tête de gondole, PLV) en fonction des objectifs de marge et de chiffre d’affaires.

Coordination des projets

  • Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques, partenaires financiers…), présentation du projet.

Veille et communication

  • Pratiquer une veille stratégique et représenter l’entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires…).

Profil

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Diplômes

  • BTS action commerciale, force de vente…
  • École supérieure de commerce

Expérience

  • En fonction de la formation initiale, ce poste peut s’adresser à des débutants ou à des salariés expérimentés spécialistes d’un secteur.

Compétences

  • Parfaite connaissance des caractéristiques des marchés concernés par son rayon : saisonnalité, tendances, produits leaders…
  • Maîtrise des techniques de merchandising afin d’optimiser le chiffre d’affaires du rayon : têtes de gondole, placement en linéaire…
  • Connaissance des produits afin d’arbitrer au mieux le placement sur les têtes de gondole et de conseiller les clients le plus pertinemment possible.

Personnalité

  • Qualités managériales, le chef de rayon doit être un bon patron d’équipe.
  • Dynamisme, réactivité, car les tendances et les prix peuvent changer très vite.
  • Sens de la négociation, notamment dans le cadre des relations avec les fournisseurs
  • Qualités de gestionnaire, afin d’assurer et de contrôler la rentabilité du rayon.
  • Disponibilité, aussi bien pour épauler son équipe sur le terrain que pour tenir des horaires qui sont souvent importants.
  • Esprit d’initiative, pour mettre en place des opérations spéciales, des promotions…
  • Sens commercial car le chef de rayon doit garder un contact régulier avec les clients.

Fourchette de rémunération

  • Jeune diplômé : entre 20 et 27 k€
  • Jeune cadre : entre 28 et 34 k€
  • Cette rémunération comporte une partie variable.

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