Trouvez les meilleurs commerciaux : confiez votre recrutement à un cabinet spécialisé dans le développement commercial
Le succès d’une entreprise est tributaire de l’efficacité de son équipe commerciale. Des collaborateurs performants génèrent des ventes et contribuent à la croissance de l’entreprise, tandis que des profils peu productifs peuvent engendrer des pertes financières considérables.
Face à cet enjeu de taille, il est essentiel de mettre en place une stratégie de recrutement rigoureuse et efficace. Pour vous aider à trouver les perles rares qui propulseront votre développement commercial, il est judicieux de faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé tel qu’ImpactUp.
Qu’est-ce qu’un cabinet de développement commercial ?
Il s’agit d’une agence dont l’expertise est concentrée sur la stratégie marketing et commerciale. En d’autres termes, son activité consiste à établir des plans d’action pour aider son client à atteindre ses objectifs en termes de vente ou de productivité.
La mission d’un cabinet de développement commercial tourne autour de 4 axes :
- Accompagner les entreprises à identifier leurs cibles et mettre en place une bonne méthode de prospection.
- Aider les commerciaux à étudier et à cerner leur offre et le marché dans lequel ils opèrent.
- Seconder les RH dans le recrutement de collaborateurs et les aider à intégrer le processus de recrutement à la stratégie de développement de la structure.
- Trouver une solution pour instaurer une communication efficace entre les collaborateurs pour optimiser le travail d’équipe. En d’autres termes, les experts du cabinet doivent établir un management commercial efficient.
Le recrutement de cadres commerciaux et marketing, une opération délicate
Recruter des cadres dirigeants ou exécutants pour les entreprises de commerce, de la vente et du marketing est une tâche qui requiert souvent l’aide d’experts. En effet, les compétences requises pour ces postes à responsabilité évoluent constamment avec les innovations techniques et technologiques qui ont également lieu dans ces secteurs. Par ailleurs, les habitudes des consommateurs changent également de sorte que pour suivre le mouvement, les entreprises doivent également revoir et remettre à jour leurs stratégies commerciales, de vente et marketing, ce qui nécessite aussi de trouver des personnes qui sont en mesure de s’y adapter pour les appliquer.
Compte tenu des profils exigés pour les postes de cadre commerciaux et marketing actuels, l’accompagnement d’un cabinet de développement commercial peut être d’une aide précieuse pour la mise en place d’une bonne politique de recrutement. Cette option vous permettra également d’optimiser vos chances de trouver les personnes qu’il vous faut pour chaque poste à pourvoir.
Pour s’offrir les services des meilleurs talents sur le marché, les entreprises privilégient la chasse de tête. En d’autres termes, les recruteurs font appel à des candidats ayant des expertises avérées et pointues, et qui sont, la plupart du temps, déjà en poste ailleurs. Avec cette méthode de sourcing, les sociétés gagnent du temps. En effet, elles n’attendent plus que les candidats viennent vers elles, mais vont tout de suite les contacter.
Un cabinet de conseils et d’assistance en stratégie commerciale pour booster les performances de vos équipes commerciales
Un cabinet de développement commercial tel qu’ImpactUP se présente comme l’une des solutions de choix pour bénéficier des conseils et de l’assistance de professionnels dans la conception et la mise en œuvre d’une stratégie commerciale adaptées aux besoins et aux contraintes de vos activités et des objectifs de vente de votre entreprise.
Composée de consultants compétents et expérimentés, l’équipe de ce prestataire de renom peut également vous aider à identifier les besoins en marketing de votre entreprise adaptée à votre domaine de spécialité. Recourir aux services d’une telle agence fait aujourd’hui partie des alternatives de plus en plus prisées par les entreprises pour optimiser leur efficacité commerciale et mieux se positionner sur le marché.
Les autres services proposés par un cabinet de développement commercial
Aujourd’hui, les entreprises font face à de nouvelles problématiques, encore méconnues de l’ancienne école. Entre la concurrence qui s’accroît du jour au lendemain, les clients qui deviennent de plus en plus exigeants et l’accès ultra facile à l’information, faire développer un business n’est pas une chose aisée. Les services d’une agence spécialiste des enjeux commerciaux ne peuvent qu’être les bienvenus.
