Entreprise

Notre client est une entreprise de conseil.
Sa vocation est d’accompagner ses clients sur les problématiques de digitalisation des processus et de modernisation du travail d’équipe.
Experte dans son domaine, elle propose une approche globale et sur mesure alliant maîtrise des outils et haut niveau de compréhension des écosystèmes et enjeux de ses clients.  
Structure à taille humaine, au sein de laquelle une équipe partage des valeurs de sincérité, d’exigence, de simplicité, elle favorise l’engagement et assure à chacun une grande autonomie dans l’exécution de ses missions.
Pour répondre à ses objectifs de croissance, elle souhaite aujourd’hui recruter : Un(e) Responsable de comptes Banque.

Poste

Sous la responsabilité d’une Directrice régionale vous prenez la responsabilité complète d’un portefeuille de grands comptes bancaires.

  • Vous définissez votre stratégie commerciale et élaborez votre plan de comptes,
  • Vous analysez votre portefeuille et l’environnement afin d’y détecter les opportunités business et les cibles stratégiques à investir,
  • Vous accompagnez vos clients afin de leur apporter des solutions innovantes visant à améliorer leur organisation et leur compétitivité,
  • Vous structurez les offres, négociez les conditions financières et contractuelles et en assurez le closing,
  • Vous pilotez un(e) Account Manager, organisez son activité et veillez au développement de ses compétences,
  • Vous contribuez d’une manière permanente au développement de notre influence et de nos positions sur les comptes dont vous avez la responsabilité,
  • Vous participez aux différents évènements, salons, conférences, professionnels et développez notre influence sur les marchés,
  • Vous assurez une veille technologique et concurrentielle permanente régulière et effectuez les reportings à votre hiérarchie.

Profil

Issu(e) d’une formation supérieure (Bac + 5 impératif), grande école de commerce et management, MBA ou ingénieur, vous disposez d’une expérience de 6 ans minimum en vente de solutions et/ou produits à valeur ajoutée, conseil, IT, SSII, idéalement acquise en environnement bancaire.
Rompu(e) à la négociation et à la vente en cycle long, vous savez construire un plan de comptes et piloter un portefeuille d’affaires.
Hauteur de vue, capacité d’analyse, orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités à concevoir, formaliser et convaincre des interlocuteurs de haut niveau
Excellente présentation, vous disposez d’un très bon niveau de communication écrite et orale et savez créer l’intimité nécessaire à l’établissement de partenariats long-terme. 
Esprit entrepreneurial, opérationnel(le), vous aimez les challenges et souhaitez démontrer vos talents dans une entreprise qui laisse sa place à l’initiative personnelle.
Vous maitrisez l’anglais.
Nous vous proposons d’intégrer une entreprise à taille humaine en très forte croissance qui vous permettra d’y évoluer rapidement.

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