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Cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketing

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Chasseur de tête commerciaux

Chasseur de tête commerciaux

 

Chasseur de tête et recrutement de cadres commerciaux

Près de 20% des entreprises ont recours à des chasseurs de tête pour faciliter le recrutement des leurs cadres commerciaux. ImpactUp est un cabinet de recrutement et de conseil rompu à la « chasse » des meilleurs talents commerciaux.

Recrutement des profils commerciaux 

Compte tenu de l’importance des enjeux des compétences et du savoir-faire de ces professionnels de la vente, et du nombre croissant de sociétés commerciales  qui sont à la recherche de collaborateurs, le recours à l’expertise d’un chasseur de tête pour trouver vos commerciaux est  recommandé.

Un commercial est un professionnel dont les missions vont bien au-delà de la simple vente. En effet, si sa première tâche est celle de la prospection de nouveaux clients, il doit également assurer la communication (relative aux produits et services vendus par sa société) entre ces derniers et l’entreprise, ainsi qu’entre les clients cibles et l’entreprise.

Il doit également effectuer un suivi des commandes des clients qui sont à sa charge, notamment ceux qui ont été acquis par son intermédiaire. Enfin, il doit concevoir et mettre en œuvre sa stratégie de fidélisation. Chaque commercial dispose en effet d’un portefeuille de prospects à transformer en clients et de d’un portefeuille de clients à fidéliser. Il est par ailleurs souvent payé sur la base de ses performances.

Un chasseur de têtes trouve pour vous les collaborateurs qu’il vous faut

La mission d’un chasseur de tête spécialiste en recherche de commerciaux et cadres pour fonctions commerciales est de fournir aux entreprises qui recourent à ses services des professionnels qui pourront assumer le poste d’agent ou de cadre commercial avec efficacité bien qu’ils ne disposent pas vraiment du profil requis.

Dans l’optique de dénicher la perle rare, ce spécialiste du recrutement utilise la méthode dite de l’approche directe. Il doit avant tout juger l’adéquation entre le profil du candidat et les exigences de son futur employeur. L’étape suivante consiste à passer au crible sa base de données pour trouver les profils qui répondent aux besoins du recruteur et à diffuser les offres d’emploi via les plateformes prévues à cet effet.

A la différence du consultant en recrutement, le chasseur de tête va à la rencontre des candidats potentiels qu’il estime le plus à même de remplir les critères. Pour recenser les cadres, il utilise plusieurs canaux : annonces web et presse écrite, réseaux de professionnels ou encore via le sourcing d’anciens élèves. Force de persuasion et persévérance sont des qualités essentielles à l’exercice du métier.

Une fois tous les dossiers de candidature réunis, le chasseur de têtes de profils commerciaux procède à l’étude et à l’évaluation de chaque CV. Les profils qui correspondent aux exigences du poste seront convoqués pour un entretien.

Pour les chasseurs de tête, les techniques de mises en situation, les entretiens téléphoniques, les vérifications de références sont des stratégies plus adaptées que l’entretien classique pour le recrutement de cadres commerciaux. Les noms des candidats retenus seront alors dévoilés au responsable des ressources humaines de l’entreprise qui réalisera à son tour d’autres séances d’entretien. Cela permet en outre de comprendre les réelles motivations des candidats et de réaliser un dernier tri.

Bien sûr, un cabinet chasseur de têtes vous permet de réaliser des gains de temps et de vous concentrer sur votre cœur d’activité. Votre entreprise profitera assurément des conseils avisés de ces chasseurs de têtes. Certaines agences sont également capables de vous aider dans la mise en place de votre stratégie commerciale.

Impactup, un chasseur de têtes à l’écoute de vos besoins

Fort de nombreuses références, Impactup est un cabinet de recrutement composé de plusieurs chasseurs de têtes de profils commerciaux expérimentés. Nous sommes votre principal interlocuteur dans toutes les étapes du processus d’embauche. En faisant appel à nos services, vous vous déchargez de cette tâche fastidieuse. Il vous suffit de nous confier votre recrutement et nous nous chargeons du reste.

Grâce à notre expertise, vous vous trouvez entre de bonnes mains. En seulement quelques semaines, nous vous proposerons les candidats qui méritent largement le poste d’agent commercial au sein de votre structure. Notre base de données bien garnie reste une garantie de notre efficacité. À noter que nous diffusons nos annonces dans la presse et sur des sites spécialisés.