Pour bien choisir son cabinet de recrutement, mieux vaut bien analyser ses besoins et connaître les spécificités des différents types de cabinets : généraliste, spécialiste d’un secteur d’activité ou spécialiste d’un type de fonctions ?
Cabinet de recrutement généraliste pour besoins variés
Si vous avez souvent besoin de recruter dans des postes variés ou situés dans différentes régions, le cabinet de recrutement généraliste peut être une bonne solution. Vous aurez un interlocuteur unique qui cherchera des profils intéressants quels que soient l’activité ou le lieu (régions, pays, international). En revanche, ces consultants non spécialistes connaîtront moins bien votre branche et passeront peut-être à côté de certains candidats talentueux ou originaux.
Cabinet de recrutement spécialiste pour besoin précis
Si au contraire vous cherchez un collaborateur dans un domaine ou une fonction bien déterminée, le cabinet de recrutement spécialisé s’impose. En effet, ce cabinet connait très bien votre activité et ses consultants sont parfois d’anciens professionnels de la branche. Lorsqu’il est spécialiste d’un type de fonctions, il est également rompu à l’exercice de dénicher les profils les plus intéressants (directeur commercial, commercial B to B, directeur artistique, etc.).
Dans un cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales, comme Impactup par exemple, le recruteur comprendra tout de suite votre problématique et saura se montrer réactif, disponible. Choisir ce type de cabinet, c’est donc d’abord accéder à un service de qualité où la relation client est privilégiée.
Côté recherche, les recruteurs spécialisés possèdent un réseau de connaissances, un accès à des sources et bases spécialisées qui va leur permettre de trouver «la perle rare» dans le tissu économique local. La perle, c’est bien sûr un candidat qui correspond au profil de poste mais surtout un candidat qui a fait ses preuves et qui va vous apporter une vraie valeur ajoutée, de vraies possibilités d’initiative et de développement.
Bien renseigné, le cabinet de recrutement spécialiste saura gérer la relation avec le candidat et poser les bonnes questions. Il sera aussi plus sélectif et plus efficace puisqu’il connaît déjà les profils qu’il est amené à rencontrer.
Une alternative séduisante : le cabinet multi-spécialiste
Il s’agit, en théorie, de rassembler le meilleur des deux types de cabinets de recrutement : une structure généraliste permettant de répondre à tous types de demandes et en tous lieux qui s’appuie sur des structures plus petites et spécialisées. Vous avez donc un interlocuteur unique et un recrutement spécialisé en même temps. Cependant, il est impossible d’être spécialiste dans TOUS les domaines et on reproche parfois à ce type de cabinet au modèle anglo-saxon de faire de l’abattage de dossiers.
Travailler avec plusieurs cabinets de recrutement ?
C’est aussi une solution si votre société nécessite des recrutements très différents. Vous pourrez ainsi déléguer à un cabinet généraliste la recherche des profils courants et confier la chasse aux talents à un cabinet de recrutement spécialiste de votre branche ou du type de fonctions voulu. Il en va de même si vous avez besoin de recruter en local et à l’international : mieux vaut mandater un spécialiste sur une région précise dont il connaîtra le tissu économique, et mandater un généraliste pour l’international (ou un spécialiste local s’il s’agit d’un pays précis).
A propos de l’auteur de cet article :
Fondateur et dirigeant du cabinet, Pascal Larue s’appuie sur son équipe de consultants spécialistes pour répondre aux besoins de ses clients dans des secteurs tels que l’industrie, la distribution, les nouvelles technologies, le sport, l’ingénierie, l’énergie, les médias, etc.
Impactup, marque déposée du groupe LRP Conseil, est un cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales (Commercial, Responsable de secteur, Chef des ventes, Directeur régional, Directeur des ventes, Directeur commercial…)qui assure depuis 2005 des missions de recrutement pour des PME et des grands comptes Français et internationaux. L’année 2011 ayant été marquée par une forte croissance de son activité, Impactup a récemment procédé à une augmentation de capital pour accélérer son développement.