Responsable commercial : trouver un collaborateur fiable auprès d’un cabinet de recrutement

Pour le recrutement d’un responsable commercial, il convient de faire appel à un cabinet disposant des moyens nécessaires pour repérer le bon candidat.  Depuis 2005, ImpactUp aide les PME,  ETI et  grands groupes à dénicher les meilleurs talents en France et en Europe. Expert en recrutement dans le commercial et marketing, ce dernier peut mener à bien tous les projets d’embauche, quelle que soit la demande de l’entreprise.

Recrutement dans le commercial : des compétences spécifiques s’imposent

Il est actuellement de plus en plus difficile de trouver des professionnels du commerce compte tenu de la multiplication exponentielle du nombre de sociétés qui se lancent dans des activités de vente de produits ou de services. Le recrutement est d’autant plus difficile à cause de l’évolution des métiers de commercial et de vente, l’arrivée de nouveaux articles ou prestations sur le marché.

Le responsable commercial est l’architecte de la stratégie mise en place pour développer les ventes dans une zone géographique donnée. Parmi ses attributions, il conçoit et définit les actions commerciales pour les équipes de terrain, fixe les objectifs et les axes prioritaires, représente l’entreprise lors d’évènements locaux, assure l’interface avec les autres services de l’entreprise. Bref, il est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Recruter un responsable commercial ne se fait pas à la légère. Outre les compétences et l’expérience nécessaires pour occuper ce poste,  d’autres paramètres doivent être pris en compte. Ainsi, le responsable commercial doit avoir une excellente connaissance du secteur d’activité de l’entreprise qui l’emploie et être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence pour s’adapter en permanence. De même, on peut souligner d’autres qualités :

  • L’écoute attentive : un bon leader doit être à l’écoute de ses collaborateurs et  disponible pour répondre à leurs demandes. Il doit être prêt à entendre leurs préoccupations et à prendre en compte leurs suggestions.
  • La capacité à prendre des décisions stratégiques : le responsable commercial doit être capable d’évaluer rapidement la situation, de trouver des solutions et de les mettre en œuvre de manière efficace.
  • La capacité à communiquer de manière claire et respectueuse : le responsable doit pouvoir transmettre des informations de manière compréhensible et encourager un dialogue ouvert au sein de l’équipe.

Par ailleurs, il doit aussi faire preuve d’exemplarité, tant au niveau des compétences que du comportement. Être exemplaire inspire confiance et respect à ses collaborateurs. Être capable de fédérer son équipe autour d’objectifs communs constitue également une qualité exceptionnelle chez un leader. Cela renforce le respect et contribue à favoriser une collaboration harmonieuse et productive.

Toute entreprise qui souhaite se doter de cadres commerciaux et vendeurs efficaces se doit de déployer des moyens considérables pour assurer la réussite de sa campagne de recrutement, un projet rendu plus complexe par la concurrence entre les sociétés qui souhaitent trouver des collaborateurs. Le recours à un cabinet de recrutement s’impose souvent pour dénicher un responsable commercial dont les compétences et le profil correspondent aux exigences du poste à pourvoir. Le cabinet de recrutement et de conseil ImpactUp, spécialiste des fonctions commerciales et marketing, vous aide à dénicher le responsable commercial qui vous correspond.

Cabinet de recrutement ou chasseur de têtes ?

Pour la recherche de responsable commercial, les services d’un cabinet de recrutement représentent ainsi l’option la plus sage si vous voulez assurer le succès des opérations. Il dispose en effet des ressources humaines et techniques requises pour mener à bien ce type de projet.

Toutefois, si pour une raison ou pour une autre, les méthodes de recrutement classiques qu’il utilise ne donnent pas de résultats satisfaisants, il existe une autre option : le chasseur de tête. Ce dernier mettra en œuvre une méthode de recrutement par approche directe pour s’assurer de dénicher la personne qui saura assumer ce poste avec succès.

Il est cependant possible de s’adresser à un cabinet de recrutement qui propose également des prestations de chasse de tête auxquelles vous pouvez recourir en cas de besoin. Cette solution vous évitera de perdre du temps à chercher un autre prestataire si l’agence à laquelle vous vous êtes adressé n’a pas trouvé les personnes que vous cherchez.

A ce propos, le cabinet ImpactUP est le partenaire incontournable entreprises (grandes structures ou PME) pour le recrutement de profils de haut niveau et experts métiers) sur des pôles d’expertise relatifs au marketing et au commerce : category manager, marchandiseur(euse), chargé(e) de marketing direct, business developer, ingénieur commercial, délégué commercial, responsable de promotion des ventes, et à toutes les fonctions stratégiques de l’organisation : key account manager, directeur(trice) de la relation client, digital marketing manager, directeur(trice) de magasin, directeur(trice) commercial(e) et bien d’autres encore Les candidats profitent des conseils d’experts d’ImpactUP pour l’atteinte de leurs objectifs professionnels.

