Recrutement de commerciaux : misez sur l’expertise d’ImpactUp
Toute entreprise qui souhaite procéder au recrutement de commerciaux doit disposer d’une stratégie bien définie. L’option la plus intéressante consiste à faire appel à un cabinet qui maîtrise les enjeux de ce type d’opération. Si vous cherchez un partenaire compétent et expérimenté, vous pouvez vous adresser à ImpactUp. Nous vous apportons l’expertise nécessaire pour vous aider à trouver des collaborateurs en parfaite adéquation avec vos attentes.
Les postes commerciaux : des atouts pour le développement de l’entreprise
Les fonctions commerciales font partie des piliers et des moteurs de l’entreprise. Elles assurent un rôle stratégique dans toutes les activités génératrices de revenus et dans le développement général de la structure. Les missions des personnes qui assument les postes dans ces domaines consistent notamment à mettre en place des relations productives avec les clients, à en trouver de nouveaux, à améliorer et à maintenir la collaboration avec eux. Il s’agira donc également de les fidéliser.
Le recrutement de commerciaux est une opération délicate compte tenu de l’importance de leurs compétences et de leur savoir-faire. D’où la nécessité de recourir aux services d’un cabinet spécialisé comme ImpactUp.
Ces agents doivent maîtriser les stratégies de vente et de négociation pour optimiser les ventes (et les chiffres de vente) des produits et des services proposés par l’entreprise. De plus, ils se positionnent en tant que véhicules de l’image de la société et de ses marques, dont ils doivent promouvoir la notoriété auprès des clients et du public.
Enfin, leur aptitude à appréhender les tendances du marché leur permet de découvrir et de multiplier les possibilités commerciales. Ils peuvent aussi prendre part au développement des politiques de vente adaptées aux besoins et aux objectifs de l’entreprise, mais également des stratégies qui aideront à maintenir la compétitivité face à la concurrence.
Trouver des collaborateurs pour les fonctions commerciales : une démarche ardue
Avec l’évolution des besoins et des compétences requises pour assumer les postes dans le domaine avec efficacité, le recrutement d’agents commerciaux peut vite se transformer en un parcours du combattant. De plus, les entreprises à la recherche de ce type de collaborateurs doivent tenir compte de plusieurs autres facteurs en plus du savoir-faire et de l’expérience dans le secteur.
Certains domaines font actuellement face à une pénurie de candidats, due à une forte demande sur le marché. Dans d’autres cas, les particularités techniques des postes, les missions et responsabilités qui sont rattachées aux postes ainsi que les spécificités des profils requis rendent difficile la recherche. L’opération peut également s’avérer complexe lorsqu’il s’agit de trouver des collaborateurs pour des places dans d’autres villes ou régions.
Par ailleurs, l’entreprise ne dispose pas toujours des compétences internes pour procéder elle-même au recrutement de ses commerciaux. Pour assurer le bon déroulement du processus, faire appel à un cabinet spécialisé constitue une alternative à considérer. L’externalisation de cette tâche fait partie des solutions les plus intéressantes avec les avantages pratiques et économiques qu’elle offre. ImpactUp est au service des entreprises pour ce type de mission délicate depuis de nombreuses années.
Les étapes du processus de recrutement
Un recrutement de commerciaux pour combler des places vacances dans les fonctions commerciales implique de connaître parfaitement les enjeux des postes, mais également les capacités et savoir-faire requis ainsi que les atouts personnels nécessaires pour ceux qui vont les occuper.
Il faudra donc étudier soigneusement le poste et ses défis afin de pouvoir identifier le profil du candidat idéal de la manière la plus précise possible. Il faudra ensuite dresser en détail ce portrait puisqu’il va figurer dans l’offre d’emploi.
Rechercher des collaborateurs qui répondront parfaitement aux besoins de votre entreprise constitue ainsi une tâche chronophage. Après l’analyse du poste et l’établissement du profil du candidat, il faudra passer à la rédaction de la proposition de poste.
