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Cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketing

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et fonctions marketing

Responsable de zone export

Mission 

Le responsable de zone export a pour mission d’assurer le développement des ventes de son entreprise sur une zone géographique située à l’extérieur des frontières de la France.

Fourchette de rémunération

Jeune cadre : entre 40 et 60 k€

Cadre confirmé : entre 60 et 70 k€

La rémunération est essentiellement composée d’un fixe ; cependant une part variable représentant environ 20 % de la rémunération totale peut être prévue.

Activités principales

Analyse et stratégie

  • Participer à la définition de la politique export de l’entreprise. Le responsable de zone export définit en particulier le plan de développement des ventes sur la zone géographique dont il a la charge, il est associé au choix de la forme de vente (directe ou indirecte), et mène les études relatives à l’environnement concurrentiel sur son territoire.

Constitution et animation du réseau de vente

  • Sélectionner les distributeurs en mesure de vendre le produit ou le service commercialisé ; mettre en avant auprès d’eux les atouts de son produit ; former le réseau à l’offre ; stimuler et motiver le réseau en mettant en place des outils d’aide à la vente et des gratifications (concours, promotions…).

Marketing opérationnel

  • Mettre en place des actions de marketing et de communication hors médias (présence sur les salons, présence lors des événements locaux ou internationaux ; trade marketing, opérations spéciales…) et médias (presse spécialisée et autres médias). Ces outils sont le plus souvent conçus par les équipes marketing du siège.

Prise en charge de certaines négociations

  • Prendre en charge un certain nombre de négociations avec des clients stratégiques.

Profil

Diplômes

  • École supérieure de commerce
  • DESS affaires internationales, DESS management international de la PME, DESS langues étrangères des affaires et commerce international, DESS gestion de l’entreprise exportatrice, DESS commerce extérieur, DESS commerce international, DESS affaires internationales et négociation interculturelle
  • École d’ingénieurs

Expérience

Ce poste s’adresse à des cadres disposant d’une première expérience significative de l’entreprise d’au moins trois ans.

Compétences

  • Culture internationale.
  • Connaissance des contraintes réglementaires liées aux échanges de biens et services (transports, droits de douane, taxes…).
  • Maîtrise parfaite de la zone géographique concernée : modes de consommation, des circuits de distribution, environnement concurrentiel, spécificités locales…
  • Connaissances sur les caractéristiques techniques du produit ou du service commercialisé par l’entreprise.
  • Bonne culture des chiffres et maîtrise des outils informatiques (tableurs…).
  • Bilinguisme : l’anglais est le plus souvent la langue de travail et doit être parfaitement maîtrisé. Par ailleurs, en fonction des zones de développement export de l’entreprise, une ou plusieurs autres langues sont requises.

Personnalité

  • Intelligence opérationnelle : capacité à appréhender la stratégie export de l’entreprise, à la décliner en objectifs spécifiques et à mettre en oeuvre la politique sur le terrain.
  • Aptitudes commerciales (fermeté, résistance, écoute…).
  • Empathie, diplomatie, force de conviction, afin d’animer l’éventuel réseau de distributeurs et de mobiliser l’entreprise autour d’un projet export.
  • Résistance au stress, les enjeux étant souvent très importants.
  • Qualités d’organisateur, afin de mener à bien les projets et d’optimiser les déplacements.
  • Grande rigueur, afin de prendre en charge au mieux le reporting.
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