Entreprise

Notre client est un fournisseur international des équipements pour les secteurs de l’industrie et de la construction. Depuis 1951, il affirme sa présence à travers le monde via ses implantations en Europe et un vaste réseau de distributeurs. Il propose ses produits aussi bien aux clients professionnels qu’aux particuliers.

Fort de plus de 70 ans d’innovation et de 15 000 clients qui lui font confiance chaque année, le Groupe affiche en 2021 une croissance supérieure au marché et continue son expansion et son internationalisation tout en maintenant la qualité et le service comme valeurs fondamentales.

Afin de consolider ses positions et d’accélérer le développement de la filiale française, il souhaite recruter un(e) : 

Directeur des Ventes H/F

Poste

Rattaché(e) au Directeur Général, vous avez un rôle central dans le renforcement des positions de l’entreprise sur le marché français, à ce titre :

  • Vous êtes garant(e) de l’application de la politique commerciale du groupe au niveau de la filiale France; vous la déclinez, pilotez et ajustez afin d’atteindre les objectifs de CA, des parts de marché et des marges, définis par l’entreprise.
  • Vous analysez votre environnement et les évolutions potentielles du marché, clients, distribution, concurrence, et mettez en place des actions pour conquérir de nouveaux territoires
  • Vous assurez le développement commercial des comptes clés : prospection, initiation de la relation commerciale, négociation des contrats cadres et des référencements, suivi
  • Vous managez, motivez et animez au quotidien une équipe composée de 7 personnes, dont 3 area managers et un responsable grand comptes retail
  • Vous identifiez les cibles pertinentes pour les commerciaux ; vous définissez, suivez et validez les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du CA 
  • Vous accompagnez régulièrement votre équipe sur le terrain et la faites monter en compétence
  • Vous assurez le suivi d’activité commerciale et en assurez le reporting régulier à la direction
  • Vous représentez l’entreprise dans les différents évènements nécessaires, réunions client, salons professionnels

Après 2 à 3 ans d’expérience réussie, vous évoluerez vers le poste de Directeur Commercial de la filiale France.   

Profil

De formation supérieure idéalement type École Supérieur de Commerce, vous bénéficiez d’une solide expérience sur un poste similaire acquise en GMS/GSB/GSS et dans un environnement BtoB. Vous avez déjà managé une équipe de commerciaux.

Vous maitrisez impérativement la langue anglaise qui est la langue de travail de l’entreprise. Une partie des entretiens va d’ailleurs se dérouler en anglais.

Bon stratège, vous êtes à l’aise pour mener une réflexion à long terme, mais aussi pour décliner les objectifs en plans d’action.

Fin observateur(trice) et très à l’écoute du marché, vous savez détecter les opportunités de business et trouver des approches innovantes pour les transformer. Vous êtes motivé(e) par le challenge.

Homme ou femme de terrain, vous êtes doté(e) d’un leadership naturel et savez embarquer les équipes avec vous. Vous témoignez d’un état d’esprit positif et proactif.

Pragmatique, très à l’écoute et bon communicant(e), vous êtes proche de vos clients et de vos collaborateurs.

Vous êtes à l’aise avec le Pack Office.

Poste basé dans le département 38. De fréquents déplacements nationaux et quelques déplacements internationaux (siège) sont à prévoir.

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