linkedin impactup twitter impactup rss impactup

Cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketing

Recrutement
Evaluation
Sélection
Conseil

Recrutement commerciaux
directions commerciales
et fonctions marketing

Ingénieur avant vente

Mission 

L’ingénieur avant-vente est chargé d’apporter un appui technique aux ingénieurs commerciaux pour les aider lors de la négociation des contrats.

Fourchette de rémunération

Jeune diplômé : entre 27 et 35 k€

Jeune cadre : entre 35 et 45 k€

Cadre confirmé : entre 45 et 70 k€

Une partie variable fait partie de cette rémunération.

Activités principales

Veille économique et technologique

  • Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
  • Assurer le suivi économique de la concurrence.
  • Participer à des salons professionnels, conférences et toute manifestation susceptible d’enrichir sa connaissance du marché.

Développement de l’offre de l’entreprise

  • Crédibiliser l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration de l’existant.
  • Formaliser les process de réponse aux appels d’offres.
  • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Construction des propositions commerciales

  • Répondre aux appels d’offres en lien avec un ingénieur commercial.
  • Analyser les besoins du client.
  • Concevoir l’offre technique la plus pertinente en relation avec la direction technique.
  • Positionner l’offre en terme de prix.
  • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.

Suivi des propositions commerciales

  • Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
  • Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d’ordre technique.
  • Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des clients, décideurs et/ou utilisateurs.

Profil

Diplômes

  • École d’ingénieur généraliste (Ensam, Mines…) ou spécialisée en informatique, télécoms, électronique… (INT, Esiee, Eudil, Ensae, Epita, Efrei, Isen, Isep, Supelec…)
  • DESS ou DEA scientifiques et techniques
  • École supérieure de commerce

Expérience

Ce poste s’adresse aux jeunes diplômés comme aux cadres confirmés en fonction de l’importance des projets gérés et de la complexité des compétences à mettre en oeuvre.

Compétences

  • Parfaite connaissance technique d’une technologie, ainsi qu’une large connaissance de l’ensemble du marché et de ses acteurs.
  • Excellente culture générale technique permettant d’intégrer facilement l’ensemble des évolutions technologiques d’un marché.
  • L’anglais est incontournable car de nombreux appels d’offres et propositions sont rédigés dans cette langue.

Personnalité

  • Curiosité intellectuelle, afin de se tenir informé des évolutions technologiques du marché.
  • Sens commercial et aisance relationnelle dans le cadre des contacts avec les clients.
  • Qualités de rédaction pour formaliser les propositions envoyées aux clients.
  • Sens du travail en équipe, car il faut travailler en binôme avec un ingénieur commercial et souvent collaborer avec différents services en interne.
  • Force de décision et de conviction, pour arrêter un choix entre plusieurs solutions techniques et convaincre de la pertinence de ses propositions.
  • Implication, car il s’agit d’une fonction particulièrement exigeante en termes de flexibilité des horaires.
Français