Business Developer IT/ESN

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Categorie: Fonctions Marketing

Activités Principales

Profil du poste

Fourchette de rémunération

Activités Principales

Le/la Business Developer est un acteur clé du développement commercial d’une ESN
(Entreprise de Services Numériques) ou d’une entreprise du secteur IT. Son objectif principal : identifier de nouvelles opportunités d’affaires et les transformer en contrats. Véritable chasseur d’opportunités, il/elle construit et anime un portefeuille de clients, développe des relations durables et assure une veille constante du marché. Sa mission s’inscrit pleinement dans la stratégie de croissance de l’entreprise, en lien avec les équipes techniques, les managers opérationnels et les ressources humaines.

Prospection commerciale et développement du portefeuille

Identifier les marchés porteurs, les entreprises cibles et les décideurs clés.
Mener des actions de prospection multicanal : appels, emails, réseaux sociaux, événements.
Qualifier les besoins des prospects en matière de projets IT, d’assistance technique, ou d’intégration de solutions.
Élaborer des propositions commerciales personnalisées en lien avec les équipes techniques et RH.

Négociation et closing

Argumenter, défendre la valeur ajoutée de l’entreprise, et lever les objections.
Négocier les conditions commerciales (tarifs, délais, ressources) et contractuelles.
Suivre les négociations jusqu’à la signature du contrat et assurer une passation fluide avec les équipes opérationnelles.

Suivi client et fidélisation

Accompagner le client après la signature : assurer un suivi régulier, anticiper les besoins futurs.
Être le point d’entrée privilégié du client pour tout nouveau projet.
Développer les comptes existants par une approche de farming (up-sell, cross-sell).

Veille et coordination interne

Suivre les tendances technologiques et les évolutions du marché IT.
Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour anticiper les besoins en compétences.
Travailler en coordination avec les équipes RH/recrutement pour assurer la disponibilité des profils adaptés aux projets.

Profil

Diplômes

Formation de niveau Bac +5
Master en marketing
Diplôme d’école d’ingénieurs suivi d’une spécialisation en marketing (master, MBA)
Diplôme d’école de commerce avec une spécialisation marketing
Diplôme d’écoles spécialisées (école de communication, école d’art visuel…) suivi d’une spécialisation dans le domaine du marketing

Expérience

Une première expérience en vente BtoB dans le secteur IT, ESN ou en cabinet de conseil est un atout.
Pour un profil confirmé : 3 à 7 ans minimum dans des fonctions de développement commercial en environnement technologique.

Compétences

Très bonne compréhension des environnements IT, des métiers du digital et des enjeux de transformation numérique.
Excellentes techniques de vente, de négociation et de communication.
Maîtrise des outils CRM et des canaux de prospection modernes (LinkedIn, email automation…).
Capacité à comprendre un besoin technique et à proposer une solution adaptée.
Capacité à travailler en équipe transverse, avec les RH, les consultants, les managers techniques.
Connaissance des différents médias, de leurs spécificités et complémentarités, ainsi que de la communication hors médias tels que le sponsoring, la promotion des ventes, les relations presse, les publications, les foires et les salons.
Bonne maîtrise des techniques d'analyse de marché et de marketing opérationnel.
Bonne maîtrise des outils de gestion d'équipe et d'animation managériale.

Personnalité

Tempérament de chasseur
Goût du challenge et de la performance
Grande autonomie et sens de l’initiative
Écoute active et esprit de synthèse
Résilience et persévérance
Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des profils variés

Fourchette de rémunération

Junior(e) : entre 35k et 45k €
Sénior(e) : entre 50k et 80k €
Top profils : jusqu’à 100k € ou plus (en incluant la part variable)

Les rémunérations varient fortement selon l’expérience, le portefeuille confié, la région et la politique de commissionnement de l’entreprise. Les variables peuvent représenter entre 20 % et 50 % de la rémunération totale.

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