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Cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketing

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Cabinet de chasse de tête

Cabinet de chasse de tête

 

La chasse de tête pour recruter des candidats talentueux

La chasse de tête représente une alternative aux méthodes classiques de recrutement, et elle présente généralement d’excellents résultats malgré son caractère peu orthodoxe. Ce procédé est surtout indiqué pour fonctions commerciales, qui nécessitent souvent des profils de talent. Avec ImpactUP, vous disposez d’une équipe de chasseurs de tête expérimentés qui peuvent vous dénicher le candidat idéal.

Qu’est-ce que la chasse de tête ?

La chasse de tête est une technique de recrutement sortant des sentiers battus. Également appelé « recrutement par approche directe », elle consiste à aller à la recherche des candidats de valeur pour un poste vacant et difficile à pourvoir. En d’autres termes, le chasseur de têtes met en place une stratégie de recrutement proactive qui consiste à entrer directement en contact avec les personnes dont les compétences et le profil répondent aux besoins du poste à pourvoir, même si les candidats qu’il a choisis n’ont pas postulé.

Il peut également s’adresser à des personnes dont le métier ou le profil professionnel ne semble pas à première vue correspondre à celui requis pour le poste vacant. Le chasseur de têtes sait identifier rapidement les compétences, les besoins et les attentes d’un candidat en fonction de ceux recherchés par son commanditaire. C’est également un habile négociateur, il parvient généralement à convaincre les candidats d’accepter le poste. En effet, dans certains cas, il faut aller dénicher la perle rare là où elle se trouve, autrement dit, un « candidat » déjà en poste ailleurs.

Quand opter pour la chasse de tête ?

La chasse de tête reste souvent le dernier recours lorsque les responsables du recrutement et/ou les cabinets de recrutement ont usé des méthodes classiques servant à trouver la personne idéale pour les postes à pourvoir au sein de votre entreprise. Il peut arriver en effet que les spécificités de ces derniers, notamment les profils requis pour leur prise en charge sont peu communs. C’est par exemple le cas pour des postes qui ont spécifiquement été créés pour des projets particuliers.

Lorsqu’il y a une pénurie de candidats, on peut également recourir aux chasseurs de têtes. C’est souvent le cas pour des postes très courants ou délicats. La dernière raison qui pousse les entreprises à rechercher des collaborateurs avec cette méthode est l’urgence, notamment lorsqu’il faut pourvoir rapidement un poste. Dans toutes ces situations, la chasse de tête reste l’unique option pour recruter des personnes taillées pour les postes vacants au sein d’une entreprise dans les meilleurs délais. Trouver un cabinet expert dans le domaine est toutefois recommandé.

La chasse de tête et les fonctions commerciales

Les fonctions commerciales exigent des compétences techniques très poussées pour piloter la stratégie de l’entreprise. Les cadres commerciaux doivent maitriser les méthodes et outils mis en œuvre dans le développement de chaque projet, dans le but d’atteindre les objectifs. Ils doivent également posséder de solides aptitudes relationnelles, car ils sont amenés à diriger une équipe de commerciaux, et doivent aussi gérer la relation avec la clientèle. Tout cela implique une formation adaptée, mais aussi et surtout une forte personnalité qui allie agressivité et capacité de négociation, afin de mener avec brio sa mission, qui consiste en premier lieu à booster les performances de l’entreprise.

Trouver de tels candidats n’est pas aisé, il faut des recruteurs capables d’évaluer chaque postulant par rapport aux enjeux du métier. La chasse de tête représente la solution idéale, car les consultants sont des professionnels du domaine commercial, et sont à même de trouver le candidat qui correspond au profil technique et psychologique recherché. C’est également intéressant pour accéder aux experts déjà en poste, puisque l’entreprise n’a pas le droit de débaucher les salariés des autres sociétés.

ImpactUP, agence de recrutement et de chasse de tête pour les fonctions commerciales et marketing

ImpactUP est une agence de recrutement spécialisée dans la recherche de professionnels du secteur commercial et marketing ; elle propose également la chasse de tête. Si vous avez épuisé les stratégies classiques de recrutement pour trouver vos commerciaux ou vos cadres commerciaux et marketing, nos chasseurs de têtes sont des experts qui maîtrisent parfaitement les spécificités techniques et l’éthique régissant cette méthode de recrutement atypique et pourtant si efficace. Nous mettons à votre disposition leur expertise et leur expérience pour combler rapidement vos postes vacants.

Nous pouvons procéder à une recherche dans toute la France. Pour plus de proximité, nous avons établi des bureaux à Paris, Nantes, Lyon, La Rochelle, Bordeaux et Marseille. Nous collaborons également avec l’agence de recrutement allemande Market Mission depuis plusieurs années. Ce partenariat nous permet de pourvoir les entreprises internationales qui cherchent des candidats de valeur en Suisse, en Autriche ou en Allemagne. Grâce à notre large réseau, nous effectuons des missions de chasse de tête dans toutes les régions de la France et ces pays européens, assurant la réussite d’un recrutement de qualité.