À quel cabinet de conseil s’adresser pour le recrutement d’un commercial ?

À quel cabinet de conseil s’adresser pour le recrutement d’un commercial ?

Le recours à un cabinet spécialiste du conseil en recrutement de commercial vous permettra de dénicher des collaborateurs qui répondront à vos attentes. Compte tenu des enjeux liés aux fonctions commerciales pour une entreprise, le choix de l’agence qui s’occupera de la recherche et de la sélection des candidats et essentiel. Vous pouvez vous adresser à ImpactUp si vous souhaitez bénéficier de l’expertise de recruteurs confirmés.

L’importance des compétences des commerciaux pour l’entreprise

Les agents commerciaux efficaces sont essentiels au développement des ventes de l’entreprise, et par voie de conséquence à l’optimisation de son chiffre d’affaires et à ses performances globales. Voilà pourquoi le recours au service d’une agence spécialiste du conseil en recrutement de commercial est fortement recommandé si vous souhaitez embaucher un tel professionnel.

À la base, les missions des agents commerciaux consistent à procéder à la recherche de clients potentiels et à la conversion de prospects en acheteurs réels. Ils devaient également se charger de la négociation et de la conclusion des contrats de vente. De même, leur rôle incluait la gestion du portefeuille de clients qu’elles ont pu se constituer et du maintien des relations avec leur chaland. Par ailleurs, des objectifs de vente sont généralement fixés et ils sont tenus de les atteindre et de faire de leur mieux pour les dépasser.

Outre son rôle premier de vendeur, le commercial doit aussi participer à la politique de développement de l’entreprise. Il sera amené à concevoir sa propre stratégie ou contribuer à la création de celle de son équipe. Et dans le cadre de l’optimisation des performances et de la croissance de la structure pour laquelle il travaille, il doit savoir être à l’écoute des clients afin de pouvoir répondre à leurs besoins et à leurs attentes de la meilleure manière.

Étant donné l’importance de son rôle dans les activités et du développement de l’entreprise, un cabinet de conseil en recrutement de commercial comme ImpactUp sera un allié à privilégier pour dénicher les talents qu’il vous faut pour les postes vacants dans votre structure.

Comment réussir à trouver de collaborateurs qui répondront à vos besoins ?

Un recrutement, quels que soient les postes à pourvoir, reste une opération délicate puisqu’il faudra veiller à trouver les bonnes personnes. Dans le cas des fonctions commerciales, la prospection peut être d’autant plus complexe. Il convient en effet de tenir compte des spécificités des postes à combler et de la concurrence qui cherche également à embaucher.

Afin de maximiser les chances de réussite du recrutement de commercial, les agences de conseil recommandent en premier lieu d’apporter un soin particulier à l’élaboration de l’offre d’emploi. L’objectif est non seulement d’attirer les talents, mais aussi de se démarquer des rivaux. L’annonce doit être la plus claire possible en ce qui concerne les compétences requises, notamment celles qui sont nécessaires dans les domaines de spécialité de l’entreprise.

La fiche de poste devra être précise et détailler clairement les informations relatives aux missions (prospection et fidélisation de clients, ventes, etc.) et les responsabilités (gestion des portefeuilles clients, conception de stratégie de recherche et de vente, etc.) qui incomberont aux futurs collaborateurs.

Cabinet de conseil expert en recrutement de commercial et de spécialistes des fonctions vente et marketing, ImpactUp est un partenaire de référence en France pour la prospection de candidats de valeur pour des postes dans ces domaines.

Recrutement de commercial pour des postes délocalisés

Les entreprises ayant des filiales dans d’autres villes ou régions pourront rationaliser leurs coûts en embauchant des collaborateurs dans les localités où ils sont installés. Quelques précautions doivent toutefois être prises pour être sûr de dénicher les personnes taillées pour les postes à pourvoir.

Bien entendu, il importe de soigner la rédaction de l’offre d’emploi. L’accompagnement d’une agence experte du conseil en recrutement de commercial sera d’une aide précieuse dans cette démarche. De manière générale, il est essentiel d’être parfaitement clair sur les spécificités de la place (missions, responsabilités, etc.), sur les compétences et profils requis pour l’assumer.