Les avantages du recours à un cabinet spécialisé pour le recrutement de responsable commercial

Faire appel aux services d’un cabinet de recrutement pour trouver votre responsable commercial est aujourd’hui courant pour toute entreprise qui souhaite optimiser ses chances de disposer d’une personne parfaitement taillée pour ce poste.

En effet, il est de moins en moins facile pour les PME de trouver des cadres de haut niveau dont les compétences et le profil répondent à leurs besoins et aux exigences de leur métier. De plus, concevoir et mettre en œuvre d’une stratégie de recrutement sont par ailleurs des opérations aussi chronophages que complexes.

S’adresser à une agence de recrutement peut ainsi vous faire gagner du temps et de l’argent.  Un cabinet chasseur de têtes demeure en outre une garantie de réussite pour toutes les entreprises. Certaines agences de recrutement ont d’ailleurs la capacité de résoudre des soucis spécifiques plus complexes, à l’instar d’Impactup.

Impactup mettra en œuvre tous les moyens à sa disposition pour vous aider à trouver un commercial de talent dans les délais impartis. Avec une équipe efficace et un critère de sélection rigoureux, ce cabinet vous déchargera de cette tâche fastidieuse et vous fera bénéficier de tout son savoir-faire. De même, il appliquera des outils et des techniques performants afin de parvenir aux objectifs fixés par son client.

ImpactUP dispose d’une offre de services complète pour répondre à tous les besoins des entreprises en matière de ressources humaines :

  • Un service en ligne SaaS d’évaluation qui permet de valider les compétences dans une langue étrangère proposé en partenariat avec Pipplet ;
  • Une plateforme d’évaluation qui repose sur 4 gammes d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude®.

Pour le recrutement d’un responsable commercial qualifié, songez au cabinet Impactup

Le cabinet Impactup fait partie des références dans l’Hexagone. Créé en 2005, il propose ses services aux PME ainsi qu’aux grandes entreprises qui pourront désormais lui confier, de manière permanente ou ponctuelle, le recrutement de leurs directeurs, de leurs managers opérationnels ou encore de leurs agents commerciaux. Par ailleurs, Impactup vous aide à établir et à développer une stratégie commerciale cohérente au regard de la taille de votre entreprise, des subtilités de votre métier et de votre situation sur le marché.

En tant que cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, incluant l’embauche d’un responsable commercial, nous mettons en œuvre une méthodologie axée sur le résultat et l’apport de valeur pour votre entreprise :

  • Elaboration d’une fiche de poste précise et détaillée, après analyse de l’environnement de travail et des spécificités de votre activité ;
  • Rédaction d’une annonce d’offre d’emploi attractive, mettant en valeur à la fois les atouts de votre entreprise ;
  • Diffusion de l’annonce suivant les canaux les plus pertinents ;
  • Première sélection de CV, en portant une attention particulière sur les résultats obtenus par les candidats dans le passé ;
  • Conduite des entretiens et tests selon les exigences du poste ;
  • Etablissement d’un short list après évaluation des motivations de meilleurs candidats et leur affinité avec votre structure ;
  • Accompagnement à l’embauche définitive et l’intégration du candidat.

Durant tout le processus, nous avons pour principe de rechercher des profils capables de contribuer à augmenter le CA de votre entreprise, et motivés pour évoluer durablement au sein de votre société.

Si votre société est implantée à Nantes, Lyon, Paris, Toulouse ou encore La Rochelle, n’hésitez pas à vous adresser à notre équipe de consultants professionnels. Nous tenons à souligner que nous travaillons depuis peu en étroite collaboration avec un cabinet allemand également spécialisé dans le recrutement d’un responsable commercial. Ainsi, nous sommes en mesure de répondre aux besoins des entreprises allemandes, autrichiennes et suisses en quête du candidat exemplaire.

Nous sommes le partenaire idéal de nombreux groupes et basés dans différents pays, convaincus par notre professionnalisme.

Nos différentes prestations

Notre longue expérience auprès de grands groupes et de PME nous permet aujourd’hui de partager notre expertise pour :

  • Le recrutement par notre cabinet de votre responsable commercial, mais aussi sur tous les postes concernant le marketing et les fonctions commerciales avec des offres personnalisables selon les besoins (offre complète ou en partie, recrutement en grand nombre, recrutement d’urgence, recrutement récurrent, recrutement temporaire…).
  • L’assessment center pour la mesure du potentiel managérial de vos équipes, le repérage au sein de l’entreprise des talents cachés et des managers en devenir, l’identification des besoins en accompagnement et en formation, la fiabilisation dans le recrutement des postes à haute responsabilité…
  • L’externalisation commerciale avec tarification en fonction des résultats comprenant l’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie commerciale, l’optimisation commerciale (analyse des besoins en recrutement et accompagnement des recrues, formation, recherche de distributeurs et de partenaires), la fédération et l’émulation des équipes commerciales et l’analyse des résultats avec la mise en œuvre d’outils CRM et l’analyse comportementale et de l’efficacité personnelle.
  • Des actions de formation avec des modules sur le recrutement, l’analyse et l’optimisation du comportement pour améliorer le travail en équipe, les ventes et le managing et un module spécifique pour managers.

 

 

 

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