Responsable SAV

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

Profil du poste

Fourchette de rémunération

Activités Principales

Le/la Responsable Service Après-Vente (SAV) pilote l’ensemble des activités liées au support et à l’assistance client après la vente. Il/elle veille à la satisfaction client, à la qualité des interventions et à l’optimisation des délais de traitement des réclamations. À la tête d’une équipe technique ou logistique, il/elle met en place des procédures efficaces et veille à l’amélioration continue du service rendu. Il/elle joue un rôle stratégique dans la fidélisation des clients et la valorisation de l’image de marque de l’entreprise.

Définition et pilotage de la stratégie e-commerce

  • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement du canal digital.
  • Définir les objectifs de trafic, de conversion et de chiffre d’affaires en ligne.
  • Gérer le budget dédié au e-commerce (acquisition, plateformes, outils, partenaires).

Animation commerciale du site

  • Piloter le calendrier promotionnel, les lancements produits et les opérations spéciales.
  • Optimiser les fiches produits, la navigation et les parcours clients pour favoriser les ventes.
  • Mettre en place des actions de cross-sell et d’up-sell pour augmenter le panier moyen.

Acquisition et fidélisation

  • Définir les campagnes d’acquisition de trafic (SEO, SEA, affiliation, social ads, emailing…).
  • Piloter la stratégie CRM et les actions de fidélisation (newsletters, offres personnalisées).
  • Analyser les comportements utilisateurs et mettre en œuvre des actions d’optimisation (A/B testing, UX).

Suivi des performances et coordination

  • Suivre les KPI : taux de conversion, panier moyen, taux de rebond, ROI des campagnes…
  • Collaborer avec les équipes marketing, supply chain, IT et service client.
  • Gérer les prestataires externes : agences web, outils e-commerce, plateformes marketplace.

Profil

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Diplômes

  • Bac +4/5 en marketing digital, e-commerce, école de commerce ou équivalent universitaire.
  • Formation spécialisée en marketing digital, UX/UI ou gestion de projet web est un atout.

Expérience

  • Expérience significative (3 à 5 ans minimum) en gestion de site e-commerce ou en marketing digital.
  • Une expérience dans le retail, la distribution, ou une DNVB est un plus.

Compétences

  • Maîtrise des plateformes e-commerce (Magento, Shopify, Prestashop…) et des outils d’analyse (Google Analytics, Data Studio…).
  • Solides connaissances en acquisition digitale (SEO, SEA, social media, emailing).
  • Compétences en UX/UI, A/B testing, web analytics.
  • Capacité à piloter des projets transverses et à coordonner plusieurs équipes.
  • Sens de la performance commerciale et esprit orienté résultats.

Personnalité

  • Sens de l’organisation et rigueur
  • Réactivité et agilité dans un environnement évolutif
  • Curiosité digitale et goût pour l’innovation
  • Esprit analytique et orientation client
  • Leadership et aisance relationnelle

Fourchette de rémunération

  • Junior(e) : entre 40k et 50k €
  • Sénior(e) : entre 55k et 70k €
  • Des primes variables peuvent être associées à la réussite des campagnes, à la performance commerciale ou à la réalisation d’objectifs d’image et de visibilité.

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