Pour maximiser les chances de recevoir des dossiers intéressants, elle doit être claire et sans fioritures. Il faudra également bien choisir les canaux de diffusion afin d’atteindre efficacement les cibles. Les possibilités sont aujourd’hui nombreuses : le site web de l’entreprise, la presse et les plateformes en ligne spécialisée, les réseaux sociaux (publics et professionnels), etc.
Le recrutement de commerciaux, tout comme celui des autres collaborateurs des postes-clés dans une société, demande à la fois des compétences et une stratégie adaptée. Les structures qui souhaitent effectuer cette opération par ses propres moyens devront tenir compte du fait qu’elle va probablement devoir mobiliser plusieurs personnes jusqu’à ce qu’elle ait trouvé les candidats qui correspondront aux postes à pourvoir.
En effet, il faudra collecter, étudier et trier les dossiers reçus. Ensuite, il convient d’appeler ceux qui auront été sélectionnés pour faire passer les entretiens. Enfin, effectuer les procédures d’embauche pour ceux qui auront été retenus.
Compte tenu du temps et des ressources humaines et techniques pour mener à bien une campagne de recrutement, le recours à des spécialistes comme ImpactUp représente la meilleure solution. Nos consultants sont des experts dans leur domaine.
Comment mener un processus d’embauche pour des postes délocalisés ?
Pour les entreprises qui disposent d’antennes ou de filiales dans d’autres villes ou régions, le recrutement de commerciaux peut encore être plus compliqué. En effet, elles ont le choix entre procéder à une prospection en vue d’y envoyer une personne qui est déjà dans la structure ou pas, ou d’effectuer une recherche sur place, autrement dit dans les localités où se trouvent ses succursales.
Plusieurs pistes peuvent être exploitées pour dénicher les candidats parfaits pour le poste vacant. Vous pourrez par exemple miser sur le contenu de l’offre d’emploi. Les informations sur la place à pourvoir doivent être les plus claires et les plus transparentes possibles.
Il devra en être de même pour le profil demandé et pour les différents avantages dont pourront bénéficier les candidats choisis, et ceux qui sont relatifs au fait de rejoindre l’entreprise (pour les nouveaux notamment). Si vous avez prévu d’envoyer des collaborateurs qui sont déjà dans la société, vous avez intérêt à mettre en avant tous les atouts du poste et de la région ou de la ville afin d’encourager les candidatures.
Le processus d’embauche devra être soigneusement préparé, notamment pour les étapes qui suivent la sélection des dossiers. En d’autres termes, tout doit être organisé à l’avance pour faciliter le recrutement de vos commerciaux à distance. Les entretiens pourront être effectués par visioconférence, et les différents tests (vérification des connaissances et de personnalité et/ou psychotechniques) avec des outils collaboratifs.
Il est évident que sans des compétences et de l’expérience dans le domaine, procéder à la recherche et à l’embauche de collaborateurs pour des postes délocalisés ne sera pas facile. C’est la raison pour laquelle ImpactUp propose aux entreprises la possibilité de s’occuper de tout ou partie de la campagne de recrutement. De plus, vous bénéficierez de notre expertise dans les fonctions vente, commerce et marketing.
Pourquoi faire appel à des recruteurs spécialisés ?
Confier la recherche de nouveaux collaborateurs à des professionnels permet de bénéficier de divers avantages. Pratique d’abord étant donné que vous n’aurez pas à demander à plusieurs personnes au sein de l’entreprise de s’occuper du recrutement de vos commerciaux. En externalisant le recrutement auprès d’une agence spécialisée, vous économiserez du temps et vous pouvez vous concentrer sur vos principales responsabilités. Vous éviterez également à d’autres collaborateurs de devoir revoir le planning pour aider au recrutement. Et pour la recherche de candidats dans les antennes délocalisées, un cabinet de recrutement sur place sera la meilleure option.
