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Responsable Grands Comptes

Contrat: 
CDI
Lieu: 
ARCUEIL
Référence: 
AKAD94

Entreprise

Notre client est aujourd’hui leader de la pièce détachée automobile et poids lourds en France et en Europe.

Riche d’un catalogue d’1 million de références et d’un maillage couvrant tout le territoire national, il offre à ses clients la plus grande rapidité d’exécution et de service possible.

Sur ce marché, les enseignes de distribution (Centres auto, pneumaticiens, spécialistes,…), représentent un enjeu stratégique.

Afin de consolider ses positions et d’accélérer son développement, la Direction Commerce et Réseau VL cherche à recruter un(e) : Responsable Grands Comptes.

Poste

Rattaché au Responsable National Grands Comptes VL, vous participez au développement des ventes auprès des centrales nationales, vous assurez notamment :

  • La définition de vos objectifs commerciaux,
  • Le déploiement d’accords nationaux pièces et services au sein du réseau de distributeurs,
  • Le pilotage et l’animation de ces accords avec le back-office Grands Comptes,
  • Le pilotage et l’animation des appels d’offres marchés publics,
  • La mise en place d’outils en vue d’industrialiser le suivi des accords Grands Comptes,
  • L’interface avec les services support au commerce,
  • Le pilotage de vos P&L et son reporting à votre hiérarchie.

Profil

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience significative (5-10 ans) dans la gestion de clients Grands Comptes  en distribution BtoB.

Au sein de cette expérience, impérativement acquise en environnement technique (matériel électrique, matériaux, pièces automobiles, …), vous avez démontré votre capacité à développer, animer, ainsi qu’à obtenir des résultats probants.

Sens du commerce,  opérationnel(le), orienté(e) business, vous êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients.

Organisé(e), rigoureux(se), volontaire, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation.

Force de proposition, adaptable, capacité à mobiliser et à fédérer des équipes et des personnalités variées, nous vous souhaitons capable d’associer sens de l’opérationnel et prise de hauteur.

Vous êtes à l’aise avec les systèmes informatiques et les processus d’un grand groupe  et connaissez si possible le marché de la rechange de pièces automobile.

Compte tenu de la dimension transversale du poste, la connaissance des thématiques  Supply-Chain et DSI seraient un véritable plus. 

Poste basé en Ile de France au siège de l’entreprise 

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