Entreprise

Créé il y a plus de 30 ans, notre client est un groupe de distribution professionnelle.
Il a fondé son succès sur l’innovation, la qualité de son offre et l’exigence qu’il porte à la satisfaction de ses clients.
Riche d’un catalogue de 30 000 références et d’un maillage national, il offre à une clientèle variée, industrie, bâtiment, collectivités, …, une couverture de besoins et une rapidité d’exécution parmi les meilleures du marché.
Groupe de proximité, il mène une politique RH tournée vers la responsabilisation et le développement permanent des compétences de ses 500 collaborateurs.
Afin d’accompagner son développement il recrute un(e) : Responsable commercial grands comptes.

Poste

Rattaché(e) à la Direction de l’agence, vous développez la performance et la rentabilité de cette dernière :

  • Vous analysez votre environnement et les évolutions potentielles du marché, clients, distribution, concurrence,
  • Vous identifiez les axes de développement et proposez les plans d’actions commerciales adaptées,
  • Vous suivez et développez l’activité du portefeuille existant,
  • Vous négociez et convertissez de nouvelles cibles prioritaires,
  • Vous assurez le déploiement de la stratégie de l’entreprise et garantissez sa politique commerciale sur votre territoire,
  • Vous vous assurez de la bonne application de nos accords et conditions contractuelles,
  • Vous participez à l’élaboration des appels d’offres,
  • Vous représentez l’entreprise dans les différents évènements nécessaires, réunions client, salons professionnels,
  • Vous répondez aux demandes d’information des clients, gérez les réclamations et apportez la réponse adaptée,
  • Vous participez au suivi comptable, suivez les règlements et informez les équipes supports,
  • Vous analysez vos résultats et communiquez à votre hiérarchie.

Profil

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience significative (5-10 ans) dans la gestion de clients Grands Comptes en distribution BtoB.
Au sein de cette expérience vous avez démontré votre capacité à développer, animer, et avez obtenu des résultats probants.
Sens du commerce, opérationnel(le), orienté(e) business, vous êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients.
Organisé(e), rigoureux(se), volontaire, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation.
Force de proposition, adaptable, capacité à mobiliser des équipes et des personnalités variées, nous vous souhaitons capable d’associer sens de l’opérationnel et prise de hauteur.
Vous êtes à l’aise avec les systèmes informatiques et les processus d’un grand groupe.
Poste basé sur l’agence de Roissy.

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