Le cabinet ImpactUp, garant de la réussite de votre projet de recrutement de commerciaux à Nantes
Le recrutement de commerciaux à Nantes requiert une stratégie efficace élaborée par un cabinet spécialisé dans le domaine comme ImpactUp. En effet, il est indispensable d’attirer et de fidéliser les meilleurs talents. Pour cela, nous mettons à votre disposition notre savoir-faire et notre solide expérience en la matière, afin de garantir la réussite de votre projet.
Les commerciaux, une force de vente à ne pas négliger
Toute entreprise exerçant dans le secteur commercial se dote obligatoirement d’une force de vente efficace pour faire du profit. Outre le fait de proposer de meilleurs produits et services, une société ne doit pas prendre à la légère l’apport du personnel pour le développement de ses activités. Le recrutement des commerciaux ne doit ainsi pas être négligé, ces derniers constituant l’un des piliers de la rentabilité des activités de vente et de relation clientèle de la société.
Ces professionnels seront en effet des experts dans la prospection et la fidélisation du chaland. Ce sont également de bons négociateurs et des spécialistes en communication avec la clientèle. Toutes ces raisons imposent de concevoir et d’appliquer une stratégie de recrutement adaptée. Mais compte tenu de l’enjeu des fonctions commerciales, de l’exigence et de l’évolution du marché ainsi que de la concurrence, il n’est pas toujours aisé de trouver de bons profils pour occuper tel ou tel poste et assurer avec efficacité une tâche quelconque. De plus, de nombreuses entreprises ne disposent pas d’un département spécifique chargé du recrutement de leurs nouveaux collaborateurs.
À cet effet, il convient de faire appel à un cabinet de recrutement spécialiste des profils commerciaux basé à Nantes. ImpactUp peut mobiliser tous les moyens humains et techniques nécessaires afin d’aider ses clients à dénicher rapidement les meilleurs talents, dont le profil correspond parfaitement à leurs attentes et exigences de leurs activités.
Les techniques pour repérer les bons commerciaux
Hormis leurs compétences, les bons commerciaux se reconnaissent par leurs qualités. Tout d’abord, ils ont une parfaite maîtrise des caractéristiques des produits ou services qu’ils vendent. Prendre connaissance des faiblesses et des forces de ses concurrents est aussi une seconde nature chez eux.
Par ailleurs, ils sont dotés d’un grand sens d’organisation étant donné qu’ils doivent gérer de nombreux clients en même temps, mais aussi de mettre en place plusieurs contrats commerciaux différents.
Les bons commerciaux se doivent également d’être honnêtes pour instaurer facilement un climat de confiance avec les clients et surtout pour renvoyer une image positive de l’entreprise.
En outre, ils doivent faire preuve d’une grande résistance à la pression avec leur planning chargé en rendez-vous de prospection et de négociation commerciale. Savoir gérer le stress permet aussi de surmonter les refus ou les pertes de clients.
Lors de la sélection des candidats, nous analysons les comportements de chacun à l’aide de questionnaires soigneusement élaborés, au cours des entretiens et lors de la mise en situation. Les commerciaux talentueux sont motivés, curieux, dotés d’une capacité d’écoute et d’empathie, réactifs et capables de se remettre en question et de fixer une limite (s’arrêter quand il le faut). Ils devront aussi être en mesure de répartir les différentes tâches à effectuer selon l’ordre des priorités, et afficher une ferme volonté de réussir leurs missions.
Cette méthode pragmatique nous permet d’aider les entreprises qui recourent aux services de notre cabinet de recrutement à Nantes à se doter d’une équipe de commerciaux performante.
Pourquoi faire appel à un cabinet spécialisé pour le recrutement de commerciaux
Faire appel à un cabinet spécialisé pour le recrutement de commerciaux à Nantes permet de gagner du temps et de garantir l’obtention des résultats souhaités. Il s’agit en effet du meilleur moyen de s’assurer un travail de qualité, surtout si l’entreprise ne possède pas les compétences en interne pour mener à bien cette mission ou ne dispose pas encore d’un service RH dédié. Considérant l’importance de cette fonction pour le bon fonctionnement d’une entreprise, il est primordial de la confier à des experts dans ce domaine.
