Cabinet spécialisé pour le recrutement de vos manager et cadres commerciaux

Les entreprises ont de plus en plus de mal à recruter les bons profils pour leurs fonctions stratégiques à cause de la pénurie de candidats compétents et adéquats. Ainsi, de nombreuses sociétés font aujourd’hui appel à des cabinets spécialisés dans le recrutement qui proposent d’excellents profils dans le  commerce et le marketing.

ImpactUp est une agence de recrutement expérimentée proposant aux entreprises des candidats rares qui sauront leur apporter une plus-value et ainsi augmenter leurs parts de marché. Nous vous accompagnons dans tout le processus de recrutement et proposons des solutions en fonction de vos besoins. Notre cabinet de recrutement est à même de vous trouver les candidats idéaux pour tous les postes stratégiques de vente et de marketing (manager commercial, business developer, promoteur des ventes, responsable e-commerce…)

La fonction de manager commercial

Parmi les postes liés aux fonctions commerciales de l’entreprise, celui de manager commercial fait partie des plus délicats compte tenu des tâches qui reviennent à son titulaire. Ce dernier a pour principale fonction de gérer les équipes de commerciaux. En collaboration avec celles-ci, il conçoit et met en place les diverses stratégies nécessaires pour optimiser leurs méthodes de travail et leurs résultats. Il est également tenu de réaliser un suivi individuel des travaux de chacun et fera les mises au point et recadrages en cas de besoin.

En tant que chef d’équipe, le manager commercial supervise les talents commerciaux en charge de réaliser les objectifs fixés par la direction. C’est à lui que revient la charge d’organiser le planning de travail de son équipe, mettre en place des actions commerciales pertinentes, animer des réunions de travail ou encore rendre compte du suivi des objectifs. Outre cet aspect managérial, le métier de manager commercial implique surtout de définir la bonne stratégie pour rechercher, acquérir et fidéliser les clients.

Responsable de l’équilibre économique et technique de son portefeuille, il élabore de nouvelles actions commerciales pour toucher d’éventuelles nouvelles cibles tout en assurant une veille concurrentielle dans son secteur d’activité. Capacités managériales, sens de l’organisation, rigueur et dynamisme sont des qualités essentielles pour un bon manager commercial. En outre, une expérience commerciale probante est souvent indispensable pour accéder au métier.

Compte tenu de la complexité de ce poste, il importe de laisser à des professionnels le soin de procéder au recrutement de votre manager commercial; un cabinet spécialisé dans la recherche et l’embauche de cadres de haut niveau qui maîtrisent parfaitement les spécificités et les contraintes des fonctions commerciales d’une entreprise. Cette solution vous fera faire des économies de temps et d’argent tout en vous assurant un recrutement de qualité.

Les avantages du recrutement par un cabinet spécialisé

L’externalisation des procédures de recrutement de manager commercial auprès d’un cabinet spécialisé comme ImpactUp offre plusieurs avantages indéniables. En effet, confier ces tâches à un prestataire extérieur vous permettra d’une part de bénéficier de l’expertise de spécialistes du recrutement, et d’autre part de ne pas avoir à gérer les risques relatifs aux démarches d’embauche. Par ailleurs, vous pourrez vous concentrer sur des tâches plus importantes.

Notre cabinet de recrutement intervient à chaque étape du processus d’embauche. Nous nous chargeons entre autres de définir le profil à rechercher (missions, objectifs, tâches, formation, expérience, personnalité, conditions d’embauche) et de diffuser les annonces, que ce soit sur les réseaux sociaux, via notre site ou dans les journaux. La sélection des candidats susceptibles de répondre aux exigences du poste fait également partie de nos attributions. Il est à noter que notre cabinet dispose déjà d’une base de données dans laquelle notre équipe peut cibler les bons profils pouvant être adaptés aux attentes de votre entreprise. Pour pouvoir sélectionner les meilleurs candidats, nos consultants utilisent un questionnaire élaboré grâce à leur savoir-faire et mettent en pratique leur expertise en matière d’entretien d’embauche.

ImpactUP a développé une offre de services complète pour attirer le candidat idéal, conformément aux exigences de chaque entreprise :

  • une plateforme d’évaluation qui repose sur 4 familles d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude® ;
  • un outil en ligne SaaS d’évaluation qui permet de jauger son niveau en langue étrangère proposé en collaboration avec Pipplet.

