Chasse de tête : adressez-vous à un cabinet spécialisé

Si vous souhaitez recruter des candidats de valeur pour occuper des postes importants dans le commerce et le marketing, la chasse de tête représente la meilleure solution pour vous. En effet, il est souvent difficile de dénicher des profils à fort potentiel sans une méthode efficace et fiable. Dans ce sens, ImpactUp met à votre disposition des chasseurs de têtes qualifiés et expérimentés ; ils sont en mesure de mener à bien tous vos projets de recrutement.

Qu’est-ce que la chasse de tête ?

La chasse de tête est une technique de recrutement sortant des sentiers battus. Également appelé « recrutement par approche directe », elle consiste à aller à la recherche des candidats de valeur pour un poste vacant et difficile à pourvoir. En d’autres termes, le chasseur de têtes met en place une stratégie de recrutement proactive qui consiste à entrer directement en contact avec les personnes dont les compétences et le profil répondent aux besoins du poste à pourvoir, même si les candidats qu’il a choisis n’ont pas postulé.

Il peut également s’adresser à des personnes dont le métier ou le profil professionnel ne semble pas à première vue correspondre à celui requis pour le poste vacant.

Quand opter pour la chasse de tête ?

La chasse de tête reste souvent le dernier recours lorsque les responsables du recrutement et/ou les cabinets de recrutement ont usé des méthodes classiques servant à trouver la personne idéale pour les postes à pourvoir au sein de votre entreprise. Il peut arriver en effet que les spécificités de ces derniers, notamment les profils requis pour leur prise en charge sont peu communs. C’est par exemple le cas pour des postes qui ont spécifiquement été créés pour des projets particuliers.

Lorsqu’il y a une pénurie de candidats, on peut également recourir aux chasseurs de têtes. C’est souvent le cas pour des postes très courants ou délicats. La dernière raison qui pousse les entreprises à rechercher des collaborateurs avec cette méthode est l’urgence, notamment lorsqu’il faut pourvoir rapidement un poste. Dans toutes ces situations, la chasse de tête reste l’unique option pour recruter des personnes taillées pour les postes vacants au sein d’une entreprise dans les meilleurs délais. Le chasseur de tête arrive à identifier rapidement le profil idéal en fonction des compétences exigées pour le poste à pourvoir ainsi que des besoins et des attentes de l’entreprise. Comme c’est  également un négociateur hors pair, il sait convaincre les candidats. Son intervention est donc utile, voire indispensable notamment dans certains cas où il faut aller chercher et persuader un candidat qui occupe déjà un poste dans une autre société. Quoi qu’il en soit, il est vivement recommandé de trouver un cabinet spécialisé qui possède les compétences et la main-d’œuvre nécessaires pour réaliser une mission de chasse de tête.

La chasse de tête et les fonctions commerciales

Les fonctions commerciales exigent des compétences techniques très poussées pour piloter la stratégie de l’entreprise. Les cadres commerciaux doivent maitriser les méthodes et outils mis en œuvre dans le développement de chaque projet, dans le but d’atteindre les objectifs. Ils doivent également posséder de solides aptitudes relationnelles, car ils sont amenés à diriger une équipe de commerciaux, et doivent aussi gérer la relation avec la clientèle. Tout cela implique une formation adaptée, mais aussi et surtout une forte personnalité qui allie agressivité et capacité de négociation, afin de mener avec brio sa mission, qui consiste en premier lieu à booster les performances de l’entreprise.

Trouver de tels candidats n’est pas aisé, il faut des recruteurs capables d’évaluer chaque postulant par rapport aux enjeux du métier. La chasse de tête représente la solution idéale, car les consultants sont des professionnels du domaine commercial, et sont à même de trouver le candidat qui correspond au profil technique et psychologique recherché. C’est également intéressant pour accéder aux experts déjà en poste, puisque l’entreprise n’a pas le droit de débaucher les salariés des autres sociétés.

ImpactUP, agence de recrutement et de chasse de tête pour les fonctions commerciales et marketing

ImpactUP est une agence de recrutement spécialisée dans la recherche de professionnels du secteur commercial et marketing ; elle propose également la chasse de tête. Notre cabinet est la référence pour de nombreuses entreprises en matière de ciblage et de sélection de profils de haut niveau et experts métiers) sur des pôles d’expertise relatifs au marketing et au commerce : chargé(e) de marketing direct, délégué commercial, marchandiseur(euse), responsable webmarketing, responsable de promotion des ventes, ingénieur commercial, category manager, et de tous les postes stratégiques de l’entreprise : directeur(trice) commercial(e)digital marketing manager, sales administrator, directeur(trice) de magasin, key account manager, et bien d’autres encore

Nous déployons des solutions adaptées pour attirer le candidat idéal, conformément à votre requête :

  • une plateforme d’évaluation qui repose sur 4 familles d’outils : TalentInitial®, TalentAttitude®, TalentBusiness® et TalentRelation® ;
  • un outil en ligne SaaS d’évaluation proposé en collaboration avec Pipplet qui permet de vérifier les compétences dans une langue étrangère et d’améliorer ses capacités en langues étrangères.

Si vous avez épuisé les stratégies classiques de recrutement pour trouver vos commerciaux ou vos cadres commerciaux et marketing, nos chasseurs de têtes sont des experts qui maîtrisent parfaitement les spécificités techniques et l’éthique régissant cette méthode de recrutement atypique et pourtant si efficace. Nous mettons à votre disposition leur expertise et leur expérience pour combler rapidement vos postes vacants.

Nous pouvons procéder à une recherche dans toute la France. Pour plus de proximité, nous avons établi des bureaux à Paris, Nantes, Lyon, La Rochelle, Bordeaux et Marseille. Nous collaborons également avec l’agence de recrutement allemande Market Mission depuis plusieurs années. Ce partenariat nous permet de pourvoir les entreprises internationales qui cherchent des candidats de valeur en Suisse, en Autriche ou en Allemagne. Grâce à notre large réseau, nous effectuons des missions de chasse de tête dans toutes les régions de la France et ces pays européens, assurant la réussite d’un recrutement de qualité. D’ailleurs, des entreprises de toute taille nationales et internationales nous font confiance, convaincues par notre professionnalisme.

En parallèle, ImpactUP aide  également les candidats à développer des possibilités d’évolution de leurs carrières.

Outre le recrutement de profils commerciaux, nous assurons diverses missions comme l’organisation commerciale, le pilotage de projet CRM, la définition des stratégies commerciales, la supervision et motivation des équipes commerciales, etc. De plus, notre équipe peut prendre en charge le coaching de vos collaborateurs : directeur de magasin, directeur export, responsable de boutique, responsable merchandising…

Cabinet de chasse de tête