Afin d’attirer les candidats, l’entreprise doit aussi être présentée sous son meilleur jour ainsi que les différents bénéfices à rejoindre la structure. Elle peut également inclure la rémunération et les divers avantages dont pourra profiter le titulaire du poste.

Le processus de recrutement devra être adapté au fait qu’il se passe à distance. Néanmoins, les technologies de communication qui existent actuellement constituent des aides à privilégier. Les entretiens peuvent ainsi être effectués à distance par visioconférence, et des outils collaboratifs facilitent la réalisation des tests et évaluations nécessaires.

Les déplacements nécessaires pour procéder au recrutement sur place peuvent engendrer des frais conséquents, notamment s’il faut faire des va-et-vient. La meilleure solution, et la plus simple et la moins chère consiste à faire appel à un cabinet spécialiste du conseil en recrutement de commercial disponible dans la zone ciblée.

ImpactUp dispose d’antennes dans plusieurs villes de l’Hexagone, notamment à Paris, Nantes, La Rochelle, Toulouse, Lyon et Lille. Mais nous pouvons accompagner les entreprises dans la plupart des régions dans la recherche de collaborateurs pour les fonctions vente, marketing et commerce.

Comment trouver votre agence de conseil en recrutement de commercial ?

Le cabinet de conseil en recrutement de commercial qui s’occupera de votre projet d’embauche devra être choisi avec soin. Outre le savoir-faire, d’autres critères devront pris en compte lors de la sélection de ce prestataire. Par ailleurs, contacter différentes agences et comparer les offres/devis est préférable.

Dans la mesure du possible, il est recommandé de miser sur un prestataire qui dispose de compétences avérées dans le secteur d’activités de votre entreprise, d’une solide expérience dans le recrutement de profils commerciaux et d’une bonne connaissance des marchés ou des segments de marché que vous avez, ou souhaitez, investir.

Il faudra aussi vous renseigner sur les méthodes de sourcing (base de données interne, plateformes spécialisées, chasse de tête, etc.) utilisées par les agences que vous aurez présélectionnées ainsi que sur les ressources humaines et techniques qui seront déployées pour la prise en charge de votre projet. Les processus de recrutement et d’évaluation des compétences commerciales (techniques de vente, négociation, relation client, etc.) et les « soft skills » des candidats doivent également être pris en compte afin de vous assurer de leur pertinence et de leur efficacité.

Enfin, la communication est essentielle dans la sélection de l’agence de conseil pour le recrutement de commercial. Afin de garantir le bon déroulement des processus et de la collaboration, il est recommandé de miser sur un prestataire qui privilégie la transparence aussi bien au niveau des échanges d’informations et de l’engagement. De plus, un cabinet à l’écoute de vos besoins et de vos suggestions sera un atout pour la prospection et le choix de vos collaborateurs.

Conseils et accompagnement pour le recrutement de commercial par ImpactUp

Un conseil de pro pour le recrutement de cadre commercial est une bonne solution pour bénéficier de l’accompagnement de spécialistes dans cette démarche délicate. Ce type de prestation peut vous être d’une aide précieuse dans plusieurs cas de figure.

Votre activité commence à battre de l’aile et vous êtes totalement débordé. Vous avez décidé de lancer une campagne de prospection pour grappiller de nouvelles parts de marché. Vous venez de commercialiser un nouveau produit et vous souhaitez en assurer la promotion.

Dans tous les cas, vous aurez besoin de recruter un commercial pour vous épauler et assurer le développement de votre entreprise. Mais avant de vous attacher les services d’un spécialiste de la vente, posez-vous quelques questions : quel profil ? Senior ou junior ? Pour quelle rémunération ? Fixe ou variable ? Quelles missions ?

Afin d’éviter les erreurs de recrutements et bénéficier d’une base de données solides, il est recommandé de confier les recherches à des spécialistes confirmés. En faisant appel à des professionnels externes, vous bénéficiez d’un gain de temps considérable. Les consultants externes sont particulièrement formés pour faire le tri des candidats à forte valeur ajoutée. Etape par étape et aux moyens des différents outils techniques, ces experts vous livrent leurs connaissances du domaine.

