Entreprise
Notre client est aujourd’hui leader de la pièce détachée automobile et poids lourds en France et en Europe.
Riche d’un catalogue d’1 million de références et d’un maillage couvrant tout le territoire national, il offre à ses clients la plus grande rapidité d’exécution et de service possible.
Sur ce marché, les enseignes de distribution spécialistes représentent un enjeu stratégique.
Afin de consolider ses positions et d’accélérer son développement, la Direction Poids Lourds cherche à recruter un(e) : Chef de projets grands comptes
Poste
Rattaché au Directeur des comptes stratégique, vous participez au développement de la relation commerciale entre le réseau et les clients grands comptes, à ce titre :
- Vous analysez le marché et partagez avec votre hiérarchie les cibles « grands comptes » à investir prioritairement,
- Vous suivez, animez et développez l’activité du portefeuille existant,
- Vous identifiez les potentiels de développement et prospectez ces derniers dans le respect de la politique commerciale et des standards du réseau,
- Vous travaillez en appui des responsables grands comptes régionaux et les assistez dans l’élaboration des offres,
- Vous vous assurez du déploiement et de la mise en place des accords centrales et veillez notamment à la bonne application de la politique tarifaire,
- Vous collaborez avec le responsable pricing afin d’améliorer la pertinence et la rentabilité des offre grands comptes et comptes clés,
- Vous participez à l’élaboration et à l’animation des différentes réunions clients et internes,
- Vous représentez l’entreprise dans les différents évènements nécessaires, réunions client, salons professionnels,
- Vous travaillez en interface avec les services supports afin d’optimiser les outils de communication et de reportings dans les différents ERP du groupe,
- Vous analysez vos résultats et reportez régulièrement à votre hiérarchie.
Profil
De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience significative (5-10 ans) dans la gestion de clients Grands Comptes en distribution BtoB.
Vous y avez démontré votre capacité à développer et obtenir des résultats probants.
Organisé(e), rigoureux(se), capacité d’analyse, orienté(e) business, vous êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients internes et externes.
Sens du commerce, excellent relationnel, vous vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation.
Force de proposition, adaptable, capacité à mobiliser et à travailler en transverse avec des équipes et des personnalités variées, nous vous souhaitons capable d’associer sens de l’opérationnel et prise de hauteur.
Vous êtes à l’aise avec les systèmes informatiques et les processus d’un grand groupe et connaissez si possible l’environnement produits et/ou services du monde de l’automotive.
Vous maitrisez l’Anglais.
Compte tenu de la dimension transversale du poste, la connaissance des thématiques Supply-Chain et DSI seraient un véritable plus.
Poste basé en Ile de France au siège de l’entreprise.