Nous sommes le partenaire privilégié de nombreux groupes basés en France comme à l’international, convaincus par notre professionnalisme.

Confiez le recrutement de votre futur manager commercial au cabinet ImpactUp

Proposant ses services aux PME, grandes sociétés et aux grands comptes à la recherche de nouveaux collaborateurs ou de dirigeants, ImpactUp peut intervenir partout en France grâce à ses bureaux installés dans différentes villes : Paris, La Rochelle, Lyon, Toulouse, Nantes, Lille.

Pour le recrutement de votre manager commercial, nous mettons à votre disposition une équipe performante disposant des compétences requises pour assurer la réussite de l’embauche. Nous prenons en charge la réalisation de toutes les démarches de recrutement, de la définition du profil recherché à la sélection du candidat le plus adapté à vos besoins.

Pour ce faire, nous nous appuyons sur une méthodologie reconnue pour son efficacité et des outils de recherche et d’évaluation innovants. Tout ceci nous permet d’accélérer le processus et d’assurer que le candidat sélectionné correspond réellement aux exigences du poste.

Pour chaque mission qui nous est confiée, nous apportons une solution sur mesure et offrons un accompagnement sur la durée. Selon votre demande, nous pouvons prendre en charge tout ou partie du processus de recrutement ou encore répondre à des besoins récurrents ou ponctuels.

Nous appliquons des critères de sélection stricts pour pouvoir choisir les meilleurs profils. Pour vous permettre de trouver le manager commercial le plus prometteur, notre cabinet de recrutement peut recourir aux méthodes classiques et traiter la mission en respectant toutes les étapes clés :

  • Définition de votre besoin : mission, objectifs, tâches, profil, formation, expérience, personnalité, conditions d’embauche
  • Description du poste et rédaction de l’offre d’emploi
  • Recherche : diffusion de l’annonce sur les supports que vous avez sélectionnés et intégration sur notre site
  • Pré-sélection : analyse et tri des candidatures sur des critères objectifs et entretiens téléphoniques
  • Sélection : Entretiens physiques avec nos consultants, tests et prise des références
  • Short list : soumission de la liste et des dossiers des candidats retenus et recommandations
  • Suivi du candidat sélectionné jusqu’à l’embauche définitive

Au cas où cette démarche ne permettrait pas de trouver le candidat idéal, nous procédons au recrutement par approche directe. En effet, notre équipe compte des chasseurs de têtes aguerris, capables de dénicher et de motiver des candidats de valeur.

Outre le recrutement, le conseil en développement et organisation commerciale figure également parmi nos domaines d’intervention. Nous intervenons principalement dans 4 domaines :

  • la stratégie commerciale (analyse de potentiel, SWOT, Business plan, plan d’adressage de marché, définition des objectifs clés et des plans d’action commerciaux)
  • l’organisation commerciale (plan de recrutement, formation, intégration des populations commerciales, recherche de partenaires et distributeurs)
  • la motivation des équipes commerciales (plans de rémunération, séminaires et incentives, team building)
  • le pilotage (définition des indicateurs de performances, mise en œuvre d’outils CRM, analyse comportementale, efficacité personnelle)

ImpactUp, la proximité, le pragmatisme et le résultat sont les maîtres mots.

C’est en tissant une relation de confiance avec nos collaborateurs que notre agence est arrivée là où elle est en ce moment. Nous traitons chacun de nos clients et de nos candidats avec le plus grand des soins, faisant preuve d’un sens aigu de l’écoute et essayant d’être le plus réactifs possible. La proximité est bien plus qu’une promesse que nous faisons à nos partenaires. Nous apportons à chaque client une solution sur mesure et un accompagnement dans la durée. Nos clients deviennent ainsi de véritables partenaires.

Qui plus est, nos consultants recruteurs sont des spécialistes issus à 100 % du terrain. En maîtrisant leurs sujets, ils peuvent accompagner les clients dans les difficultés dont ces derniers font face quotidiennement. Le pragmatisme est pour nous un moyen de garantir l’efficience de nos approches.

Le fait de valoriser l’efficacité de nos méthodes nous a tout simplement fait avancer. C’est avec un état d’esprit tourné vers le résultat que nous travaillons jour après jour pour offrir à nos clients la satisfaction qu’ils méritent. Forts de nos nombreuses années d’expérience et en cultivant cet état d’esprit, nous avons recruté plus de 2000 managers et commerciaux.

Cabinet de recrutement manager commercial