Vous adresser aux recruteurs d’ImpactUp optimisera vos chances de trouver les personnes dont vous avez besoin. Nous pouvons nous charger de tout ou partie de votre campagne de recrutement en toute confiance. Nous sommes spécialisés dans les métiers du commerce, de la vente et du marketing. Nos consultants recruteurs ont pratiquement tous déjà travaillé dans ces domaines et maîtrisent parfaitement les différentes particularités et exigences des postes s’y rapportant. Ils sauront éplucher les dossiers et détecter les meilleurs postulants. Si vous le souhaitez, nous pouvons également faire passer un premier entretien avant de vous soumettre les candidats méritants. Nous pouvons aussi nous charger des procédures d’embauche.
Comment choisir une agence de recrutement ?
La sélection du cabinet qui s’occupera du recrutement de vos agents commerciaux est à faire avec soin. De ses compétences et de son savoir-faire va dépendre le bon déroulement du processus. Par ailleurs, trouver un prestataire efficace et fiable vous évitera de mauvaises surprises. Plusieurs éléments doivent ainsi être pris en compte pour dénicher ce partenaire.
Le premier critère à considérer est le niveau d’expertise et l’expérience du cabinet dans tous les domaines qui touchent de près ou de loin aux fonctions commerciales, à l’instar l’ImpactUp. Mais il doit aussi avoir de bonnes connaissances des activités de votre entreprise, du marché sur lequel vous vous êtes engagé et ceux que vous souhaitez conquérir (surtout si vous comptez embaucher pour la mise en place d’une filiale dans une autre ville ou une autre région).
Vous devrez également vous renseigner sur les procédures de recrutement de commerciaux et les processus d’évaluation qui seront employés pour votre projet. Par précaution, il est essentiel de s’informer sur la réputation du cabinet, sur le niveau de satisfaction des entreprises qui ont déjà eu recours à ses services ainsi que sur les ressources qui seront déployées pour la prise en charge de votre projet. Vous devrez tenir compte des moyens humains, techniques et technologiques ainsi que sur les méthodes de sourcing employés.
Enfin, il faudra aussi miser sur la communication avec le prestataire. Pour faciliter la collaboration, vous devrez choisir un cabinet qui privilégie la transparence dans les informations et l’engagement envers ses clients. Il doit savoir être à l’écoute de vos besoins et de vos attentes, mais également de vos suggestions. La comparaison s’impose souvent entre plusieurs prestataires afin de trouver celui qui pourra répondre à vos exigences. Pour le recrutement de commerciaux pour des postes délocalisés, la solution la plus simple est de faire appel à une agence sur place.
Un spécialiste des métiers du commerce, de la vente et du marketing en France
Chez ImpactUp, nous pouvons vous aider à trouver des candidats de valeur pour assumer des postes liés à des pôles d’expertise dans les domaines du marketing et du commerce : chargé(e) de marketing direct, ingénieur commercial, responsable de promotion des ventes, marchandiseur(euse), category manager, délégué commercial, business developper, etc. Vous pouvez également nous confier la recherche de votre key account manager, directeur (trice) de magasin, digital marketing manager, sales administrator, directeur (trice) de la relation client, et autres hauts responsables au sein de votre structure.
Nous avons ainsi fait du recrutement de cadres commerciaux, de professionnels de la vente et du marketing notre cœur de métier. Nous avons ouvert des antennes dans plusieurs villes de France pour nous rapprocher des entreprises, nous sommes présents notamment à Paris, Nantes, La Rochelle, Toulouse, Bordeaux, Lyon et Lille. L’objectif étant de permettre aux entreprises implantées un peu partout en métropole de recruter dans ces villes sans avoir à organiser le déplacement pour s’occuper de cette opération. À noter que nous pouvons nous charger de la recherche et de l’embauche de professionnels destinés à travailler sur le terrain (points de vente, commerciaux itinérants, etc.) que de ceux qui auront des postes sédentaires.