Son domaine d’intervention ne se limite pas au volet commercial. Un cabinet de développement commercial est également en mesure d’implémenter des systèmes de gestion des ressources humaines infaillibles qui couvrent de multiples aspects en interne comme en externe. Il sert ainsi de base aux recrutements, facilite la coordination des formations et la recherche de candidats pour de futures coopérations.
Par ailleurs, afin de permettre aux salariés d’évoluer dans un environnement favorable à leur épanouissement, ce qui suppose une meilleure productivité, il les aide à élaborer des plans basés sur le suivi individuel de chaque employé et les assiste dans l’organisation des séances de formation, des séminaires, etc.
Bénéficiez de l’expertise d’ImpactUP, cabinet de développement commercial
ImpactUP fait intervenir des experts du domaine commercial hautement qualifiés et justifiant de nombreuses années d’expérience. Ce cabinet de développement commercial garantit aux entreprises clientes des prestations de qualité.
Nous traitons des thématiques dédiées spécialement au développement commercial. Pour ce faire, les quatre domaines dans lesquelles nous intervenons sont les suivantes :
- La stratégie commerciale : Business plan, définition des plans d’action commerciaux ainsi que des objectifs, SWOT, analyse de potentiel.
- L’organisation commerciale : plan de formation, de recrutement et d’intégration des agents commerciaux, recherche de distributeurs et/ou de partenaires.
- La motivation des équipes commerciales : TeamBuilding, plans de rémunération, Incentives et séminaires.
- Le pilotage : analyse comportementales Disc, efficacité personnelle, mise en œuvre d’outils CRM, définition des indicateurs de performances.
Un expert à vos côtés
Avec un savoir-faire peaufiné de plus d’une quinzaine d’années d’existence, ImpactUP est un allié de choix pour les entreprises françaises. ImpactUp est un cabinet spécialisé dans le ciblage et le recrutement de talents confirmés et d’experts métiers dans les métiers commerciaux et marketing, comme :
- chargé(e) de marketing direct ;
- ingénieur commercial ;
- marchandiseur(euse) ;
- category manager ;
- responsable de promotion des ventes ;
- responsable webmarketing ;
- délégué commercial ;
- mais également des fonctions stratégiques de l’entreprise, telles que :
- salesadministrator ;
- directeur(trice) de la relation client ;
- directeur(trice) de magasin ;
- keyaccount manager ;
- directeur(trice) de marque…
ImpactUP a développé une offre de services complètepour attirer le candidat idéal, conformément aux attentes de l’entreprise :
- une plateforme d’évaluation qui comporte 4 types d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude® ;
- un outil d’évaluation en ligne en mode SaaS qui permet de tester efficacement les compétences linguistiques du candidat. Celui-ci a été développé en collaboration avec Pipplet.
Nous sommes le partenaire idéal de nombreuses entreprises en France et à l’international, convaincues par notre professionnalisme.
Nous mettons à votre service le savoir-faire de nos spécialistes issus de différentes disciplines. Nous faisons la différence en apportant une solution complète et sur mesure à tous les types de requêtes, même les plus spécifiques.
N’hésitez pas à faire appel à nous si vous désirez optimiser le volet commercial, et donc la performance de votre organisation. Nous vous apporterons une réponse personnalisée qui garantira une amélioration tangible de votre rentabilité.
ImpactUp : des experts en recrutement et conseil commercial à votre service
Fondé en 2005 par Pascal Larue, ImpactUp est un cabinet de développement commercial riche d’une expérience opérationnelle dans divers secteurs d’activité. Dès 2007, la marque s’oriente vers deux missions spécifiques : le recrutement et le conseil en développement et organisation commerciale.
En 2014, Emmanuel Laquerrière, expert du retail avec 15 années de management au sein de groupes internationaux, rejoint l’aventure. Unis par des valeurs communes et des forces complémentaires, les deux associés pilotent aujourd’hui les activités d’ImpactUp avec l’appui d’une équipe solide de consultants et de chargés de recherches.
Devenu un des spécialistes français des fonctions commerciales et marketing, ImpactUp accompagne ses clients dans ses bureaux à Paris, Nantes, La Rochelle, Toulouse, Lyon et Lille. Avec son expertise et son réseau étendu, ImpactUp est le partenaire idéal pour les entreprises qui cherchent à optimiser leurs équipes commerciales et marketing.