Directeur marketing

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Categorie: Fonctions Marketing

Activités Principales

Profil du poste

Fourchette de rémunération

Activités Principales

Le, la Category manager ou Responsable category management est chargé(e) de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité d’une ou plusieurs gammes de produits. Il définit l’offre produit et les assortiments et veille à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place en magasin.

Si l’entreprise propose également une offre de type vente à distance/e-commerce, le poste de e-category manager comporte les mêmes activités professionnelles mais recourt aux technologies nécessaires à la mise en ligne et à la valorisation de l’offre produit.

Analyse et prospective

Suivre l’évolution de l’écosystème dans lequel la marque et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement des concurrents et des partenaires de l’entreprise.
Analyser et comprendre le regard que portent les clients/consommateurs sur la marque, les produits/services et explorer les attentes via des études de marché, l’analyse des datas disponibles…
Déterminer les opportunités de croissance les plus prometteuses.
Fournir des pistes de travail aux équipes en charge de la conception et/ou de la production de nouvelles offres.

Stratégie marketing

Définir la stratégie marketing de l’entreprise : objectifs, plans d’action marketing associés, budget alloué, indicateurs de performance retenus.
Décliner le marketing mix pour chaque produit (optimisation de l’offre, les « 4 P » en constituent les ingrédients : produit/prix/promotion/positionnement).
Sélectionner la ou les agence(s) de communication qui travailleront sur la stratégie marketing.

Gestion et encadrement de l’équipe marketing

Recrutement, formation et gestion de l'équipe marketing.
Définition des objectifs individuels et collectifs et suivi des performances.
Alimentation et coordination des collaborations entre les équipes marketing et les équipes commerciales.
Animation et motivation de l'équipe pour atteindre les objectifs fixés.

Mise en œuvre et pilotage de la stratégie marketing.

Élaboration et mise en place de plans d’actions marketing opérationnels
Superviser l’optimisation de la visibilité de l’entreprise : campagne de génération de trafic, référencement, évènements, salons professionnels, collaborations, …
Garantir la cohérence du discours de marque/entreprise et du positionnement des offres sur ses différents marchés quel que soit le canal.
Définition et suivi des indicateurs de performance marketing (visibilité, notoriété, taux de conversion, satisfaction client)
Coordination des équipes marketing et collaboration avec les autres départements de l'entreprise

Profil

Diplômes

Formation de niveau Bac +5
Master en marketing
Diplôme d’école d’ingénieurs suivi d’une spécialisation en marketing (master, MBA)
Diplôme d’école de commerce avec une spécialisation marketing
Diplôme d’écoles spécialisées (école de communication, école d’art visuel…) suivi d’une spécialisation dans le domaine du marketing

Expérience

Une expérience en marketing de dix années minimum est requise.

Compétences

Capacité à communiquer couramment en anglais et dans une seconde langue.
Solides connaissances des marchés mondiaux (pour les entreprises ayant une portée internationale).
Compétence avérée dans l'élaboration de stratégies de marketing.
Maîtrise approfondie du marketing numérique (en particulier pour les entreprises ayant une clientèle grand public).
Expertise des outils et dispositifs numériques et sociaux.
Connaissance des différents médias, de leurs spécificités et complémentarités, ainsi que de la communication hors médias tels que le sponsoring, la promotion des ventes, les relations presse, les publications, les foires et les salons.
Bonne maîtrise des techniques d'analyse de marché et de marketing opérationnel.
Bonne maîtrise des outils de gestion d'équipe et d'animation managériale.

Personnalité

Forte implication dans son métier
Qualités relationnelles
Rigueur
Réactivité
Autonomie
Anticipation
Disponibilité
Capacité à prendre du recul
Pragmatisme
Capacité à déléguer

Fourchette de rémunération

Junior(e) : entre 50 et 70 k€ (tous ne sont pas cadres)
Sénior(e) : entre 70 et 130 k€

Les fourchettes de rémunération sont données à titre indicatif, elles varient en fonction du secteur d’activité.
Rémunérations annuelles brutes (fixe + variable) proposée dans les offres d’emploi : 80 % sont comprises entre 48 k€ et 113 k€ (moyenne 74 k€) (Source Apec)

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