Recrutement du directeur régional des ventes : optez pour ImpactUp

Mener à bien un projet de recrutement n’est pas une mince affaire surtout lorsqu’il s’agit d’occuper un poste stratégique et à forte valeur ajoutée comme celui d’un directeur régional des ventes. De ce fait, il est préférable, voire indispensable, de recourir aux services d’un expert en la matière. Agence de recrutement spécialisée et reconnue dans les fonctions commerciales et de marketing, ImpactUp est un prestataire de référence à votre service.

Fonctions commerciales : un levier de taille pour les entreprises

Quels que soient les produits et services proposés par une entreprise, elle ne peut espérer un développement rapide et pérenne sans une stratégie commerciale efficace et adaptée ainsi qu’un personnel compétent et qualifié.

Il convient de noter que la mission principale des commerciaux est d’assurer le bon fonctionnement des activités au sein de leur société et d’apporter de la rentabilité. Dans l’exercice de leurs fonctions, ils peuvent être amenés à rechercher et à identifier les prospects, à promouvoir une gamme d’articles ou de services, à conseiller les clients, à vendre des produits ou encore à fidéliser la clientèle.

Les cadres occupent également un rôle important notamment dans le développement de la relation client et l’optimisation de la performance globale. Leurs qualités de bon négociateur, leur force de persuasion et de persévérance ainsi que leur sens relationnel constituent de précieux atouts pour leur entreprise.

Compte tenu des enjeux des fonctions commerciales, les employeurs peuvent passer à côté de réelles opportunités de développement en excluant le recours aux services d’une équipe commerciale : cadre commercial, forces de vente, marketeurs, technico-commercial, etc.

Il s’agit, en effet, d’une erreur monumentale qui peut leur coûter cher étant donné que les commerciaux contribuent de manière significative à la croissance de leur entreprise dans ses zones d’intervention.

Ils sont responsables de la gestion des relations avec les clients et contribuent directement ou indirectement à l’élaboration des plans stratégiques visant à développer les meilleures solutions pour résoudre les problèmes des clients et à augmenter le chiffre d’affaires, parfois même de deux à trois fois.

Cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales et marketing, ImpactUp dispose des moyens techniques et humains nécessaires pour mener à bien votre projet d’embauche de directeur régional ou autres profils commerciaux.

Un directeur régional pour piloter le développement local des ventes

Le succès d’une entreprise s’estime principalement au niveau de ses performances de ventes. Dans le cas d’une large représentation territoriale, il est d’usage d’assurer une certaine décentralisation de la gestion des activités pour adapter autant que possible sa stratégie aux spécificités, mais aussi pour être plus réactif.

Dans ce contexte, le recrutement d’un directeur régional parfaitement qualifié est déterminant pour assurer une gestion efficace des ventes. D’ailleurs, il s’agit d’un poste stratégique, car la personne recrutée sera chargée de mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise sur une zone géographique précise. Les pouvoirs relatifs à ce poste sont considérables, ce qui exige que le candidat retenu soit non seulement compétent, mais également digne de confiance.

Compte tenu de l’importance de ses attributions, il devra également disposer de certaines qualités humaines. Il devra en effet travailler en étroite collaboration avec les équipes locales. Ainsi, la capacité d’intégration et de communication, en plus des talents de leadership, sera exigée.

Spécialiste des profils professionnels du domaine commercial et marketing, ImpactUp est un cabinet d’expérience pour le recrutement d’un directeur régional.

Pourquoi externaliser le recrutement d’un directeur régional ?

Une procédure de recrutement est toujours un processus fastidieux et délicat, surtout pour trouver la personne adéquate pour occuper un poste crucial. Recourir aux services d’un cabinet spécialisé est ainsi une solution à laquelle de plus en plus d’entreprises optent afin de maximiser leurs chances de trouver le bon candidat.

D’une part, cela permet d’accéder plus rapidement à une grande base de candidats potentiels sans avoir à poster des annonces et trier soi-même des centaines de CV, notamment grâce à un réseau particulièrement étendu.

D’autre part, cela facilite également le contact en toute discrétion avec d’éventuels profils en poste auprès des concurrents. En déléguant les étapes les plus fastidieuses du recrutement de directeur régional à des professionnels spécialisés, une entreprise optimise ainsi son temps et pourra se concentrer sur la sélection finale parmi les quelques candidats les plus prometteurs.

Par ailleurs, pour un poste délocalisé comme celui de directeur régional, il pourrait être intéressant de recruter sur place, autrement dit dans la zone concernée. Un « local » serait plus à même de comprendre les marchés, les besoins et les attentes de la clientèle cible et de concevoir puis appliquer des stratégies adaptées.