Recrutement traditionnel et chasse de tête
Il est également utile de préciser ici que les recruteurs d’ImpactUp peuvent endosser le rôle de chasseur de tête en cas de besoin. Nous privilégions cette méthode pour le recrutement de commerciaux et d’autres professionnels de la vente et du marketing lorsque les stratégies classiques ne donnent pas les résultats escomptés ou en cas de besoin urgent de pourvoir un poste aux caractéristiques peu communes.
Les atouts d’ImpactUp pour le recrutement
ImpactUp est un cabinet de recrutement des métiers commerciaux fiable. Nous disposons de plus de vingt ans d’expérience dans le domaine. Nos méthodes de travail respectent rigoureusement la réglementation en vigueur. De plus, nos consultants triés sur le volet savent faire preuve de sérieux et de professionnalisme dans l’exercice de leurs missions. Ce qui nous a valu la confiance de nombreuses entreprises françaises et étrangères.
Et outre les compétences de nos recruteurs, nous déployons également des moyens technologiques pour garantir la valeur des candidats que nous proposons aux entreprises qui recourent à nos services : Un service en ligne SaaS pour l’évaluation des capacités en langues étrangères des candidats et les améliorer si besoin est d’une part, et une plateforme d’évaluation de compétences qui repose sur 4 types d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude®.
En plus du recrutement, ImpactUp est également un partenaire à privilégier pour le conseil et le développement commercial. Nous pouvons vous accompagner pour la définition de votre stratégie commerciale, pour la mise en place de l’organisation commerciale de votre entreprise, pour le pilotage de vos projets, etc.
Les autres prestations d’ImpactUp
Le cœur de métier d’ImpactUp est d’aider les entreprises à trouver les collaborateurs dont elles ont besoin pour assumer les fonctions commerciales et marketing. Mais outre le recrutement de commerciaux et d’autres professionnels du commerce, de la vente et du marketing, nous nous adressons également à ceux qui cherchent du travail dans ces domaines. Des offres d’emploi sont en effet régulièrement publiées sur notre site. Bien entendu, nous accompagnons les postulants dans leurs démarches dès lors que leur candidature est retenue.
Par ailleurs, ImpactUp propose aussi des formations à destination des responsables des ressources humaines et des équipes opérationnelles. Les programmes sont essentiellement axés sur 3 principaux axes :
- le recrutement avec une formation à la mise en place d’un processus de recrutement adapté à la structure, sur la définition d’un profil type, sur la rédaction de description de poste et de rédaction d’annonce, sélection des canaux de diffusion, sur l’utilisation et l’interprétation des tests… ;
- le management avec le développement des softs skills et enseignement des dernières méthodes de management ;
- et le style comportemental avec le développement des aptitudes commerciales et managériales par la technique du Disc de Marston et la maîtrise de la couleur dans la communication non verbale.
L’objectif de ces formations est entre autres de permettre à ces professionnels d’améliorer leurs compétences dans le domaine de la gestion des ressources humaines. Nous proposons des sessions de formations sur mesure pour apporter une réelle plus-value à l’entreprise. Vous trouverez plus d’informations concernant ces formations sur notre site.
Qui sommes-nous ?
ImpactUp possède un bureau central à Paris et des antennes réparties stratégiquement dans 6 villes sur le territoire métropolitain. Il est aujourd’hui un des acteurs majeurs du recrutement de commerciaux, des fonctions marketing et des postes de managers.
Avec plus de 20 ans d’expérience, nous avons mis en place une méthodologie unique et modulable pour le recrutement des postes stratégiques qui a déjà satisfait de nombreuses entreprises, PME et grands groupes.
Le cabinet a été reconnu pour la sixième année consécutive comme meilleur recruteur de managers et spécialistes par Les Échos/Statista. L’enquête annuelle réalisée en collaboration par Les Échos et Statista est un baromètre reconnu du climat des affaires en France qui comprend un palmarès des entreprises ayant affiché les meilleurs résultats de l’année.