Technico-commercial

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Categorie: Fonctions Commerciales

Activités Principales

Profil du poste

Fourchette de rémunération

Activités Principales

Le/la technico-commercial(e) est l’interlocuteur(trice) clé entre l’entreprise et ses clients sur des produits ou services à forte composante technique. Il/elle comprend les besoins des clients, propose des solutions adaptées, et les accompagne dans leurs choix, tout en assurant le développement du chiffre d’affaires. Doté(e) d’une double compétence technique et commerciale, il/elle intervient aussi bien en amont (prospection, étude de besoins) qu’en aval (négociation, suivi client).

Analyse des besoins clients

Identifier les besoins techniques et fonctionnels des clients ou prospects.
Réaliser des audits ou diagnostics techniques sur site ou à distance.
Apporter un conseil expert sur les solutions les plus adaptées.

Développement commercial

• Développer et suivre un portefeuille clients (prospection, fidélisation).
• Élaborer des propositions techniques et commerciales sur-mesure.
• Répondre aux appels d’offres, rédiger les offres commerciales et assurer leur suivi.

Négociation et vente

Mener les négociations en tenant compte des contraintes techniques et commerciales.
Conclure les ventes et s’assurer de la satisfaction client.
Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale (CA, marges, prévisions).

Veille technique et coordination

Se tenir informé(e) des innovations technologiques et des évolutions produits.
Collaborer étroitement avec les équipes R&D, production ou installation.
Participer à des salons, démonstrations et formations techniques.

Profil

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Diplômes

Bac +2 à Bac +5 selon la technicité des produits.
BTS technico-commercial, DUT Génie industriel, licence professionnelle ou école d’ingénieur avec une appétence commerciale.

Expérience

Une première expérience dans la vente de produits techniques est souvent demandée.
Une expertise dans un secteur spécifique à l’entreprise (industrie, BTP, électronique, etc.) est un plus.

Compétences

Bonne connaissance des produits et de leurs applications techniques.
Excellentes qualités relationnelles et sens de l’écoute.
Capacité à vulgariser les aspects techniques pour les clients.
Maîtrise des outils de vente, CRM, et des techniques de négociation.
Sens du service client et orientation résultats.

Personnalité

Esprit de synthèse et d’analyse
Goût du terrain et de la relation client
Rigueur et organisation
Dynamisme et persévérance
Adaptabilité face à des interlocuteurs variés

Fourchette de rémunération

Jeune diplômé : entre 30k et 40k €
Jeune cadre : : entre 45k et 65k €

La rémunération se compose d’une part fixe et d’une part variable liée aux objectifs commerciaux. Des avantages complémentaires peuvent s’ajouter : véhicule de fonction, primes, participation…

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