Embaucher un commercial avec l’aide d’une agence de recrutement expérimentée
De nombreuses entreprises choisissent de faire appel à une agence de recrutement pour trouver un commercial pouvant répondre à leurs attentes. Le recours à un cabinet spécialisé permet d’optimiser les chances de dénicher la perle rare. ImpactUp est recruteur et chasseur de tête pour les fonctions commerciales depuis plusieurs années.
Recrutement de commercial, une tâche délicate
On qualifie souvent les commerciaux de vendeurs, mais leurs tâches sont beaucoup plus vastes et complexes. Ils représentent d’ailleurs une véritable force pour leurs entreprises notamment en ce qui concerne la promotion de leurs produits. Dans ce sens, les commerciaux peuvent être amenés à réaliser diverses missions telles que la prospection clientèle, la communication (partage d’informations concernant les produits ou les services aux clients ciblés) et la vente à proprement parler. De même, ils assurent les services avant et après-vente et veillent à la fidélisation des clients en leur proposant, par exemple, des offres complémentaires et/ou des promotions. Pour le bon déroulement de ces missions, les commerciaux doivent prendre en considération les spécificités du marché ciblé ainsi que le positionnement recherché par leur entreprise sur chaque marché. Il incombe également aux commerciaux de remonter certaines informations à leurs responsables et dirigeants comme les indices de satisfaction et d’insatisfaction, les nouvelles tendances des consommateurs, l’évolution des besoins ou encore l’étude de la concurrence. De ce fait, procéder à l’embauche de commercial sans recourir à l’aide d’une agence de recrutement spécialisée risque d’être fastidieux. En effet, ces dernières décennies, le métier de commercial fait partie des activités qui requièrent bien plus que des diplômes d’écoles de commerce prestigieuses étant donné que le travail sur le terrain et en situation réelle est souvent très différent des cours théoriques et pratiques et des stages divers effectués durant le cursus. Et en ce qui concerne ceux qui sont déjà dans le métier depuis plusieurs années, il se peut que leurs connaissances soient plus ou moins obsolètes et nécessitent une remise à jour afin qu’ils puissent être vraiment efficaces dans le métier.
Compte tenu des enjeux des performances et du savoir-faire des commerciaux, il est plus qu’important de ne pas faire de recrutement à la hâte pour trouver un commercial efficace. Le fait est que choisir le mauvais profil peut nuire fortement aux résultats commerciaux de l’entreprise et peut même altérer son image de marque. En effet, les missions et tâches qui seront confiées à un commercial ne se limitent pas à vendre des biens et des services. Ses missions incluent également la mise en place d’une stratégie personnelle de vente en fonction des attentes et des préférences de ses prospects et clientèles cibles. Il doit également avoir un excellent sens de l’organisation pour planifier ses tournées et assurer le contrôle et la gestion de son portefeuille client.
La chasse de tête comme alternative au recrutement classique
Actuellement, les vrais profils commerciaux se font de plus en plus rares. Chaque secteur d’activité ayant ses propres critères, il est difficile de trouver un agent performant quand tous les spécialistes du domaine sont déjà en poste. Dans ce contexte certaines agences de recrutement proposent des services de chasse de tête. D’ailleurs, de plus en plus d’entreprises choisissent cette démarche.
À la différence de la méthode de recrutement habituel, la chasse de tête nécessite une approche plutôt « active » de la part du recruteur. En effet, il s’agit ici de dénicher le meilleur candidat pour un poste donné, même si ce dernier est déjà engagé auprès d’une autre structure.
Cette méthode permet aux entreprises de gagner du temps. En fait, il n’est plus nécessaire de rédiger une quelconque annonce ou bien de faire passer une interview à un candidat.
Les avantages des services d’un cabinet de recrutement
Afin d’avoir la garantie de trouver les profils les plus adaptés, il est plus judicieux de solliciter les services d’un cabinet de recrutement spécialisé. En effet, le recours à un cabinet de recrutement génère des gains de temps et des économies de ressources notables. Vous bénéficierez en plus de l’expertise de spécialistes expérimentés. Des cabinets de recrutement comptant en leur sein des consultants en stratégie d’entreprise sont aussi capables de vous accompagner dans l’élaboration d’une stratégie sur le moyen terme.
