Sales Development Representative (SDR)

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Categorie: Fonctions Commerciales

Activités Principales

Profil du poste

Fourchette de rémunération

Activités Principales

Le/la Sales Development Representative (SDR) est chargé(e) d’identifier, qualifier et générer des opportunités commerciales pour l’équipe Sales.
Il/elle intervient en amont du cycle de vente, en contact direct avec des prospects qu’il/elle approche via des canaux variés (appels, emails, réseaux sociaux…).
Son rôle est stratégique dans l’alimentation du pipeline commercial, notamment dans des environnements B2B ou dans les secteurs technologiques, SaaS ou services à valeur ajoutée.

Prospection commerciale

Identifier des comptes cibles en lien avec l’ICP (Ideal Customer Profile).
Approcher les décideurs via des campagnes multicanal : cold calling, emailing, LinkedIn, événements…
Personnaliser les messages en fonction du profil, du secteur et du besoin identifié.

Qualification des leads

Qualifier les prospects selon des critères définis (budget, décisionnaire, besoin, timing).
Mener des premiers entretiens pour comprendre les enjeux du client.
Utiliser des outils CRM pour assurer le suivi des interactions et la priorisation des leads.

Collaboration avec les équipes commerciales

Transmettre les leads qualifiés aux Account Executives (ou Business Developers).
Travailler en synergie pour affiner les messages et les stratégies d’approche.
Participer aux points de suivi sur les performances commerciales et la qualité du pipeline.

Amélioration continue

Suivre les KPIs : nombre de leads générés, taux de conversion, taux de réponse…
A/B tester les séquences d’approche pour optimiser l’efficacité commerciale.
Remonter les feedbacks terrain pour affiner les personas, les offres ou les messages marketing.

Profil

Diplômes

Bac +2 à Bac +5 (école de commerce, BTS/DUT commercial, ou équivalent universitaire).
La motivation, le tempérament commercial et la curiosité priment souvent sur le diplôme.

Expérience

Expérience de 3 à 5 ans minimum en marketing digital, en agence ou chez l’annonceur.
Une première expérience en gestion de budget média ou pilotage de campagnes multicanal est un plus.

Compétences

Excellente connaissance des leviers digitaux (SEO, SEA, emailing, social ads, display…).
Maîtrise des outils de marketing automation, d’analyse de données et des CMS.
Compétences rédactionnelles et sens du storytelling digital.
Capacité à piloter des projets transverses et à travailler avec des interlocuteurs variés.

Personnalité

Esprit analytique et culture du ROI
Curiosité, créativité et veille constante
Organisation, rigueur et autonomie
Aisance relationnelle et esprit collaboratif
Sens de l’innovation et orientation résultats

Fourchette de rémunération

Junior(e) : entre 40k€ et 50k€
Sénior(e) : entre 55k€ et 75k€, voire plus dans des environnements très digitaux ou e-commerce.

La rémunération peut inclure une part variable liée aux objectifs de performance digitale (trafic, taux de conversion, leads, ROI campagnes).

Sales Development Representative (SDR)