linkedin impactup twitter impactup rss impactup

Cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketing

Recrutement
Evaluation
Sélection
Conseil

Recrutement commerciaux
directions commerciales
et fonctions marketing

Directeur Comptes Stratégiques Europe H/F

Contrat: 
CDI
Lieu: 
Paris
Référence: 
DCSG

Entreprise

Nous sommes leader en France et n°3 mondial dans le secteur du transport et de la livraison de colis aux entreprises et aux particuliers.

Au sein d’un groupe réalisant plus de 20 Milliards d’euros de CA, nous avons livré 1 Milliard de colis dans le monde en 2015.

Notre division Europe est organisée par pôle d’activité pour traiter les grandes entreprises internationales.

Dans ce cadre, nous recrutons

Un(e) Directeur Comptes stratégiques Europe H/F

Poste

Supervisant les activités des Comptes Stratégiques Europe, vous participez à la définition de la stratégie commerciale et vous êtes garant(e) de sa réussite.

Vous managez l’équipe de Responsables Comptes Stratégiques, organisée par secteur d’activité, afin d’améliorer la productivité et d’accroître le chiffre d’affaires.

Vous assurez les missions suivantes :

– Analyser les résultats et les évolutions du marché, identifier les tendances et les opportunités. – Transmettre les informations aux équipes support pour faire évoluer l’offre et définir les investissements à lancer.

– Réaliser les benchmarks de notre offre vs concurrents

– Gérer le budget de fonctionnement et définir les moyens qui permettront d’accroitre le rayonnement du Groupe

– Développer en propre et en direct un parc clients paneuropéens 3PL

– Favoriser la croissance Pan-européenne sur lesdits portefeuilles en coordonnant les actions commerciales de l’équipe et des filiales européennes selon un plan défini

– Participer à des événements professionnels en Europe (Salons, conférence …)

– Définir les objectifs annuels de l’équipe dont vous avez la charge (5 collaborateurs)

– Accompagner sur terrain lors des négociations clients et lors des visites dans les filiales les responsables comptes stratégiques Europe

– Déployer la stratégie sectorisation marché et supporter l’équipe dans le développement d’une connaissance par secteur d’activité.

– Analyser les chiffres relatifs à l’évolution du chiffre d’affaires et à la rentabilité du Groupe

– Evaluer et faire monter en compétence votre équipe

Profil

Issu(e) d’une formation initiale commerciale supérieure, vous disposez d’une expérience réussie en management d’équipes commerciales grands comptes dans un contexte international.

Vous connaissez idéalement le monde du transport et/ou de la logistique.

Doté(e) d’un leadership naturel, vous savez définir un cap et mener votre équipe au succès.

Votre capacité d’analyse vous permet de comprendre les évolutions de votre marché pour être force de proposition auprès des équipes supports (notamment produits).

Nous recherchons un profil rompu aux négociations complexes et sachant évoluer dans un environnement international (relations quotidiennes avec les filiales européennes).

L’anglais courant est bien évidemment requis.

Poste basé à Paris, conditions selon profil, voyages réguliers en Europe.

 

Postuler