Recrutement de commercial : faites appel à ImpactUp

Le recrutement de commercial, cadre dirigeant ou exécutant, est une opération délicate ; il est préférable de le laisser aux bons soins de spécialistes. Etant donné l’importance de ses compétences et de son profil, mais aussi de son expérience dans les fonctions qui lui seront assignées, le recours à un recruteur expert sera d’une aide précieuse. Pour trouver le collaborateur qu’il vous faut, le cabinet ImpactUp est spécialisé dans le recrutement pour les fonctions commerciales depuis une quinzaine d’années.

Responsable commercial : un poste stratégique pour l’entreprise

Le métier d’agent ou de cadre commercial contribue directement à l’accroissement des ventes, du chiffre d’affaires et des bénéfices de l’entreprise.

L’agent commercial travaille directement sur le terrain en contact avec la clientèle, conformément à la stratégie élaborée en amont. Il a pour tâches principales de promouvoir les offres disponibles et l’image de son entreprise en général, de prospecter de nouveaux clients, de se mettre au service de la clientèle existante afin de fidéliser celle-ci, et bien entendu, de vendre. Il doit donc être doué pour la communication et la négociation, afin d’atteindre les objectifs fixés.

Le cadre commercial est également tenu à des résultats. Il est à la fois stratège, manager et gestionnaire. En effet, il lui incombe d’élaborer la politique marketing et commerciale de l’entreprise, afin de promouvoir l’image de celle-ci. C’est à lui de fixer les objectifs et axes prioritaires à privilégier afin d’atteindre des résultats concrets. Il est également chargé de manager et d’animer les équipes d’agents commerciaux afin de les aider à optimiser leurs résultats sur le terrain.

De la difficulté de recruter de bons profils commerciaux

Face aux exigences du métier et aux résultats attendus, le recrutement d’un commercial représente un véritable enjeu pour les entreprises. Il s’agit d’une tâche particulièrement complexe, exigeant à la fois la mobilisation d’une expertise adaptée et l’usage de certaines ressources.

En effet, un responsable commercial doit disposer d’un profil particulier, qui combine des compétences commerciales et un haut niveau technique. Il doit également présenter un tempérament combatif et négociateur, qui le rend capable d’être un vendeur efficace.

Par ailleurs, d’autres qualités humaines s’avèrent nécessaires, notamment la capacité d’écoute, la facilité d’adaptation, l’aptitude à travailler en équipe, ainsi que la connaissance du secteur d’activité, surtout s’il s’agit d’un domaine assez pointu.

De ce fait, malgré un CV attractif, il est difficile d’évaluer le réel potentiel des candidats à un poste de responsable commercial. Seul un spécialiste expérimenté est capable d’identifier les bons profils, qui pourront assurer un travail de qualité une fois lancés sur le terrain.

En outre, les meilleurs talents du marché sont fortement sollicités et font l’objet d’une véritable concurrence, ce qui complique encore plus le recrutement d’un commercial. Certains sont déjà en poste, d’autres sont en transition, mais reçoivent de nombreuses offres en même temps.

Ainsi, il peut s’avérer nécessaire de prospecter dans une zone géographique éloignée pour trouver les responsables commerciaux les plus intéressants. Le recrutement s’effectue alors dans une région différente de celle du siège de l’entreprise, ou même à l’international pour certains profils particulièrement exigeants. Dans ce contexte, l’externalisation du recrutement devient indispensable.

Les avantages de l’externalisation du recrutement

Le recrutement de nouveaux collaborateurs, y compris le recrutement de commercial, relève de la responsabilité du département des ressources humaines. Cependant, ce ne sont pas toutes les entreprises qui ont ce pôle, notamment les structures de taille modeste comme les PME. Les dirigeants de ces dernières ne disposent pas non plus forcément des compétences et du temps pour procéder au recrutement.

L’externalisation de la recherche de collaborateurs auprès de cabinets spécialisés permet de bénéficier de l’expertise de recruteurs aguerris aussi bien pour la gestion de la campagne de recrutement que pour la sélection des meilleurs candidats. Recourir aux services de professionnels vous laissera le temps de vous occuper de tâches plus urgentes et plus productives. A noter que choisir une agence de recrutement qui maîtrise parfaitement les spécificités des fonctions commerciales comme ImpactUp sera l’option la plus intéressante afin d’être sûr de trouver les personnes taillées pour les postes à pourvoir.

ImpactUp, expert en recrutement de commercial de haut niveau

Fondé en 2007, ImpactUp se concentre dans le recrutement des fonctions commerciales et marketing, et le conseil en développement des entreprises. Jusqu’à présent, nous avons recruté plus de 2000 agents et responsables commerciaux pour des PME aussi bien que des grands groupes.

Avec une expertise ciblée, nous avons pour mission de répondre à une problématique spécifique, mais commune aux entreprises de toutes les tailles. Nous sommes spécialisés dans le recrutement commercial et marketing de haut niveau :

  • Commerciaux de terrain : vendeurs (B2B ou B2C), technico-commerciaux, responsables de secteurs, etc. ;
  • Commerciaux sédentaires : conseillers clients, responsable ADV ;
  • Cadres commerciaux : directeur commercial, directeur de concession ou de magasin, responsables régionaux, etc. ;
  • Responsables marketing : directeur marketing, chef de projet, directeur de clientèle, etc.

Avec l’évolution actuelle des méthodes et stratégies de vente, nous vous accompagnons également pour trouver les meilleurs talents en digital marketing, key-accounting ou encore la gestion marketing de marque.

Qu’il s’agisse d’un besoin ponctuel ou d’un partenariat sur le long terme, nous assurons tout ou partie du processus de recrutement. De la recherche de candidat à son intégration dans son nouvel environnement professionnel, en passant par les évaluations nécessaires, nous accomplissons chaque étape de l’embauche dans les règles de l’art, en respectant vos exigences et en tenant compte du fonctionnement de votre entreprise. Nous privilégions l’approche sur mesure afin de trouver exactement le profil dont vous avez besoin, en utilisant des outils et des méthodes éprouvées.

Parmi notre gamme de ressources, il y a la plateforme d’évaluation en ligne permettant de connaître rapidement le niveau de langue de chaque candidat, lorsque vous avez besoin de recruter un commercial destiné à échanger avec des clients étrangers. Développé en partenariat avec Pipplet, un spécialiste reconnu en la matière, ce test tient compte de tous les aspects de la langue concernée, et un professeur natif se charge de la correction.

Nous avons également mis en place des outils pour évaluer les différentes compétences du candidat, incluant le potentiel commercial et managérial, mais également les aptitudes verbales, cognitives et numériques. Enfin, sachant que le français et la culture générale représentent des acquis de base indispensables pour bien exercer le métier, l’évaluation ImpactUp intègre des tests concernant ces sujets.

À l’aide de ces outils performants, nous sommes en mesure d’accomplir rapidement les aspects techniques du recrutement d’un commercial. En parallèle, ImpactUp dispose de collaborateurs expérimentés dans les ressources humaines. Notre équipe peut aussi intégrer des experts indépendants pour mieux résoudre les problématiques très pointues. De ce fait, ImpactUp assure le recrutement de commerciaux même pour les secteurs les plus spécialisés, ainsi que les grandes entreprises qui évoluent à l’international. D’ailleurs, nous comptons parmi nos clients de nombreuses firmes françaises et internationales, qui font confiance à notre expertise.

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