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Cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketing

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et fonctions marketing

Chef de rayon

Mission 

Le chef de rayon est responsable du chiffre d’affaires et de la rentabilité de son rayon.

Il en assure le fonctionnement et l’animation.

Fourchette de rémunération

Jeune diplômé : entre 20 et 27 k€

Jeune cadre : entre 28 et 34 k€

Cette rémunération comporte une partie variable.

Activités principales

Gestion des achats

  • Recevoir les chefs de secteur dans le cadre de la présentation de leur catalogue produits.
  • Définir les produits à acheter en fonction des tendances du marché, des objectifs de chiffre d’affaires et de marge, et de la politique de référencement du magasin.
  • Définir les quantités à acheter pour chaque produit afin d’optimiser les ventes et les stocks.
  • Négocier les prix d’achat avec les chefs de secteur.
  • Initier et/ou négocier avec les chefs de secteur les opérations promotionnelles et les PLV.

Gestion du linéaire et du merchandising

  • Implanter les produits dans les linéaires dans le but de maximiser ou d’optimiser les ventes.
  • Fixer les prix de vente en fonction des prix de la concurrence et des prix d’achat négociés avec les chefs de secteur.
  • Gérer les opérations promotionnelles en termes d’implantation au sein du rayon.
  • Définir les produits à placer en avant (tête de gondole, PLV) en fonction des objectifs de marge et de chiffre d’affaires.

Management d’une équipe

  • Animer une équipe de vendeurs et/ou d’employés de magasin.
  • Fixer et gérer les plannings.

Contrôle et suivi budgétaire

  • Contrôler en permanence la rentabilité du rayon et l’adéquation des résultats avec les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
  • Comparer les résultats obtenus avec les résultats nationaux et la concurrence.
  • Établir des propositions pour améliorer ces résultats.

Profil

Diplômes

  • BTS action commerciale, force de vente…
  • École supérieure de commerce

Expérience

En fonction de la formation initiale, ce poste peut s’adresser à des débutants ou à des salariés expérimentés spécialistes d’un secteur.

Compétences

  • Parfaite connaissance des caractéristiques des marchés concernés par son rayon : saisonnalité, tendances, produits leaders…
  • Maîtrise des techniques de merchandising afin d’optimiser le chiffre d’affaires du rayon : têtes de gondole, placement en linéaire…
  • Connaissance des produits afin d’arbitrer au mieux le placement sur les têtes de gondole et de conseiller les clients le plus pertinemment possible.

Personnalité

  • Qualités managériales, le chef de rayon doit être un bon patron d’équipe.
  • Dynamisme, réactivité, car les tendances et les prix peuvent changer très vite.
  • Sens de la négociation, notamment dans le cadre des relations avec les fournisseurs.
  • Qualités de gestionnaire, afin d’assurer et de contrôler la rentabilité du rayon.
  • Disponibilité, aussi bien pour épauler son équipe sur le terrain que pour tenir des horaires qui sont souvent importants.
  • Esprit d’initiative, pour mettre en place des opérations spéciales, des promotions…
  • Sens commercial car le chef de rayon doit garder un contact régulier avec les clients.
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