Recrutement d’un directeur commercial de talent avec ImpactUp

Le recrutement d’un directeur commercial représente une opération complexe, car le poste représente un enjeu crucial pour la croissance d’une entreprise. Afin de trouver les meilleurs profils, il est plus judicieux de s’adresser à un expert en recrutement, et même aux chasseurs de têtes qui sont capables d’approcher directement les personnes en transition. ImpactUp, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales et marketing, vous accompagne dans la recherche et l’intégration de nouveaux collaborateurs de talent.

Recrutement d’un directeur commercial : un processus difficile

Les cadres commerciaux représentent des responsables clés dans le développement du chiffre d’affaires d’une entreprise, car ils sont chargés d’élaborer et d’exécuter la politique commerciale de la firme. Ils présentent donc un profil particulièrement pointu, combinant compétences techniques et qualités humaines, de sorte qu’il est difficile de trouver des candidats de talent.

Le développement de l’entrepreneuriat et de la vente en ligne rend les profils commerciaux de plus en plus sollicités. En effet, les entreprises de toutes tailles souhaitent embaucher les meilleurs afin de mettre en place une stratégie efficace dans un contexte extrêmement concurrentiel. De ce fait, la recherche de responsables commerciaux fait aussi l’objet d’une véritable concurrence. Il est donc plus sûr de confier le recrutement de ce type de profil à un cabinet spécialisé.

ImpactUp est expert en recrutement de responsables commerciaux et marketing depuis 2007. Nos services s’adressent aux PME aussi bien qu’aux grands groupes.

Pourquoi externaliser le recrutement d’un directeur commercial ?

Parmi les fonctions relatives à la stratégie de vente, celle de directeur commercial est peut-être le poste à plus forts enjeux. Il est donc plus avantageux de s’adresser à un prestataire externe. En effet, un cabinet de recrutement possède l’expertise et le flair nécessaires pour dénicher les candidats à fort potentiel. De plus, en tant que spécialiste en ressources humaines, un recruteur spécialisé dispose des ressources et des outils utiles pour réaliser le processus dans des délais réduits.

Ainsi, vous faites des économies d’argent, car vous n’avez pas besoin de déployer des moyens exceptionnels, ni d’affecter de précieuses ressources humaines durant le processus de recrutement. Vous économisez aussi du temps, puisque l’expertise du cabinet permet de trouver les bons candidats dans les meilleurs délais. Enfin, même si vous avez besoin de prospecter des talents dans une autre zone géographique, vous n’avez pas à vous déplacer.

Basé à Paris, ImpactUp dispose aussi d’antennes régionales à Lille, Bordeaux, Nantes, Toulouse, Lyon et La Rochelle. Nos recruteurs consultants peuvent se déplacer dans toute la France, et même à l’international si le besoin se présente.

La chasse de tête : un moyen de recrutement efficace

Dans le cas où les profils recherchés sont en transition et très sollicités, ou bien des cadres déjà en poste, le cabinet spécialisé peut recourir à une autre technique de recrutement pour trouver votre directeur commercial : la chasse de tête. Ainsi, l’échec du processus classique ne vous empêchera pas d’embaucher le talent dont vous avez besoin. L’approche directe permet de solliciter les candidats de façon plus efficace sans sortir de la légalité, et seul un cabinet spécialisé possède les compétences nécessaires pour effectuer cela.

Les collaborateurs chez ImpactUp sont des consultants, recruteurs et chasseurs de tête de talent. Ils vous aideront à intégrer la perle rare au sein de vos équipes, en mobilisant toutes les ressources légales disponibles.

ImpactUp, un cabinet spécialisé dans les fonctions commerciales

Fondé par un expert du recrutement et spécialisé dans les fonctions commerciales et marketing, ImpactUp représente pour les entreprises un véritable partenaire stratégique. En effet, notre mission est de dénicher les profils les plus talentueux pour le recrutement d’un directeur commercial, d’un responsable marketing, un business developer, etc. ; mettant ainsi à votre disposition des ressources humaines à fort potentiel, capables de mettre en œuvre et d’accompagner votre politique de croissance.

Nous assurons tout ou partie du processus de recrutement, de la recherche de candidats à leur intégration au sein de votre structure. ImpactUp peut se charger de missions ponctuelles ou récurrentes selon vos besoins.

S’adressant à la fois aux PME et aux grands groupes, ImpactUp a déjà réalisé plus de 2000 embauches jusqu’à présent, pour des clients basés en France aussi bien que des firmes opérant à l’international.

Un ensemble d’outils et de méthodes performants

Afin de mener à bien le recrutement de votre responsable commercial, nous mettons en avant l’expertise de nos consultants, ainsi que la performance de nos dispositifs d’évaluation. Nous avons mis en place une plateforme spécifiquement dédiée aux métiers de la vente, permettant de jauger les compétences de chaque candidat à l’aide de 4 outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude®. Outre le potentiel « vendeur », cette gamme de dispositifs évalue les capacités managériales, relationnelles et cognitives de candidat.

Par ailleurs, les entreprises sont souvent à la recherche de talents qui pratiquent une ou plusieurs langues étrangères, capables d’évoluer dans un contexte multiculturel ou international. ImpactUp a donc décidé de travailler avec Pipplet, un leader de l’évaluation linguistique en ligne afin de tester les candidats par rapport à cette compétence particulière. La plateforme permet d’évaluer 30 langues différentes selon le format CECRL, avec des corrections effectuées par des professeurs natifs.

Ainsi, l’évaluation de chaque candidat dans le cadre du recrutement d’un directeur commercial, s’effectue de manière globale et détaillé afin de jauger toutes les aptitudes susceptibles d’être mobilisées pour ce poste.

Recrutement directeur commercial