Parmi les leaders dans ce domaine, figure notre société ImpactUP. Notre agence de recrutement a déjà permis l’embauche de près d’un millier de commerciaux et managers depuis sa création. Présente dans les plus grandes villes comme Lyon, Paris, La Rochelle, Nantes, Lille et Toulouse, l’agence ImpactUP constitue votre meilleur allié pour trouver : marchandiseur(euse), business developer, délégué commercial, ingénieur commercial, category manager, responsable de promotion des ventes, chargé(e) de marketing direct et cadre de haut niveau comme le digital marketing manager, directeur(trice) commercial(e) keyaccount manager, directeur(trice) de la relation client, directeur(trice) de marque, et bien d’autres encore.
Comment trouver une agence de recrutement ?
Il existe plusieurs moyens de procéder à la recherche d’une agence de recrutement pour embaucher un commercial. Pour ne pas trop tâtonner, il est préférable de faire une présélection parmi les cabinets spécialisés dans le secteur auquel appartient le poste à pourvoir. Cette pratique vous aidera à réduire le champ de prospection et à ne pas vous attarder avec les agences dites généralistes.
Pour trouver des prestataires, vous pouvez bien entendu recourir aux sites spécialisés. Le bouche-à-oreille constitue également une piste à privilégier, d’autant plus qu’il vous permettra d’avoir directement les avis des clients, passés et présents, des agences qui vous seront proposées. Par ailleurs, si le poste à pourvoir est délocalisé, il est recommandé de procéder aux recherches dans la zone correspondante. Il faudra ensuite comparer les offres, les services annexes, les tarifs avant de fixer votre choix. ImpactUp est présent à Paris, Lille, Nantes, Bordeaux, Toulouse et la Rochelle.
Conseils pour bien choisir un cabinet de recrutement
Le choix d’une agence de recrutement pour trouver le bon commercial doit être basé sur un panel de critères que voici :
- Les besoins en recrutement
Les besoins d’une entreprise qui cherche à réaliser une campagne de recrutement massive et qui cherche des candidats pour des postes pénuriques ne sont pas les mêmes. Aussi, il est primordial de bien définir vos besoins.
- Les techniques de recrutement
Toutes les agences n’utilisent pas la même méthode de recrutement. Certains sont spécialisés dans un secteur précis ou un type de profil et d’autres sont plus généralistes.
- La notoriété
Il est primordial de pouvoir compter sur un partenaire RH ayant une bonne réputation. Pour le savoir, référez-vous aux avis des clients sur la toile et vérifiez le nombre d’années d’expérience ainsi que le taux de réussite.
- L’accompagnement
L’accompagnement diffère aussi d’un cabinet à un autre. Si certains s’occupent de l’intégralité de la démarche de recrutement, d’autres impliquent les entreprises clientes.
ImpactUP, spécialiste des métiers marketing et commerciaux
Peu importe votre secteur d’activités, pour vendre des biens et des services, vous avez besoin d’un commercial répondant à divers critères : une personne disposant d’une expérience avérée dans le milieu, une personne ayant suivi une formation spécifique dans le domaine commercial, qui possède une connaissance accrue du marché, qui est un négociateur confirmé ou une aisance relationnelle hors pair…
Pour vous aider à dénicher des profils d’exception, faites confiance l’expérience de notre agence de recrutement spécialiste des fonctions commerciales. Forts de notre expérience et de notre savoir-faire, nous vous garantissons des résultats à la hauteur de vos exigences. Que vos besoins soient ponctuels ou récurrents, nous pouvons vous assurer des compétences externes spécialisées. ImpactUP propose une large palette de services pour satisfaire à tous les enjeux des entreprises en matière de ressources humaines :
- un service en ligne SaaS d’évaluation qui donne la possibilité de jauger son niveau en langue étrangère proposé en partenariat avec Pipplet ;
- une plateforme d’évaluation qui repose sur 4 gammes d’outils : TalentRelation®, TalentBusiness®, TalentAttitude® et TalentInitial®.
Une agence au service des entreprises commerciales de toutes tailles
Notre agence de recrutement, lancée en 2005, intervient auprès des grands comptes ou des PME qui ont besoin en urgence de commerciaux ou de managers. Parmi nos clients se trouvent des entreprises de grande envergure tricolores et internationales, convaincues par notre professionnalisme.
Les profils que nous sélectionnons seront à même de développer votre part de marché grâce à leurs qualifications et à leurs compétences. Nous nous basons sur l’efficacité de notre équipe constituée de chargés de recherches et de consultants. Le recrutement et le conseil sont les deux missions sur lesquelles nous nous concentrons afin d’assurer aux entreprises en fort développement un meilleur accompagnement. Pragmatisme, résultat, proximité sont les maîtres-mots au sein de notre établissement.