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Cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketing

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Recrutement commerciaux
directions commerciales
et fonctions marketing

Responsable du développement

Mission

Le responsable du développement est chargé d’orienter et de détecter les opportunités de croissance pour l’entreprise et de mettre en avant les nouveaux projets/ marchés/clients/partenaires.

Fourchette de rémunération

Jeune cadre : entre 40 et 50 k€

Cadre confirmé : entre 50 et 100 k€

La rémunération comprend souvent une part variable importante en fonction des objectifs individuels et des résultats de l’entreprise.

Activités principales

Analyse/Étude des marchés

  • Faire des études, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l’entreprise : nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, nouveaux partenaires capitalistiques, technologiques ou financiers…
  • Élaborer des budgets, après validation par la direction générale, constituer et mobiliser une équipe projets interne.

Coordination des projets

  • Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques, partenaires financiers…), présentation du projet.

Négociation, suivi, reporting

  • Négocier avec les partenaires et mettre en place un contrat de partenariat validé par la direction juridique.
  • Assurer l’animation et la stimulation des partenariats noués.
  • Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l’entreprise ; évaluer les résultats obtenus.

Veille et communication

  • Pratiquer une veille stratégique et représenter l’entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires…).

Profil

Diplômes

  • École supérieure de commerce
  • Maîtrise ou DESS avec spécialisation finance, marketing, gestion…
  • École d’ingénieurs

Expérience

Le poste conviendra à un collaborateur assez expérimenté : au moins trois ans d’expérience.

Compétences

  • Bonne culture économique.
  • Excellente connaissance du secteur d’activités de l’entreprise, du produit et des technologies mobilisées.
  • Bonnes bases en droit des affaires (droit des contrats).
  • Pratique d’au moins une langue étrangère.
  • Bonne maîtrise des tableurs pour favoriser l’approche budgétaire.

Personnalité

  • Vision stratégique et potentiel intellectuel : en effet, le poste de responsable du développement est directement connecté aux problématiques stratégiques.
  • Aisance dans les négociations, le responsable du développement étant conduit à mener activement des négociations complexes à haut niveau.
  • Aptitudes relationnelles et diplomatie afin de faire adhérer les parties prenantes au projet de développement, qu’il s’agisse de collaborateurs internes de l’entreprise ou de partenaires externes.
  • Forte autonomie afin de mener à bien les projets en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
  • Forte implication et capacité de travail car les projets de partenariat demandent souvent un investissement quantitatif et qualitatif important.
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