Recrutement ingénieur commercial B to B avec un expert
Profil rare, l’ingénieur commercial B to B offre est fortement sollicité par les entreprises, principalement celles exerçant dans le domaine des hautes technologies. Cet expert de la vente met en avant ses compétences techniques et commerciales pour détecter des projets et proposer des solutions en adéquation avec les besoins de son client. Depuis 2005, le cabinet ImpactUp accompagne les grandes entreprises et les PME dans le cadre de missions de recrutement et de conseil. Nous avons axé notre expertise sur le recrutement des profils commerciaux et marketing : responsable commercial, directeur marketing, ingénieur commercial B to B, etc.
En ce qui concerne le métier d’ingénieur commercial B to B
L’ingénieur commercial est un professionnel chargé de développer les ventes de son entreprise sur un marché donné. Dans cette optique, il peut mener diverses missions telles que la prospection de nouveaux clients et la mise en œuvre de politiques de fidélisation efficaces pour les garder. Il peut également être amené à accompagner ses clients sur des projets de longue durée en passant par toutes les étapes du cycle de vente. Par ailleurs, à la différence du commercial classique (agent ou attaché), les fonctions de l’ingénieur commercial sont plus techniques étant donné qu’il doit à la fois maîtriser les aspects techniques et les avantages commerciaux des produits ou services qu’il propose en vue de donner à son client une vision claire et nette de la nécessité de son achat.
Dans le cadre de sa mission, l’ingénieur commercial B to B est amené à faire de la prospection afin d’identifier les opportunités business en accord avec son offre commerciale. Toutefois, la prospection ne représente qu’une partie de son activité. Force de proposition, cet expert de la vente va à la rencontre des clients, décroche des rendez-vous, rédige les propositions commerciales et négocie les conditions de la vente.
Connaissances techniques et compétences commerciales sont indissociables pour exercer le métier. Car il ne s’agit pas simplement de vendre un produit : encore faut-il maitriser son offre sur le bout des doigts afin de présenter des arguments différenciés en fonction des clients. À la différence du commercial classique, l’ingénieur commercial B to B a pour interlocuteur des professionnels avertis. À cet égard, savoir convaincre, avoir de la répartie, être persévérant et savoir négocier sont des qualités essentielles dans ce métier, qui se complexifie de plus en plus.
Compte tenu de la spécificité de ce métier, confier à un cabinet de recrutement la recherche de votre ingénieur commercial B to B est vivement recommandé. En effet, les enjeux sont trop importants (gagner des parts de marchés, faire des économies ou même devenir un leader) pour ne pas laisser ce poste sous la responsabilité d’une personne incompétente et inadaptée.
Pourquoi solliciter les services d’un cabinet de recrutement pour le poste d’ingénieur commercial B to B ?
Le recrutement de cadres commerciaux est un processus qui risque de prendre beaucoup de temps et de mobiliser bon nombre du personnel de l’entreprise pour une durée indéterminée. Externaliser la campagne de recrutement auprès d’un cabinet spécialisé se présente donc comme la solution idéale pour dénicher un ingénieur commercial B to B. L’agence sera en effet en mesure de prendre en charge toutes les tâches relatives à la recherche et à la sélection des meilleurs candidats pour le poste.
Dans le cas où les stratégies classiques de recrutement s’avèrent infructueuses, vous profiterez de l’expertise de chasseurs de têtes expérimentés et justifiants de longues années d’expérience. De plus, en soumettant toutes vos démarches d’embauche à un prestataire en externe, vous serez ainsi déchargé de différentes activités périlleuses et pourrez mieux vous concentrer sur vos missions prioritaires.
Par ailleurs, si vous n’avez pas d’idées précises des compétences que la personne doit avoir, ces derniers vous conseilleront dans la définition du profil du candidat idéal, en fonction de l’ampleur des responsabilités qui lui incomberont. En plus des compétences des candidats, ils tiennent également compte de leur personnalité lors de la sélection. ImpactUP est le partenaire incontournable des entreprises de toute taille de France et d’ailleurs, convaincues par notre professionnalisme.
La chasse de tête comme alternative à la méthode de recrutement traditionnelle
Dans bien des cas, les meilleurs profils sont déjà en poste dans d’autres entreprises, voire, chez le concurrent. Mais c’est justement dans ce genre de situation que la chasse de tête prouve toute sa valeur ajoutée. En effet, l’approche directe permet d’identifier et de convaincre des candidats disposant de compétences particulières à rejoindre le projet du client.
L’avantage premier de cette méthode est la possibilité d’un ciblage très précis. D’une manière générale, l’approche classique n’offre pas aux recruteurs l’opportunité de connaître au préalable les réelles capacités de chaque candidat. En intervenant directement dans des sociétés du même secteur que le client, le cabinet trouvera des profils qui répondent aux besoins de celui-ci. D’ailleurs, les candidats déjà en poste ne verront surement pas les annonces, car ils ne sont pas à la recherche d’emploi.
ImpactUP, un cabinet pour optimiser votre processus de recrutement d’ingénieur commercial B to B
ImpactUP est une agence spécialisée dans la recherche de cadres commerciaux de haut niveau pour des entreprises de toutes tailles.
Notre cabinet de recrutement vous propose les meilleurs profils qui correspondent le mieux au poste d’ingénieur commercial B to B. Nos consultants sont d’ailleurs spécialisés dans l’analyse des qualités et des compétences de bons chefs de vente, technico-commerciaux ou responsables de centres de profit.
Pour la sélection des candidats, nous prenons en compte leur profil, leur parcours professionnel ainsi que leur savoir-être. De ce fait, vous aurez l’assurance de disposer d’une liste de candidature qui correspond à vos critères de sélection.
Pour cela, nous traitons chaque mission en suivant 7 étapes clés :
- La définition du besoin avec le client : mission, objectifs, tâches, profil, formation, expérience, personnalité, conditions d’embauche
- Description du poste et rédaction de l’offre d’emploi
- Recherche de candidats : publication de l’offre sur notre site, diffusion de l’annonce sur tous les supports sélectionnés par le client, et chasse directe
- Analyse et sélection des candidatures sur des critères objectifs et entretiens téléphoniques (présélection)
- Sélection : entretiens avec nos consultants, évaluations des compétences et prises de référence
- Short-list : présentation au client des candidats retenus à l’issue du test et des entretiens physiques
- Suivi du candidat jusqu’à l’embauche définitive
Nous tenons à préciser que les candidats sont évalués par nos consultants experts tout au long du processus de recrutement. Chaque candidat est soumis non seulement à des entretiens et des mises en situation, mais aussi à d’autres questionnaires et tests permettant d’analyser sa personnalité, ses facteurs de motivation et son niveau d’affinité avec le poste.
Des services basés sur la technologie
- ImpactUP propose un large éventail de prestations afin de doter rapidement les entreprises de nouveaux talents :
- un outil en ligne SaaS d’évaluation qui donne l’opportunité de jauger les bases dans les compétences; une langue étrangère et ainsi de renforcer ses capacités linguistiques proposé en collaboration avec Pipplet ;
- une plateforme d’évaluation qui repose sur 4 familles d’outils : TalentRelation®, TalentBusiness®, TalentAttitude® et TalentInitial®.
Le coaching des candidats est une autre des activités d’ImpactUP pour leur épanouissement professionnel à un poste intéressant.