Chasseur de tête : un expert du recrutement direct pour l’embauche de commerciaux 

Collaborer avec un chasseur de tête permet d’embaucher des commerciaux talentueux qu’on ne trouve pas forcément sur les plateformes de recherche d’emploi ordinaires, l’approche directe étant un excellent moyen de dénicher et convaincre les meilleurs profils. Si vous voulez trouver des perles rares pour renforcer vos équipes de vente, n’hésitez pas à faire appel à l’agence ImpactUp, qui utilise la méthode de la chasse de tête.

Optimiser les performances des équipes commerciales avec des professionnels qualifiés

Une entreprise qui veut maximiser ses gains et ses performances a tout intérêt à miser sur des stratégies commerciales adaptées à ses besoins. Et se doter d’équipes commerciales efficaces pour mettre la politique en œuvre et s’assurer de l’atteinte des objectifs fixés. Optimiser les performances de ces équipes implique de trouver les personnes qui vont les composer. Chacune devra être parfaitement taillée pour le poste qu’elle va occuper et pour les tâches qu’elle aura à effectuer. Par ailleurs, il faudra assurer la cohésion des équipes afin de garantir une collaboration saine et productive.

Pour réussir à former de bonnes équipes, il est préférable de faire appel à des recruteurs fiables. Chez ImpactUp, spécialiste des métiers du commerce, de la vente et du marketing, nous devenons chasseur de têtes pour des postes commerciaux s’il le faut. Notre objectif est de vous aider à trouver les collaborateurs adaptés à vos activités et à vos attentes.

Recrutement des profils commerciaux 

Compte tenu de l’importance des enjeux des compétences et du savoir-faire de ces professionnels de la vente, et du nombre croissant de sociétés commerciales  qui sont à la recherche de collaborateurs, le recours à l’expertise d’un chasseur de tête pour trouver vos commerciaux est  recommandé.

Un commercial est un professionnel dont les missions vont bien au-delà de la simple vente. En effet, si sa première tâche est celle de la prospection de nouveaux clients, il doit également assurer la communication (relative aux produits et services vendus par sa société) entre ces derniers et l’entreprise, ainsi qu’entre les clients cibles et l’entreprise.

Il doit également effectuer un suivi des commandes des clients qui sont à sa charge, notamment ceux qui ont été acquis par son intermédiaire. Enfin, il doit concevoir et mettre en œuvre sa stratégie de fidélisation. Chaque commercial dispose en effet d’un portefeuille de prospects à transformer en clients et de d’un portefeuille de clients à fidéliser. Il est par ailleurs souvent payé sur la base de ses performances.

Le commercial est donc celui qui va générer les ventes de l’entreprise et augmenter la production de celle-ci. Il est de ce fait indispensable de trouver les candidats qui disposent des meilleures techniques de prospection et de gestion optimale du portefeuille client.

Un bon candidat est capable d’optimiser ses résultats :

• Il peut présenter des performances 3 fois supérieures à celles de ses collègues ;
• Il représente une source de motivation pour son équipe, qu’il aide à relever des défis toujours plus importants ;
• Il est en mesure de véhiculer une image hautement positive de votre entreprise, grâce à son enthousiasme et son implication ;
• Il peut vous aider à créer de nouvelles offres mieux adaptées à vos cibles, car il fait preuve d’un bon sens de l’écoute auprès de votre clientèle.

Un chasseur de têtes trouve pour vous les collaborateurs qu’il vous faut

La mission d’un chasseur de tête spécialiste en recherche de commerciaux et cadres pour fonctions commerciales est de fournir aux entreprises qui recourent à ses services des professionnels qui pourront assumer le poste d’agent ou de cadre commercial avec efficacité bien qu’ils ne disposent pas vraiment du profil requis.