Il faut savoir que l’embauche d’un nouveau collaborateur requiert un long processus particulièrement chronophage et contraignant. La description du poste, la rédaction et la diffusion multi-supports de l’annonce, la gestion des retours, le tri et la vérification du contenu des CV, la convocation des candidats, ainsi que les entretiens et les diverses évaluations, ce sont des heures de travail, et par conséquent des coûts cachés, qu’il ne faut pas négliger. En choisissant de déléguer toutes ces tâches, l’entreprise pourra se consacrer entièrement à son cœur de métier, tout en ayant l’assurance de disposer prochainement d’un collaborateur qualifié pour toute mission.
En effet, un cabinet de recrutement dispose de tous les moyens et ressources nécessaires, pour ne citer qu’une équipe de professionnels pour évaluer correctement les candidatures et ainsi identifier rapidement les profils en accord avec les besoins de l’entreprise. Confier cette mission à un professionnel permet par ailleurs de maintenir la confidentialité des recrutements, en particulier si la direction ne souhaite pas les faire connaître en interne.
Recourir aux services d’un cabinet de recrutement spécialisé dans les postes de commerciaux, c’est également accéder à un carnet de contacts et un réseau très étendu. Cela permet de contacter rapidement les candidats les plus prometteurs.
Par ailleurs, il est important d’engager le meilleur cabinet. Dans ce sens, il convient de prendre en considération certains éléments :
- L’expertise du cabinet : optez pour un prestataire spécialisé dans le secteur commercial et qui sera en mesure de trouver les types de profils recherchés.
- La taille du cabinet : à noter que les grandes structures offrent une certaine assurance, tandis que les cabinets plus modestes peuvent offrir une approche plus personnalisée et une meilleure stabilité dans les relations avec les consultants en recrutement.
- Les références et la réputation : pour avoir un aperçu de la qualité de leurs services et de leur façon de travailler. Posez des questions sur leur organisation, les dernières missions, la disponibilité et la capacité à relever les défis actuels du marché de l’emploi.
- Le feeling : une relation de confiance avec le consultant en recrutement est essentielle. Assurez-vous qu’il existe une certaine cohésion et que vous partagez la même vision quant aux besoins de recrutement de votre entreprise.
C’est d’ailleurs pour cette raison qu’un grand nombre d’entreprises de toutes tailles choisissent de se faire accompagner par le cabinet ImpactUp. Une des références sur le marché, nous avons aider des grandes structures et des TPE à cibler et à sélectionner les candidats de valeur sur des pôles d’expertise liés au marketing et au commerce : responsable de promotion des ventes, category manager, marchandiseur(euse), responsable webmarketing, ingénieur commercial, délégué commercial, chargé(e) de marketing direct.
Plusieurs de nos clients nous ont également confiés la recherche et le recrutement des profils pour occuper des postes stratégiques au sein de leurs entreprises : directeur(trice) de la relation client, sales administrator, directeur(trice) de magasin, directeur(trice) commercial(e) digital marketing manager, et bien d’autres encore. L’accompagnement des candidats pour la réussite de leur vie professionnelle fait aussi partie des domaines d’interventions d’ImpactUp.
ImpactUp, le spécialiste de référence à Nantes pour le recrutement de commerciaux
Spécialisé dans les fonctions commerciales et marketing, le cabinet de recrutement ImpactUp est qualifié pour assurer le recrutement de vos commerciaux à Nantes. Qu’il s’agisse de collaborateurs itinérants ou sédentaires, nous saurons vous dénicher les personnes les plus talentueuses, satisfaisants à l’ensemble de vos critères d’embauche. La parfaite compréhension de ces derniers est l’un des points clés de notre approche pour un recrutement pertinent.
Bien plus qu’un simple sous-traitant, ImpactUp se propose d’être votre partenaire RH dans la quête de vos collaborateurs. Nos experts vous conseillent volontiers sur les bonnes pratiques et veillent à la qualité de vos recrutements. L’efficacité de nos méthodologies vous garantit des résultats à la hauteur de vos exigences.
