Conseil en recrutement : apprenez comment embaucher le commercial idéal avec ImpactUp

Collaborer avec un expert en conseil et recrutement peut s’avérer nécessaire pour dénicher le profil commercial idéal. En effet, il s’agit d’un poste clé pour la croissance d’une entreprise et le développement de ses parts de marché. ImpactUp, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, propose également des prestations de conseil, formation et accompagnement pour optimiser vos processus d’embauche.

Le commercial : pourquoi bien choisir ce collaborateur ?

Le commercial, également appelé agent commercial, fait partie des éléments qui contribuent fortement à la croissance de l’entreprise et à ses performances. Si ses principales missions consistaient auparavant à trouver des prospects et à les transformer en clients, puis à négocier et conclure les contrats de vente, pour le compte de l’entreprise qui l’emploie notamment. Il est le  responsable d’un portefeuille incluant un certain nombre de clients et chargé de gérer et d’entretenir les relations commerciales avec ces derniers. Un commercial doit également atteindre les objectifs de vente posés, ou mieux, de les dépasser.

Au-delà de sa principale attribution qui consiste à vendre, un bon commercial agit pour la mise en œuvre de la stratégie de croissance de l’entreprise :

• Il est capable de réaliser des performances supérieures ;
• Il pousse son équipe vers de nouveaux défis pour améliorer le résultat de chacun ;
• Il est le premier ambassadeur d’une marque, et doit véhiculer une excellente image de l’entreprise où il travaille ;
• Il fait preuve d’écoute et contribue au développement d’offres innovantes selon les attentes de la clientèle.

Ainsi, le principal conseil à retenir pour le recrutement d’un commercial, c’est de choisir un profil talentueux et engagé. Cela signifie que le candidat doit remplir les critères opérationnels exigés par le poste, mais il doit aussi en même temps présenter les qualités humaines nécessaires pour exercer, et présenter une réelle affinité avec votre structure afin de pouvoir le représenter de manière efficace.

Compte tenu de l’importance du rôle de ce spécialiste des ventes et des relations commerciales au sein de l’entreprise, l’accompagnement et le conseil pour le recrutement d’un commercial par un expert est préférable pour son embauche. Pour en bénéficier, vous pouvez vous adresser à ImpactUp, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales présent dans plusieurs régions de France.

Quand recourir à des conseils pour le recrutement d’un commercial ?

Un conseil de pro pour le recrutement de cadre commercial est une bonne solution pour bénéficier de l’accompagnement de spécialistes dans cette démarche délicate. Ce type de prestation peut vous être d’une aide précieuse dans plusieurs cas de figure.

Votre activité commence à battre de l’aile et vous êtes totalement débordé. Vous avez décidé de lancer une campagne de prospection pour grappiller de nouvelles parts de marché. Vous venez de commercialiser un nouveau produit et vous souhaitez en assurer la promotion.

Dans tous les cas, vous aurez besoin de recruter un commercial pour vous épauler et assurer le développement de votre entreprise. Mais avant de vous attacher les services d’un spécialiste de la vente, posez-vous quelques questions : quel profil ? Senior ou junior ? Pour quelle rémunération ? Fixe ou variable ? Quelles missions ?

Afin d’éviter les erreurs de recrutements et bénéficier d’une base de données solides, il est recommandé de confier les recherches à des spécialistes confirmés. En faisant appel à des professionnels externes, vous bénéficiez d’un gain de temps considérable. Les consultants externes sont particulièrement formés pour faire le tri des candidats à forte valeur ajoutée. Etape par étape et aux moyens des différents outils techniques, ces experts vous livrent leurs connaissances du domaine.

Un cabinet de recrutement spécialisé comme ImpactUp intervient dès la phase de définition du poste avec le client. A chaque poste de commercial, conseiller de vente ou manager, correspond un profil précis. Quel type de commercial est adapté à votre besoin ? Quelles sont vos objectifs, vos projections à court et moyen terme ? Identifier précisément vos attentes permettra de définir les profils des postes de commerciaux à pourvoir. Spécialisé dans le secteur commercial, ImpactUp facilite le ciblage des profils compétents et garantit une liste en accord avec le profil recherché. En effet, si vous recherchez un candidat au profil commercial, le recours à un cabinet spécialisé est recommandé.

Mais les prestations d’un consultant recruteur ne se limitent pas à cela. Il intervient à chaque étape du processus du recrutement afin de trouver le candidat idéal : rédaction et publication des offres d’embauche, recueil et analyse des candidatures, mise en place d’une stratégie de sourcing de profils, établissement d’une fiche de poste, organisation des pré-entretiens et entretiens, suivi de la période d’essai chez le client.

Le coaching des candidats est un autre des métiers d’ImpactUP en tenant compte de leur projet professionnel. ImpactUP déploie un large éventail de prestations pour les entreprises désireuses de se doter rapidement de nouveaux talents :

• un outil en ligne SaaS d’évaluation qui permet de jauger les bases d’les compétences dans une langue étrangère et ainsi de développer ses capacités linguistiques proposé en partenariat avec Pipplet ;
• une plateforme d’évaluation qui comporte 4 familles d’outils : TalentRelation®, TalentBusiness®, TalentAttitude® et TalentInitial®.

De nombreux groupes de différentes nationalités nous font confiance, convaincus par notre professionnalisme.

Quelques conseils à prendre en compte pour le recrutement de commercial

D’abord, pour les petits auto entrepreneurs, mieux vaut embaucher son premier commercial à partir de 300 000 euros de chiffres d’affaires réalisés en moyenne. En effet, avant ce seuil, l’entrepreneur doit se charger lui-même des missions commerciales, telles que la définition et la recherche de sa cible, la mise en place de son plan de vente (les outils de vente, la façon de vendre…).

Puis, pensez à préparer le terrain. Il faudrait par exemple standardiser vos produits et services, définir une grille tarifaire précise ou encore réaliser des plaquettes commerciales. Ces étapes sont primordiales pour permettre à votre futur commercial de travailler en toute autonomie. Dans le cas d’une PME, il appartient aussi au chef d’entreprise de réfléchir à la stratégie commerciale à mettre en œuvre (offre, clients cibles, prix…).

Quant au profil du candidat, cela dépendra avant tout des objectifs fixés. En dépit de leur manque d’expérience, les jeunes diplômés n’en demeurent pas moins des candidats intéressants. Au départ, vous pouvez leur confier des missions faciles et moins stratégiques comme les qualifications de fichiers. Vous devez ensuite faire preuve de patience, leur donner la chance de faire leurs preuves, et aussi trouver du temps pour les former.

Quoi qu’il en soit, pour le recrutement de votre commercial, vous pouvez toujours recourir aux conseils et avis d’experts pour dénicher la perle rare.

Bénéficiez des conseils d’un cabinet de recrutement dans les fonctions commerciales et marketing

ImpactUp, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux, vous donne de précieux conseils pour débusquer le candidat idéal, peu importe votre secteur d’activité. Rompus aux techniques de détection et d’approche modernes, nos consultants vous proposent un accompagnement personnalisé et s’engagent à vos côtés pour garantir la réussite de vos projets de recrutement. La clé de notre réussite est la compréhension de vos besoins, vos spécificités et les enjeux du marché dans lesquels vous évoluez.

Si vous avez besoin d’informations supplémentaires à propos de nos services, ou si vous avez besoin de connaitre nos tarifs, nous vous invitons à nous envoyer un courrier électronique ou à nous téléphoner. Vous pouvez aussi prendre rendez-vous auprès de l’un de nos bureaux implantés dans les villes de Paris, Nantes, La Rochelle, Toulouse, Lyon et Lille.

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