Dans l’optique de dénicher la perle rare, ce spécialiste du recrutement utilise la méthode dite de l’approche directe, il doit juger l’adéquation entre le profil du candidat et les exigences de son futur employeur. L’étape suivante consiste à passer au crible sa base de données pour trouver les profils qui répondent aux besoins du recruteur et à diffuser les offres d’emploi via les plateformes prévues à cet effet.

A la différence du consultant en recrutement, le chasseur de tête va à la rencontre des candidats potentiels qu’il estime le plus à même de remplir les critères. Pour recenser les cadres, il utilise plusieurs canaux : annonces web et presse écrite, réseaux de professionnels ou encore via le sourcing d’anciens élèves. L’utilisation des divers canaux consiste à inspecter méticuleusement les candidats potentiels qui recherchent activement un poste vacant, mais aussi ceux qui ne sont pas directement à l’écoute du marché. Ceux-ci restent souvent en veille et peuvent soudainement révéler un intérêt pour des offres attrayantes. Afin de mener une recherche exhaustive et ne rater aucun des bons candidats, le chasseur de têtes doit parfaitement maîtriser les recherches booléennes. Force de persuasion et persévérance sont également des qualités essentielles à l’exercice du métier.

Une fois tous les dossiers de candidature réunis, le chasseur de têtes de profils commerciaux procède à l’étude et à l’évaluation de chaque CV. Les profils qui correspondent aux exigences du poste seront convoqués pour un entretien.

Pour les chasseurs de tête, les techniques de mises en situation, les entretiens téléphoniques, les vérifications de références sont des stratégies plus adaptées que l’entretien classique pour le recrutement de cadres commerciaux. Les noms des candidats retenus seront alors dévoilés au responsable des ressources humaines de l’entreprise qui réalisera à son tour d’autres séances d’entretien. Cela permet en outre de comprendre les réelles motivations des candidats et de réaliser un dernier tri.

Par ailleurs, le chasseur de tête est connu pour sa capacité à approcher directement les profils les plus talentueux. Il mobilise son réseau professionnel et personnel pour repérer les perles rares, et s’active pour les convaincre d’intégrer l’entreprise qui recrute. La société elle-même ne peut le faire, car il serait illégal de débaucher l’employé d’un concurrent. Seuls les professionnels du recrutement peuvent, sous certaines réserves, user de ce genre d’approche.

Bien sûr, un cabinet chasseur de têtes vous permet de réaliser des gains de temps et de vous concentrer sur votre cœur d’activité. Votre entreprise profitera assurément des conseils avisés de ces chasseurs de têtes. Certaines agences sont également capables de vous aider dans la mise en place de votre stratégie commerciale.

Impactup, un chasseur de têtes à l’écoute de vos besoins

Fort de nombreuses références, Impactup est un cabinet de recrutement composé de plusieurs chasseurs de têtes de profils commerciaux expérimentés. Nous sommes votre principal interlocuteur dans toutes les étapes du processus d’embauche. En faisant appel à nos services, vous vous déchargez de cette tâche fastidieuse. Il vous suffit de nous confier votre recrutement et nous nous chargeons du reste.

Grâce à notre expertise, vous vous trouvez entre de bonnes mains. En seulement quelques semaines, nous vous proposerons les candidats qui méritent largement le poste d’agent commercial au sein de votre structure. Notre base de données bien garnie reste une garantie de notre efficacité. À noter que nous diffusons nos annonces dans la presse et sur des sites spécialisés.

L’accompagnement des candidats est une autre des missions d’ImpactUP pour l’atteinte de leurs objectifs professionnels. ImpactUP met en œuvre des méthodologies éprouvées pour dénicher le candidat idéal, conformément aux exigences du recruteur :

• une plateforme d’évaluation qui comporte 4 familles d’outils : TalentInitial®, TalentAttitude®, TalentBusiness® et TalentRelation® ;
• un outil en ligne SaaS d’évaluation qui permet de jauger son niveau en langue étrangère proposé en collaboration avec Pipplet.

Parmi nos clients se trouvent de nombreux groupes de France et d’ailleurs, convaincus par notre professionnalisme.