Un cabinet de recrutement spécialisé comme ImpactUp intervient dès la phase de définition du poste avec le client. À chaque poste de commercial, conseiller de vente ou manager, correspond un profil précis. Quel type de commercial est adapté à votre besoin ? Quels sont vos objectifs, vos projections à court et moyen terme ? Identifier précisément vos attentes permettra de définir les profils des postes de commerciaux à pourvoir. Spécialisé dans le secteur commercial, ImpactUp facilite le ciblage des profils compétents et garantit une liste en accord avec le profil recherché. En effet, si vous recherchez un candidat au profil commercial, le recours à un cabinet spécialisé est recommandé.

Mais les prestations d’un consultant recruteur ne se limitent pas à cela. Il intervient à chaque étape du processus du recrutement afin de trouver le candidat idéal : rédaction et publication des offres d’embauche, recueil et analyse des candidatures, mise en place d’une stratégie de sourcing de profils, établissement d’une fiche de poste, organisation des pré-entretiens et entretiens, suivi de la période d’essai chez le client.

Le coaching des candidats est un autre des métiers d’ImpactUp en tenant compte de leur projet professionnel. ImpactUp déploie un large éventail de prestations pour les entreprises désireuses de se doter rapidement de nouveaux talents :

• un outil en ligne SaaS d’évaluation qui permet de jauger les bases d’les compétences dans une langue étrangère et ainsi de développer ses capacités linguistiques proposé en partenariat avec Pipplet ;
• une plateforme d’évaluation qui comporte 4 familles d’outils : TalentRelation®, TalentBusiness®, TalentAttitude® et TalentInitial®.

De nombreux groupes de différentes nationalités nous font confiance, convaincus par notre professionnalisme.

Quelques conseils à prendre en compte pour le recrutement de commercial

D’abord, pour les petits auto entrepreneurs, mieux vaut embaucher son premier commercial à partir de 300 000 euros de chiffres d’affaires réalisés en moyenne. En effet, avant ce seuil, l’entrepreneur doit se charger lui-même des missions commerciales, telles que la définition et la recherche de sa cible, la mise en place de son plan de vente (les outils de vente, la façon de vendre…).

Puis, pensez à préparer le terrain. Il faudrait par exemple standardiser vos produits et services, définir une grille tarifaire précise ou encore réaliser des plaquettes commerciales. Ces étapes sont primordiales pour permettre à votre futur commercial de travailler en toute autonomie. Dans le cas d’une PME, il appartient aussi au chef d’entreprise de réfléchir à la stratégie commerciale à mettre en œuvre (offre, clients cibles, prix…).

Quant au profil du candidat, cela dépendra avant tout des objectifs fixés. En dépit de leur manque d’expérience, les jeunes diplômés n’en demeurent pas moins des candidats intéressants. Au départ, vous pouvez leur confier des missions faciles et moins stratégiques comme les qualifications de fichiers. Vous devez ensuite faire preuve de patience, leur donner la chance de faire leurs preuves, et aussi trouver du temps pour les former.

Quoi qu’il en soit, pour le recrutement de votre commercial, vous pouvez toujours recourir aux conseils et avis d’experts pour dénicher la perle rare.

Bénéficiez des conseils d’un cabinet de recrutement dans les fonctions commerciales et marketing

ImpactUp, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux, vous donne de précieux conseils pour débusquer le candidat idéal, peu importe votre secteur d’activité. Rompus aux techniques de détection et d’approche modernes, nos consultants vous proposent un accompagnement personnalisé et s’engagent à vos côtés pour garantir la réussite de vos projets de recrutement. La clé de notre réussite est la compréhension de vos besoins, vos spécificités et les enjeux du marché dans lesquels vous évoluez.

Si vous avez besoin d’informations supplémentaires à propos de nos services, ou si vous avez besoin de connaitre nos tarifs, nous vous invitons à nous envoyer un courrier électronique ou à nous téléphoner. Vous pouvez aussi prendre rendez-vous auprès de l’un de nos bureaux implantés dans les villes de Paris, Nantes, La Rochelle, Toulouse, Lyon et Lille.