Réussir le recrutement de vos commerciaux sur Grenoble (38)

Adressez-vous à un cabinet de recrutement spécialisé pour l’embauche de vos commerciaux à Grenoble et dans l’Isère (38). Avec l’expertise d’ImpactUp, vous allez réussir à dénicher et à intégrer les meilleurs profils de la région, pour constituer une équipe de vente performante et motivée.

Les éléments à considérer lors d’un recrutement de profils commerciaux

Le processus de recrutement comporte des étapes obligatoires, allant de la définition de la fiche de poste à l’embauche définitive. L’ensemble des opérations dure en moyenne 9 semaines, mais dépasse facilement les 3 mois pour les secteurs les plus concurrentiels.

Pour vous faciliter le recrutement de commerciaux sur Grenoble et dans l’Isère (38), il convient de porter une attention particulière aux points suivants :

• Une fiche de poste précise, qui détermine entre autres le profil de commercial recherché : « chasseur » à la conquête du marché ou « éleveur » destiné à développer un portefeuille existant. Cette fiche permet aux candidats de se positionner, et d’éviter les pertes de temps ;
• Une offre d’emploi attractive, avec une description valorisante de votre entreprise, et une présentation commerciale du poste à pourvoir ;
• L’usage de canaux efficaces pour la diffusion de votre annonce, notamment via les plateformes en ligne ;
• Une sélection efficace lors du premier tri des CV : il faut se baser sur les chiffres exprimant les résultats antérieurs de chaque candidat (ex. : pourcentage d’atteinte des objectifs) ;
• Un entretien réellement instructif : la séance doit vous permettre d’apprécier le potentiel de chaque candidat ;
• Un suivi favorable : une fois votre commercial embauché, il faut l’intégrer pour pouvoir le garder.

Les enjeux d’un recrutement pour votre entreprise

Loin d’être un simple processus à accomplir, le recrutement représente pour chaque entreprise un investissement. Et c’est particulièrement valable lorsqu’il s’agit du recrutement de commerciaux dans l’Isère (38) ou ailleurs. En effet, les forces de vente représentent un pilier fondamental pour le développement du CA de l’entreprise, et il est crucial d’attirer les profils les plus talentueux afin d’accompagner votre croissance.

Par ailleurs, un recrutement raté peut entrainer des pertes conséquentes. Par exemple, une rupture de contrat survenant durant la première année de travail d’un commercial peut générer jusqu’à 200 000 € de pertes selon l’étude menée par un cabinet spécialisé. En effet, les préjudices sont très divers : coût du maintien du poste (salaire, charges, etc.), coûts de formation et intégration, coût de licenciement, portefeuille clients non travaillé, opportunités business ratées, image de l’entreprise dégradée, etc.

La réussite d’un recrutement s’avère donc déterminante pour l’avenir sur le moyen terme de votre entreprise. Au lieu de risquer ces pertes difficiles à rattraper, mieux vaut investir dans un recrutement réussi, conduit par un expert.

ImpactUp est un cabinet spécialiste du recrutement de commerciaux présent à Grenoble. Actifs depuis 2005, nous œuvrons sur tout le territoire national, y compris l’Isère (38). Nous vous accompagnons dans la recherche, l’embauche et l’intégration de profils répondant à vos besoins et capables d’évoluer durablement dans l’environnement de votre entreprise.