ImpactUp met en œuvre différentes techniques pour satisfaire à tous les enjeux des entreprises en matière de ressources humaines :
- Une plateforme d’évaluation qui comporte 4 types d’outils : TalentRelation®, TalentBusiness®, TalentAttitude® et TalentInitial® ;
- Un outil en ligne SaaS d’évaluation qui donne l’opportunité de jauger son niveau en langue étrangère proposé en partenariat avec Pipplet.
À noter que pour toutes nos interventions, nous privilégions l’écoute et nous nous attachons à respecter les exigences, les critères de sélection et les conditions d’embauche de nos clients concernant les postes à pourvoir. Ce qui nous permet de rédiger correctement les documents clés, à savoir la description de poste et l’offre d’emploi, de déterminer les moyens à mettre en œuvre pour trouver les profils correspondant à vos recherches dans les meilleurs délais (choix des supports pour la diffusion des annonces, prises de contact direct, etc.) ; pour finalement vous présenter une shortlist des candidats les plus qualifiés. Au-delà de cela, ImpactUp effectue un suivi du candidat sélectionné jusqu’à son embauche définitive.
L’évaluation des capacités des candidats s’effectue via différents tests :
- test de personnalité (ouverture, conscience, extraversion, amabilité) ;
- tests de compétence en vue de vérifier les forces et faiblesses commerciales de chaque candidat et d’évaluer sa motivation dans le domaine de la vente : aptitudes chasseur (prospection, approche client, combativité), aptitudes éleveurs (relationnel & réseau, ventes stratégiques, satisfaction client), aptitudes en négociation (compréhension des besoins, argumentation, finalisation), et habiletés commerciales (jeu commercial, affirmation, contrôle de soi) ;
- évaluation des compétences linguistiques dans tous les aspects (compréhension, prise de parole, écriture) ;
- tests d’aptitudes verbales, numériques et cognitives : analyse fine de la personnalité, des facteurs de motivation et du comportement des candidats : tests de français, et de culture générale sur plusieurs thématiques (Économie, Histoire et Politique, Arts et Culture, Actualité, Géographie et Civilisation, et Langue Française), et test de raisonnement destiné à mesurer leurs capacités à réaliser des tâches complexes et de raisonner de façon intelligente et posément.
En faisant appel à notre cabinet de recrutement pour l’embauche de vos commerciaux à Nantes, vous optez pour une prestation de qualité et un accompagnement professionnel. Nous sommes le partenaire de confiance de nombreux groupes et de différentes nationalités, convaincus par notre professionnalisme.
L’expertise d’ImpactUp
Fort d’une dizaine d’années d’existence, le cabinet ImpactUp s’est forgé une solide expertise dans le recrutement de profils commerciaux à Nantes, Paris, Lille et Toulouse. Depuis notre lancement, nous avons pu mener avec succès plus de 2 000 missions. Nous pouvons ainsi dire fièrement que nous sommes parfaitement qualifiés pour accompagner les PME et grands comptes dans leurs projets de recrutement des fonctions commerciales et marketing.
Nos consultants RH peuvent prendre en charge tout ou une partie du processus d’embauche, ce qui vous permet de gagner un temps précieux et de vous libérer des tâches fastidieuses liées aux démarches : la publication des annonces, le tri des candidatures, la présélection des candidats et le suivi pendant la période d’essai.
Notre équipe peut évaluer le potentiel de chaque profil et faire passer divers tests d’aptitudes à chaque candidat. Les points forts (sens relationnel, force de proposition) ainsi que les caractères personnels (charisme) seront pris en compte lors des tests. Ces étapes sont nécessaires pour s’assurer que les candidats présélectionnés correspondent à vos attentes.
Par ailleurs, l’intervention de notre équipe ne se limite pas au recrutement. En effet, notre offre inclut également l’externalisation commerciale : développement de stratégie commerciale, organisation commerciale avec plan de recrutement de formation et de réintégration, pilotage de l’activité commerciale à l’aide d’indicateurs de performances et d’outils CRM et organisation de séminaires, de plans de rémunération pour motiver et de teambuilding pour fédérer les équipes.
Enfin, nos consultants experts peuvent assurer le coaching de vos collaborateurs (directeur de magasin, directeur export, responsable merchandising, responsable de boutiques, etc.) afin de développer vos parts de marché.