ImpactUp à Nantes, un cabinet de recrutement fiable pour trouver un directeur commercial
Le recrutement d’un directeur commercial est une étape incontournable pour toute entreprise. Il nécessite une approche méthodique et experte. À Nantes, comme ailleurs en France, faire appel à un cabinet spécialisé tel qu’ImpactUp garantit un processus rigoureux et efficace. Avec notre savoir-faire, nous vous aidons à trouver le candidat idéal.
Une équipe de spécialistes des fonctions commerciales à votre service
Lorsqu’une entreprise cherche à redynamiser sa stratégie commerciale, et accroitre ainsi ses ventes et ses parts de marché, elle s’attache les services d’un directeur commercial au profil bien défini. Outre des compétences techniques avérées, l’expérience dans le domaine recherché ainsi que les soft skills sont des critères de recrutement déterminants. Quelles sont précisément les missions du directeur commercial et pourquoi son recrutement fait-il l’objet d’un enjeu aussi important ?
Hiérarchiquement, le directeur commercial se situe au plus près de la direction générale, avec qui il établit la stratégie commerciale de l’entreprise. C’est au directeur commercial que revient la tâche de fixer les objectifs de vente et de mettre ensuite en place les moyens d’actions nécessaires pour les atteindre. Dans la pratique, il est amené à manager une équipe de talents commerciaux, organiser les actions commerciales promotionnelles et événementielles, développer la base de prospection ou encore constituer un réseau de partenaires.
Un directeur commercial occupe un poste stratégique au sein d’une entreprise. Donc, le choix d’un profil pouvant mener à bien cette tâche n’est pas à prendre à la légère. En effet, le recrutement d’un cadre de haut niveau est assez délicat et il n’est pas facile de réaliser ce projet sans l’aide d’un spécialiste en la matière. Vous devez consacrer beaucoup de temps à la réception, à l’analyse et au triage des dossiers de candidature, sans parler des entretiens. Tout cela demande des compétences spécifiques pour pouvoir cibler et trouver les candidats de valeur. De plus, il est parfois nécessaire d’avoir un réseau plus large pour dénicher les profils les plus talentueux et les collaborateurs intéressants et pertinents. Pour ces différentes raisons, il convient de vous adresser à une agence qualifiée comme ImpactUp.
Les qualités d’un bon directeur commercial
Un bon directeur commercial doit détenir certaines qualités :
- Refléter un bon exemple
Il doit être en mesure de sacrifier son temps pour accompagner ses collaborateurs à acquérir les compétences et à maîtriser les outils nécessaires pour réussir.
- Être communiquant
Pour manager efficacement son équipe, il doit communiquer efficacement les objectifs à atteindre via les réunions, les discussions sur les plateformes dédiées, etc. Le plus important est qu’il soit disponible à tout moment pour offrir un meilleur accompagnement à son équipe.
- Être en mesure de motiver son équipe
Une bonne communication n’est pas suffisante. Un directeur commercial doit aussi motiver son équipe. Il doit trouver les bons moyens pour les convaincre de travailler avec acharnement, développer leurs compétences, etc. Il doit aussi être en mesure de donner un feedback constructif lorsqu’il le faut.
Un cabinet de recrutement spécialisé par profil (directeur commercial, cadre, etc.) peut vous aider à trouver la perle rare dans les meilleurs délais.
ImpactUp a déjà à notre actif 2000 recrutements de managers et de commerciaux. Nous sommes reconnu comme étant un spécialiste des fonctions commerciales et marketing en France. Notre équipe de consultants expérimentée peut s’occuper de la recherche et de l’évaluation des candidats potentiels pour occuper le poste de directeur commercial à Nantes. En confiant la mission à notre cabinet de recrutement, vous êtes sûrs de trouver le meilleur talent capable de fédérer votre équipe commerciale et développer vos ventes.
Nous privilégions la proximité, le pragmatisme et la culture de résultat, et c’est pour cette raison que nous avons ouvert des bureaux dans plusieurs grandes villes françaises. La mission sera ainsi traitée par notre bureau à Nantes, lequel peut prendre tout ou partie du processus de recrutement. Mais pour garantir un résultat à la hauteur de vos attentes, nous utilisons une méthodologie précise combinant actions de chasse et de recrutement par annonces pour la sélection des candidats.
La démarche comprend ainsi la définition du besoin (missions, objectifs, tâches, profil, formation, personnalité…), la rédaction de l’offre d’emploi et la description du poste, et la recherche (diffusion de l’annonce sur les supports de votre choix, intégration de l’offre sur notre site et chasse). La présélection des candidatures s’effectue par l’analyse des CV sur des critères objectifs et des entretiens téléphoniques. Ensuite, les candidats retenus passent par les entretiens physiques, les tests d’évaluation et la prise des références. Enfin, nous vous remettons le dossier des meilleurs profils avec des recommandations. Le candidat que vous avez sélectionné sera suivi par notre équipe jusqu’à son embauche définitive.
Une quinzaine d’années d’expérience en recrutement
Le cabinet ImpactUP dispose d’une quinzaine d’années d’expérience en recrutement. Cela nous a permis d’acquérir une connaissance parfaite du marché et de mener à bien toutes les missions que les clients nous ont confiées.
ImpactUp dispose de l’expertise nécessaire pour recruter divers profils dans les domaines commerciaux et marketing, à savoir des managers expérimentés, commerciaux sur terrain dynamiques, experts en vente au détail ou spécialistes du marketing opérationnel ; nous sommes là pour vous aider. Nos consultants interviennent depuis nos différents bureaux à Paris, Nantes, La Rochelle, Toulouse, Lyon et Lille.
Chaque client bénéficie d’un interlocuteur unique qui comprend parfaitement les spécificités de son secteur et de son marché. Notre approche sur mesure nous permet de répondre précisément à vos besoins en matière de recrutement, en sélectionnant les meilleurs candidats qui contribueront à la croissance et au succès de votre entreprise.
Grâce à nos techniques et outils de recherche, nous sommes en mesure d’accélérer le processus et de sécuriser au maximum les décisions des entreprises qui font appel à notre service. Vous pouvez ainsi faire confiance à l’expertise et à la solide expérience de notre cabinet pour le recrutement de votre futur directeur commercial à Nantes.
D’autre part, nous pouvons aussi répondre à des besoins ponctuels ou récurrents et vous faire profiter de nos compétences. Nous intervenons dans ce cas comme une véritable direction commerciale externalisée en charge du développement commercial. Et pour cela, nous traitons quatre thématiques : stratégie commerciale (analyse de potentiel, SWOT, business plan…), organisation commerciale (plan de recrutement, formation…), motivation des équipes commerciales (plans de rémunération, incentives…), et pilotage (définition des KPI, mise en œuvre d’outils CRM…).
ImpactUp propose également des formations sur mesure dans trois domaines d’expertise : le recrutement, le style comportemental et le management. Ces modules s’adressent tant aux chefs d’entreprises qu’aux responsables opérationnels et aux collaborateurs évoluant vers des fonctions managériales.
Pour toutes demandes spécifiques, notre équipe est à votre disposition ; vous pouvez la contacter en temps réel sur le site.