Recrutement dans la distribution : adressez-vous au cabinet ImpactUp

Vous êtes une entreprise à la recherche de professionnels compétents ? Des experts qui peuvent assurer le bon fonctionnement de votre chaîne d’approvisionnement ? Faites appel à ImpactUp, un cabinet de recrutement dans le domaine de la distribution. Ce dernier sera en mesure de vous aider à trouver des collaborateurs qualifiés.

Les rouages du secteur de la distribution

Le commerce est un secteur vaste et complexe. Il regroupe plusieurs branches, dont la distribution. Mais de quoi s’agit-il exactement ? La distribution s’apparente souvent à la chaîne d’approvisionnement. Elle consiste généralement à l’acheminement des produits aux consommateurs finaux. Et pour être plus précis, elle englobe toutes les activités et les opérations mettant des marchandises, des biens et des services à la disposition des clients.

De nombreux professionnels travaillent ensemble pour assurer le bon fonctionnement de ce secteur dynamique, pour ne citer que les hôtes de caisse, chefs de rayon, vendeurs, commerciaux…

Dans les métiers de la distribution, la collaboration est souvent indispensable. En effet, les équipes de vente travaillent en étroite relation avec les responsables de rayon et les directeurs de la grande distribution pour garantir le succès des produits sur le marché.

Les missions dans ce domaine sont également diverses. Par exemple, les vendeurs sont chargés de convaincre les clients d’opter pour leurs produits, tandis que les commerciaux promeuvent les marques et contribuent à augmenter les ventes. Les responsables de magasin, quant à eux, dirigent les structures de distribution et fixent les objectifs pour assurer le succès global de l’entreprise.

La distribution ouvre ainsi la voie à de nombreuses opportunités de carrière avec des profils variés, du niveau bac aux diplômes supérieurs. Pour des postes de gestion et de stratégie (chefs de produit, managers de rayon, etc.), des études supérieures et une expérience professionnelle sont nécessaires.

Cette branche d’activité joue donc un rôle essentiel au sein de l’entreprise. De ce fait, le recrutement de nouveaux talents ne doit pas être pris à la légère, d’où l’intérêt de se faire assister par un cabinet de recrutement qualifié et expérimenté à l’instar d’ImpactUp.

Recruter pour le secteur de la distribution, il vous faut un cabinet spécialisé

En France, plus de 2 millions de salariés évoluant dans la distribution sont répartis dans près de 318 000 établissements, avec environ 270 000 cadres, représentant 7 % de la main-d’œuvre.

Ce secteur affiche une croissance économique solide, notamment en 2022. En effet, il a vu une augmentation des embauches de cadres, totalisant près de 12 000 recrutements, se rapprochant ainsi du record de 2019.

Les recruteurs ont particulièrement ciblé des cadres avec 1 à 10 ans d’expérience. Ils représentent 63 % des embauches. Ce type de profil a été particulièrement nécessaire dans les postes commerciaux afin de stimuler les ventes et développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Malgré une légère baisse en 2023 en raison de l’inflation et de la pression sur les coûts, le taux de recrutements reste élevé dans ce domaine. De par ces bilans réalisés par l’Apec, il s’agit donc d’un secteur toujours dynamique et florissant, mais surtout exigeant.

Pour toutes ces raisons, la distribution requiert des compétences diverses. En fonction des postes à pourvoir, l’entreprise peut être amenée à recruter des experts de la vente, de marketing ou encore des experts dans la fonction commerciale.

De plus, les postes de cadres dirigeants ou d’exécutants de la distribution étant stratégiques, il convient de choisir des profils expérimentés pour assurer ces fonctions. Cela vaut aussi bien pour les membres de la direction commerciale que ceux des différentes équipes responsables des magasins ou affectées à des endroits spécifiques.

