linkedin impactup twitter impactup rss impactup

Recruitment agency specializing in business development & consulting

Recruitment
Assessment
Selection
Consultancy

Recruiting Sales reps
Sales managers
Marketing personnel

Commercial, un emploi à la portée de tous ? - Sourcéa, Interview de Pascal Larue

Article diffusé par le site emploi Sourcea L'emploi de commercial est-il à la portée de tous ? Un bon bagout suffit-il pour faire sa place dans le métier ? Sourcea a demandé son avis à Pascal Larue consultant senior d'Impact Up, cabinet spécialisé dans le recrutement de commerciaux. « La qualité numéro 1 d'un commercial, c'est bien sûr le relationnel », explique Pascal Larue, consultant senior d'ImpactUp, cabinet spécialisé dans le recrutement de commerciaux. « Il faut être capable de communiquer, de parler et d'écouter pour comprendre le client. Le commercial c'est avant tout celui qui est capable de comprendre : le commercial baratineur, ça n'existe plus ». Mais comprendre ça ne suffit pas. Un bon commercial c'est celui qui sait transformer un besoin exprimé par un client en offre de service. « Et puis, quelque soit l'emploi commercial concerné, il faut être capable d'aller au bout et de conclure une vente », précise Pascal Larue. La formation : un plus pour l'emploi Être capable de convaincre ne s'apprend pas forcément au cours d'études spécifiques. Un commercial sédentaire ou un commercial terrain peut donc a priori exercer son métier sans diplôme particulier. « Le niveau d'études demandé est de plus en plus exigeant », précise néanmoins Pascal Larue. Avoir un DUT techniques de commercialisation, un BTS action commerciale ou un diplôme d'école de commerce est un atout indéniable pour trouver un emploi dans ce type de fonction. « Cela apporte des qualités d'organisation, les personnes diplômées sont plus structurées et sont capables de s'appuyer sur d'autres choses que le ressenti. Elles savent utiliser des outils de gestion des relations client, intégrer des catalogues, …. », indique Pascal Larue. Bref, elles vont plus vite dans la gestion des dossiers. Avoir un bon relationnel est un préalable à tout emploi commercial. Mais ce n'est plus suffisant.
Catégorie: 
News

A lire aussi sur notre blog

Félicitations à notre Jeune Diplômée !

Nous sommes très heureux de vous annoncer qu’après une année d’intense travail, Séverine Mariotte devient notre première Jeune Diplômée. Après des études juridiques et une quinzaine d’années d’expérience commerciale, Séverine a rejoint notre...
En savoir plus

Le quotidien Les Echos récompense Impactup

Nous sommes très heureux de voir figurer Impactup au palmares du quotidien Les Echos qui récompense cette année les meilleurs cabinets de recrutement. Cet encouragement nous poussera à aller encore plus loin en 2018. Merci à tous nos clients et...
En savoir plus

Impactup recrute et déménage

Le cabinet Impactup recrute et s'installe au coeur du Marais à compter du 1er Décembre 2017.   Après 10 années de fidélité au 6ème arrondissement, notre siège traversera la Seine pour rejoindre un nouveau lieu stimulant et...
En savoir plus

Directeur régional - Compétences et qualités

Interview d'Emmanuel Laquerrière, associé du cabinet Impactup. 
En savoir plus

1000 Followers !

Il y a un an presque jour pour jour nous ouvrions notre page Linkedin, vous êtes aujourd’hui plus de 1000 à nous suivre ! Créée afin de communiquer à ses membres, l'actualité générale de notre cabinet, conseils, informations, ainsi qu'...
En savoir plus

Impactup aux Francofolies de La Rochelle

L'idylle entre Impactup et les Francofolies de La Rochelle se poursuit pour la 6ème année consécutive. Le cabinet est heureux de soutenir la création et le talent lors de ce bel événement où nos équipes seront présentes. Vive les...
En savoir plus