Pour le recrutement d’un directeur régional, faire appel à ImpactUp vous permet donc de bénéficier de plus de 15 ans d’expérience dans la recherche de talents pour les fonctions commerciales et marketing. Pour votre développement international, nous disposons d’ailleurs d’un partenariat avec un cabinet allemand de renom.

ImpactUp, le bon cabinet pour recruter votre directeur régional

Si l’externalisation de la gestion des ressources humaines est de plus en plus courante, il est aussi recommandé de confier le recrutement des cadres dirigeants à des experts spécialisés. Entre autres, trouver un directeur régional requiert une certaine expérience en la matière.

Depuis 2005, ImpactUp se propose d’accompagner les entreprises dans leur recherche des meilleurs talents aptes à piloter leur développement commercial. Nous prenons en charge l’intégralité du processus et utilisons une large variété de techniques de recrutement éprouvées.

Pour une collaboration optimale et personnalisée, chaque client se voit attribuer un interlocuteur unique qui sera à ses côtés de la définition des besoins à l’embauche finale.

Les consultants au sein d’ImpactUp justifient d’une expérience confirmée dans le recrutement de profils de haut niveau et experts métiers sur des pôles d’expertise liés au marketing et au commerce :

• marchandiseur(euse) ;
• business developer ;
• délégué commercial ;
• ingénieur commercial ;
• category manager ;
• responsable de promotion des ventes ;
• chargé(e) de marketing direct.

Ainsi qu’à toutes les fonctions-clés de l’entreprise :

• keyaccount manager ;
• directeur(trice) de magasin ;
• directeur(trice) commercial(e) ;
• sales administrator ;
• directeur(trice) de la relation client ;

Le coaching des candidats est un autre des domaines de compétences d’ImpactUp. Cet accompagnement leur permet de trouver le poste qui leur plait et qui correspond à leur plan de carrière.

Pour les entreprises recruteuses, nous mettons en œuvre différentes techniques afin de les aider à dénicher rapidement de nouveaux talents :

• un outil en ligne SaaS permettant d’évaluer la maîtrise d’une langue étrangère. Cette solution a été conçue en partenariat avec Pipplet ;
• une plateforme d’évaluation qui comporte 4 types d’outils : TalentRelation®, TalentBusiness®, TalentAttitude® et TalentInitial®.

Notre liste de clients inclut des entreprises de grande envergure en France comme à l’étranger, convaincues par la fiabilité de notre approche.

ImpactUp, bien plus que du recrutement

L’embauche est notre compétence première. Effectivement, c’est notre mission de prédilection. De plus, outre les méthodes traditionnelles, nous réalisons également des campagnes de chasse de tête.

Nous disposons à cet effet d’une équipe de consultants et de chasseurs de tête qualifiée et expérimentée. Intervenant sur tout le territoire national et à l’étranger, elle a pour mission principale de rechercher et d’évaluer les profils qui répondent au mieux aux besoins des recruteurs ainsi qu’aux spécificités du secteur et du marché.

Notre méthode de recrutement se différencie des approches classiques, car nos chasseurs de tête utilisent une méthode directe en contactant directement les candidats potentiels de notre base de données, ce qui permet d’optimiser et d’accélérer le processus de recrutement. Cela nous permet d’avoir une expertise complète en matière de recrutement, mais nos services ne se limitent pas à cela.

Nous accompagnons également nos clients, qu’ils soient des PME ou des grandes entreprises, dans le renforcement de leurs capacités à travers une variété de formations. Parmi les thèmes que nous proposons figurent le management, le développement de compétences comportementales et bien sûr, le recrutement. Ces formations sont dispensées par des consultants de haut niveau, issus de divers horizons professionnels.

Le conseil fait aussi partie de notre domaine d’expertise. Pour nous, il s’agit d’une suite logique de notre activité. Après le recrutement et la formation, nous partageons notre savoir-faire avec nos clients grâce à nos conseils d’experts. Dans ce cadre, nous jouons un rôle de conseil auprès de nos clients, et nous nous posons ainsi en tant que véritable direction commerciale externalisée, à travers différents points, tels que la stratégie et l’organisation commerciale, la motivation des équipes commerciales et le pilotage opérationnel, notamment dans le cadre de projets CRM.

En outre, nous sommes en mesure d’assurer l’élaboration de plans de formation, de plans d’adressage, de plans de rémunération, de programme d’incentive, etc. Avec un service axé essentiellement sur le développement commercial et la satisfaction client, nous intégrons toujours dans notre tarification une part variable liée aux résultats.

Par ailleurs, ImpactUp est également au service des demandeurs d’emploi dans les domaines du marketing, de la vente et du commerce. Ces derniers trouveront sur notre site des offres d’emploi, régulièrement mises à jour. Les candidats retenus pourront bénéficier d’un accompagnement pour le processus d’embauche.

Pour toute demande spécifique, notre équipe reste à votre disposition pour répondre à vos requêtes.