Parmi les talents commerciaux exerçant dans le domaine de la distribution, le chef de rayon tient une place à part. Responsable d’un secteur délimité du magasin, il intervient à tous les niveaux de gestion de son rayon : de la gestion des stocks à l’animation de son équipe, en passant par le merchandising (présentation des produits).

Ce poste exige un sens affiné de l’organisation ainsi qu’une bonne résistance à la pression, puisque le chef de rayon se voit assigner par sa direction des objectifs de chiffre d’affaires mensuels à réaliser.

Par ailleurs, séduire et fidéliser la clientèle, optimiser les ventes et atteindre les objectifs de vente nécessitent des compétences particulières. Compte tenu des critères et des éléments à prendre en compte pour la recherche de collaborateurs dans la fonction de la distribution, l’expertise d’un cabinet de recrutement sera votre meilleur atout pour la formation de vos équipes de vente et commerciales.

Faire appel à un prestataire de ce type vous facilite globalement la recherche des candidats et toute la mise en place de ces ressources humaines spécifiques. Cela permet donc de gagner un temps précieux pour mieux se consacrer à des activités à plus forte valeur ajoutée.

Quelles sont les missions d’un cabinet de recrutement pour le secteur de la distribution ?

Le cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la distribution est avant tout un expert du recrutement de cadres et d’agents commerciaux performants. Il s’agit d’un professionnel qui connaît parfaitement les caractéristiques techniques du secteur commercial. Les consultants sont des spécialistes dans l’art de concevoir des stratégies de recrutement adaptées aux besoins et contraintes des activités de leurs clients.

Chez ImpactUP, notre champ d’intervention couvre la recherche de talents et la sélection des candidats parmi les propositions reçues, l’analyse de la personnalité de chaque candidat au moyen de divers tests, l’appréciation de l’adéquation de son profil avec le poste à pourvoir (qualifications et expériences requises, descriptifs des tâches et des responsabilités).

Sous la supervision d’un responsable de projet, une équipe complète est affectée à la définition et à la mise en œuvre d’une campagne de recrutement entièrement personnalisée. Pour cela, nous utilisons une méthodologie précise qui consiste en premier lieu à définir vos besoins (mission, objectifs, tâches, profil, formation, expérience…) à partir desquels nous allons rédiger l’offre d’emploi.

Nous menons ainsi nos recherches sur plusieurs canaux : intégration de l’offre sur notre site, approche directe et diffusion d’annonces sur les supports choisis par vos soins. Après une présélection par entretiens téléphoniques et une sélection via des entretiens physiques et des tests avec nos consultants, nous vous proposerons une liste des candidats retenus avec leurs dossiers et recommandations. Nous effectuons le suivi du candidat jusqu’à l’embauche définitive et son intégration.

Les avantages sont multiples, aussi bien pour les recruteurs que pour les postulants. En effet, l’intermédiation du cabinet favorise les contacts en simplifiant le rapprochement entre la demande et l’offre sur le marché de l’emploi. En particulier, la spécialisation sur un domaine professionnel spécifique réduit les dossiers à ceux qui sont potentiellement adéquats.

Notre fine connaissance des métiers de la distribution combinée à nos outils d’experts nous permet de cibler les talents commerciaux répondant aux exigences de votre activité. Qualifications, expérience professionnelle, soft skills… nous analysons et évaluons tous les paramètres afin de sélectionner les meilleurs profils, ceux qui sauront apporter une véritable valeur ajoutée à votre organisation.

La chasse de tête pour un recrutement efficace

Pour accroître l’efficacité de vos processus de recrutement, la chasse de tête est une option à ne pas négliger. À la différence de la méthode traditionnelle, cette approche se veut être plus directe et ainsi, plus efficace. En effet, étant donné que les meilleurs profils sont souvent déjà en poste, vous éprouverez beaucoup de difficulté à trouver un candidat qui recherche activement un emploi répondant à vos exigences.

Un cabinet de recrutement de grande envergure comme ImpactUp dispose d’un réseau assez large et d’une base de données assez conséquente pour vous dénicher le meilleur profil adapté au poste à pourvoir. Un candidat ayant de l’expérience et un savoir-faire déjà éprouvés vous aidera, non seulement dans votre développement commercial, mais dans l’évolution de votre entreprise en général.

Grâce à la chasse de tête, vous serez en mesure de trouver rapidement des profils aux compétences rares.

Les avantages de recourir à un cabinet de recrutement spécialisé dans la distribution

Faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé dans la distribution facilite et accélère le processus, ce qui limite les coûts et le temps de vacance éventuelle du poste. Ce gain en productivité sur le processus de recrutement n’est pas à négliger si l’entreprise se retrouve dans l’urgence pour trouver un profil adapté à une fonction cruciale (notamment un cadre dirigeant).

Outre les compétences de ses consultants, sa parfaite connaissance du marché, l’étendue de son réseau et la richesse de ses outils lui permettent d’identifier et d’approcher les meilleurs candidats où qu’ils se trouvent afin de répondre au mieux aux critères imposés par les clients.

En outre, un spécialiste du recrutement demeure un gage d’efficience, tous les dirigeants compétents le savent. Un cabinet de recrutement peut aussi vous aider à résoudre des problématiques stratégiques encore plus profondes. Il reste ainsi un véritable partenaire à long terme pour assurer une meilleure performance commerciale.

Chez ImpactUP, nous avons développé une offre de services complète pour vous aider à recruter le candidat idéal, conformément à vos exigences :

  • Un service en ligne SaaS d’évaluation qui donne la possibilité de jauger son niveau en langue étrangère proposé en partenariat avec Pipplet.
  • Une plateforme d’évaluation qui comporte 4 gammes d’outils : TalentInitial®, TalentAttitude®, TalentBusiness® et TalentRelation®.

ImpactUP, le cabinet de référence en recrutement de commerciaux et agents de distribution

Mettre en relation l’offre et la demande de compétences en matière de distribution est l’un de nos métiers. À toutes les entreprises en quête de nouveaux talents, ou aux professionnels à la recherche d’un poste adapté à leur profil, nos consultants se fixent pour objectif de fournir la réponse optimale.

Spécialiste des fonctions commerciales, notre cabinet de recrutement en distribution est le prestataire incontournable pour tous les acteurs du monde du commerce de réseau et de la grande distribution.

ImpactUP est une structure reconnue des entreprises pour son efficacité dans le recrutement de talents de haut niveau et d’experts métiers évoluant dans les domaines commerciaux et marketing comme responsable de promotion des ventes, délégué commercial, responsable webmarketing, ingénieur commercial, chargé(e) de marketing direct, marchandiseur(euse), business developer, et à toutes les fonctions clés de l’entreprise : directeur(trice) de magasin, key account manager, directeur(trice) commercial(e) directeur(trice) de la relation client, directeur(trice) de marque, etc.

Au-delà des missions de recrutement, nous proposons également des prestations étendues en matière de gestion RH dédiée au développement commercial. Nos experts sont à votre écoute pour vous proposer des conseils sur 4 principaux points :

  • stratégie commerciale ;
  • organisation commerciale ;
  • motivation des équipes ;
  • pilotage d’activités.

Par ailleurs, nous dispensons une formation dédiée dans le domaine du recrutement. Nos consultants spécialisés animent des modules interactifs pour renforcer les compétences. Lors de ce programme, vous apprendrez tous les aspects du recrutement : la définition des besoins, la rédaction de descriptions de poste, l’utilisation d’outils et supports adaptés, la conduite d’entretiens d’évaluation, l’intelligence émotionnelle, etc. De même, nous collaborons étroitement avec les équipes opérationnelles et les RH pour favoriser leur développement professionnel.

Plus qu’un simple prestataire, nous nous posons en véritable direction commerciale externalisée pour vous accompagner étroitement.

Recrutement dans la distribution : adressez-vous au cabinet ImpactUp